Kami tidak menerbitkan angka harga, dan tulisan ini tidak mengandungi satu pun. Yang terkandung di dalamnya ialah strukturnya — setiap butiran kos yang duduk antara sebuah idea dengan stok di atas rak, yang mana antaranya bergerak mengikut volum dan yang mana tidak, dan yang mana benar-benar boleh dipengaruhi sesebuah jenama.
Struktur itu lebih berguna daripada sesuatu angka. Angka yang disebut tanpa mengetahui bentuk produk, pembungkusan, volum dan pasaran destinasi anda adalah salah bagi hampir semua orang yang membacanya, dan bajet yang dibina di atasnya gagal dengan cara yang tertentu dan boleh dijangka: harga seunitnya betul dan segala-gala di sekelilingnya tiada.
Dua baldi
Setiap kos dalam sesebuah projek kosmetik jatuh ke dalam salah satu daripada dua kategori, dan mengelirukan kedua-duanya itulah punca kebanyakan kegagalan bajet.
Kos sekali bayar dibayar sekali sahaja tanpa mengira berapa unit yang anda buat. Pembangunan, ujian, acuan, reka bentuk cetakan, pendaftaran. Dibahagi seunit, kosnya jatuh apabila volum naik, dan itulah seluruh hujah untuk memesan lebih banyak — dan juga perangkapnya, kerana memesan lebih daripada yang mampu anda jual menukar masalah kos menjadi masalah inventori.
Kos seunit dibayar pada setiap unit. Formula pukal, komponen pembungkusan, pengisian, pembungkusan sekunder, pengangkutan, duti. Kos ini turut jatuh mengikut volum, tetapi jauh lebih perlahan, dan ia menetapkan paras terendah kos barang anda tidak kira sebesar mana anda menjadi.
Sebut harga yang memberi anda baldi kedua sahaja bukanlah salah. Ia sedang menjawab soalan yang lebih sempit daripada soalan yang anda tanya.
Kos sekali bayar
Pembangunan formulasi
Sifar jika anda mengambil formula asas sedia ada. Nyata jika anda menaklimatkan sebuah formula.
Apa yang memacunya: sejauh mana sasaran itu daripada formula asas sedia ada, berapa banyak bahan aktif yang terlibat, sekhusus mana sasaran sensorinya, dan — paling utama sekali — berapa pusingan semakan yang diambilnya. Pusingan ialah pemboleh ubah yang anda kawal, dan ia berkadar dengan mutu taklimat, bukan dengan seketat mana jenama itu menuntut. Lihat cara menulis taklimat untuk makmal formulasi Korea untuk melihat rupa taklimat dua pusingan berbanding taklimat enam pusingan.
Pensampelan
Sampel meja, kurier, dan masa penilaian anda. Kecil satu per satu, dan ia bertimbun: setiap pusingan memakan dua hingga tiga minggu kalendar di samping menjadi satu butiran kos. Projek yang sampai ke enam pusingan telah menghabiskan satu musim untuk pensampelan semata-mata.
Ujian kestabilan, keberkesanan pengawet dan keserasian
Pada dasarnya tetap bagi setiap formula, dan ia tidak bergerak mengikut saiz pesanan anda — dan itu bermakna ia memukul larian pertama yang kecil dengan tidak seimbang. Ia juga bukan pilihan: laporannya sebahagian daripada dokumentasi keselamatan yang dijangkakan pasaran dan peruncit ada pada anda. Apa yang diliputi setiap ujian ada dalam apa yang sebenarnya diliputi ujian kestabilan.
Acuan pembungkusan
Butiran kos yang paling kerap tiada dalam bajet pertama, dan kerap kali yang paling besar.
Komponen stok tiada kos acuan. Acuan tersuai ada, dan ia membawa kedua-duanya sekali: caj acuan dan minimum komponen yang jauh melebihi minimum pengisian. Sesebuah jenama boleh meluluskan formula dan tetap tidak dapat mengeluarkan kerana pesanan botolnya dibuat terlalu lewat atau minimumnya tidak mampu ditanggung. Tukarannya diterangkan dalam pam tanpa udara, penitis dan yang selebihnya.
Reka bentuk cetakan dan persediaan cetakan
Reka bentuk, penyesuaian kepada garis potong setiap komponen, plat atau silinder cetakan, dan satu kitaran pruf. Kemudian ulang bagi setiap bahasa. Pelancaran ke empat pasaran ialah empat varian reka bentuk cetakan, bukan satu.
Pendaftaran pasaran
Setiap pasaran, setiap produk. Orang bertanggungjawab atau wakil tempatan, notifikasi atau pendaftaran, penilaian keselamatan apabila pasaran itu menuntut penilai tempatan, dan terjemahan. Inilah sebabnya masuk ke lima pasaran serentak menelan lebih kurang lima kali ganda kos masuk ke satu pasaran, dan sebab jenama yang menambah pasaran kemudian mendapati pasaran kedua jauh lebih murah daripada yang pertama — dokumentasi pengeluarannya sudah pun terhimpun. Lihat apa yang dituntut setiap pasaran.
Kos seunit
Formula pukal
Biasanya bahagian yang lebih kecil daripada harga runcit berbanding jangkaan pengasas, dan ia berbeza dengan amat ketara mengikut bahan aktifnya. Sistem seramid atau eksosom boleh menelan kos sekilogram sepuluh kali ganda emulsi biasa — lihat formulasi peptida dan apa yang sebenarnya dirujuk oleh peratusan yang disebut, kerana peratusan nominal yang sama boleh bermaksud perkara yang sangat berbeza.
Komponen pembungkusan
Kerap kali lebih mahal daripada formula di dalamnya. Botol, penutup, pam atau penitis, meterai dalam, label, kotak. Pam tanpa udara yang premium boleh menelan kos beberapa kali ganda tiub yang ringkas. Inilah butiran kos yang paling langsung menjadikan keputusan reka bentuk sebagai keputusan margin.
Pengisian dan pemasangan
Setiap unit, dan peka terhadap bentuk produk. Ampul diisi perlahan; tiub diisi pantas. Pemasangan dengan tangan bagi pembungkusan berbilang bahagian atau set hadiah menambah buruh setiap unit yang tidak ditambah oleh pengisian mesin.
Pembungkusan sekunder dan pengangkutan
Kotak, sisipan, kes penghantaran, kemudian pengangkutan laut atau udara, insurans, duti dan pelepasan kastam. Pengangkutan udara bagi pelancaran yang tergelincir boleh menghapuskan satu musim kawalan kos yang berhati-hati dalam satu penghantaran sahaja — dan itu sebab yang baik untuk melayan jadual sebagai satu butiran kos dan bukan sebagai hal yang berasingan.
Apa yang benar-benar menggerakkan jumlahnya
Disusun mengikut sebanyak mana tuas yang benar-benar ada pada sesebuah jenama.
1. Laluan. Jenama sendiri berbanding ODM mengubah baldi sekali bayar lebih daripada mana-mana keputusan tunggal yang lain, kerana ia mengeluarkan formulasi dan ujian hampir sepenuhnya. Kosnya ialah eksklusiviti. Perbandingannya ada dalam OEM, ODM dan jenama sendiri, dan jika pembeza anda ialah jenama dan saluran dan bukan formula, inilah penjimatan terbesar yang tersedia untuk anda.
2. Mutu taklimat. Percuma untuk diperbaiki, dan ia beza antara dua pusingan dengan enam pusingan. Tiada apa-apa lagi dalam senarai ini yang mempunyai nisbah usaha kepada penjimatan seperti itu.
3. Pembungkusan stok berbanding tersuai. Mengeluarkan kos acuan, tempoh masa acuan dan minimum komponen sekali gus dalam satu keputusan. Hiasan yang tersendiri pada komponen stok merangkum sebahagian besar kehadiran di rak pada sepecahan kecil daripada kosnya.
4. Bilangan pasaran pada pelancaran. Pendaftaran, reka bentuk cetakan dan dokumentasi dikira setiap pasaran dan tidak berkongsi. Dua pasaran yang dibuat dengan betul biasanya mengatasi lima pasaran yang dibuat sekadarnya.
5. Saiz rangkaian produk. Lima SKU ialah lima formula, lima program kestabilan, lima set reka bentuk cetakan dan lima penyenaraian. Satu produk utama dengan cerita yang jelas biasanya mengalahkan rangkaian yang nipis pada jumlah bajet yang sama.
6. Volum. Nyata, tetapi tuas paling lemah dalam senarai ini, kerana memesan melebihi apa yang mampu anda jual menukar penjimatan seunit menjadi stok yang tidak terjual. Pesan mengikut unjuran anda, bukan mengikut titik potongan harga.
Angka yang tiada siapa membajetkan
Masa. Ujian kestabilan dan ujian keberkesanan pengawet menduduki satu blok tetap yang tidak boleh dipendekkan dengan membayar lebih. Acuan tersuai berjalan mengikut jadualnya sendiri. Pendaftaran di setiap pasaran mengambil masa selama yang diambilnya.
Tarikh pelancaran yang ditetapkan daripada kalendar pemasaran, dan bukan daripada kalendar pengeluaran, akan tergelincir, dan gelinciran itu dibayar dalam bentuk pengangkutan udara, tetingkap runcit yang terlepas, satu musim inventori yang ditanggung, atau kompromi pada produk itu sendiri. Kos itu nyata dan ia tidak pernah muncul dalam sebut harga, dan justeru itulah kos yang paling kerap ditanggung.
Cara meminta sebut harga yang berguna
Berikan pemboleh ubahnya dan minta strukturnya, bukan satu angka:
- Bentuk produk dan volum isian
- Laluan — jenama sendiri, ODM atau OEM
- Pesanan pertama yang realistik dan unjuran dua belas bulan
- Hala tuju pembungkusan — stok atau tersuai, dan setegar mana
- Pasaran destinasi, termasuk yang dua belas bulan lagi
- Harga runcit yang disasarkan dan margin yang anda perlukan
- Tarikh pelancaran dan apa yang memacunya
Kemudian tanya secara terus terang yang mana antara pembangunan, pensampelan, ujian, komponen, acuan, reka bentuk cetakan, dokumentasi dan pengangkutan yang termasuk dalam angka itu. Dua sebut harga hanya boleh dibandingkan setelah kedua-duanya dibentangkan begitu — dan pembentangan itu kerap menyongsangkan yang mana satu tadinya lebih murah.
Jika sebut harga pertama melebihi bajet, pengeluaran dengan pesanan minimum rendah dan penskopan pembangunan produk tersuai ialah dua perbualan yang menggerakkannya, dan apa yang menetapkan pesanan minimum kosmetik menerangkan pemboleh ubah yang mana sebenarnya terlibat.
Soalan lazim
Kenapa anda tidak mahu menerbitkan angka harga?
Kerana satu angka tunggal akan salah bagi hampir setiap projek. Kos bergantung pada bentuk produk, bahan aktif, pembungkusan, volum, laluan dan pasaran destinasi, dan semua itu berbeza melebihi sepuluh kali ganda antara taklimat yang kami terima. Menerbitkan satu angka akan menjadikan perancangan terasa lebih mudah dan menjadi kurang tepat, dan itu gabungan yang paling buruk. Kami menyebut harga bagi setiap projek berdasarkan pemboleh ubah sebenar anda.
Kos apa yang paling besar dan paling kerap dilupakan?
Acuan pembungkusan dan pendaftaran setiap pasaran, mengikut urutan itu. Kedua-duanya kos sekali bayar yang tidak muncul dalam sebut harga seunit, dan kedua-duanya boleh melebihi kos formulasi. Reka bentuk cetakan bagi setiap bahasa ialah yang ketiga — pelancaran ke empat pasaran ialah empat varian reka bentuk cetakan.
Adakah pesanan yang lebih besar sentiasa merendahkan kos seunit?
Ia merendahkannya, tetapi dengan pulangan yang semakin berkurangan, dan hanya jika anda menjual stok itu. Kos sekali bayar dilunaskan dengan pantas pada mulanya lalu mendatar, manakala kos seunit bergerak perlahan. Memesan melebihi unjuran anda demi mencapai titik potongan harga menukar penjimatan kos menjadi inventori yang tidak terjual, dan itu masalah yang lebih buruk.
Berapa banyak yang benar-benar boleh dijimatkan oleh taklimat yang lebih baik?
Ia beza antara lebih kurang dua pusingan semakan dengan enam. Setiap pusingan ialah satu sesi di meja makmal, satu sampel, penghantaran dan masa penilaian anda — dua hingga tiga minggu kalendar di samping kosnya. Ia percuma untuk diperbaiki dan ia butiran bertuas paling tinggi dalam senarai ini, dan itulah sebabnya kami meminta taklimat yang lengkap sebelum menyebut harga, bukan selepasnya.
Patutkah kami melancarkan satu produk atau satu rangkaian penuh?
Satu produk utama, dalam kebanyakan kes. Rangkaian menggandakan setiap kos sekali bayar — formula, ujian, reka bentuk cetakan, penyenaraian — sambil memecahkan perhatian pelancaran yang sama kepada lebih banyak SKU. Jenama yang melancarkan satu produk dengan baik lalu meluaskannya daripada data jualan yang sebenar biasanya sampai ke rangkaian yang menguntungkan lebih pantas daripada jenama yang bermula dengan lima.