توسعهٔ محصول مراقبت بدن در کره — لوسیون و شست‌وشوی بدن

توسعهٔ محصول مراقبت بدن بر سه چیز می‌چرخد که در مراقبت پوست صورت اهمیت کمتری دارند: حجم پرشدن بزرگ، رایحه و قیمت پایین هر میلی‌لیتر. این سه با هم فرمولی ساده‌تر، بریف رایحه‌ای به همان دقت بریف فرمول و برنامهٔ حجمی زودهنگام می‌طلبند، چون هر تولید فلهٔ بسیار بیشتری لازم دارد و حاشیهٔ سود هر میلی‌لیتر باریک است.

این راهنما برای برندهایی است که توسعهٔ محصول مراقبت بدن در کره را برنامه‌ریزی می‌کنند: یک لوسیون بدن یا شست‌وشوی بدن، یک کرم دست یا خط کوچکی برای بدن، اغلب در کنار مجموعه‌ای از محصولات صورت که از پیش دارند. مرور کلی این دسته را که در صفحهٔ تولید مراقبت بدن کره‌ای آمده تکرار نمی‌کند. به لایه‌ای عمیق‌تر می‌پردازد: پول و زمان توسعه کجا باید خرج شود، و عادت‌هایی که از مراقبت صورت آموخته‌اید کجا پروژهٔ بدن را به راه اشتباه می‌برند.

مراقبت بدن چه تفاوتی با مراقبت پوست صورت دارد؟

تفاوت مراقبت بدن در چیزی است که مشتری بابتش پول می‌دهد. سرم صورت را برای کاری که می‌کند می‌خرند، در بطری کوچک و با قیمت بالا به ازای هر میلی‌لیتر. لوسیون بدن را برای حس و بویش می‌خرند، در بطری بزرگ و با قیمتی بسیار پایین‌تر به ازای هر میلی‌لیتر. تقریباً همهٔ تصمیم‌های توسعه از همین تفاوت پیروی می‌کنند.

سه پیامد برای برنامه‌ریزی اهمیت دارد.

فرمول معمولاً ساده‌تر است. محصولات بدن عموماً ترکیبات فعال کمتری دارند، و کار به سمت بافت می‌رود: لوسیون روی تمام ساق پا با چه سرعتی جذب می‌شود، آیا وقتی لباس می‌پوشید پوست را چسبناک می‌گذارد، شست‌وشوی بدن در دست چگونه کف می‌کند و آبکشی می‌شود. ساده‌تر به معنای بی‌دقت نیست. امولسیون بدن همچنان به سیستم نگهدارندهٔ محکمی نیاز دارد، و شست‌وشوی بدن همچنان به سامانهٔ سورفکتانتی که هم‌زمان برای ملایمت، کف و هزینه انتخاب شده باشد.

رایحه بخش بیشتری از فروش را بر دوش دارد. مردم وقتی محصول بدن را به دیگران توصیه می‌کنند آن را با بویش توصیف می‌کنند، پس رایحه همان جایگاه‌یابی‌ای را حمل می‌کند که در سرم صورت بر دوش ترکیبات فعال است.

تعهد حجمی بزرگ‌تر است. همان تعداد واحد به فلهٔ بسیار بیشتری نیاز دارد، پس پول و فضای انباری که در تولید نخست درگیر می‌شود بزرگ‌تر است، حتی وقتی تعداد واحدها متوسط به نظر می‌رسد.

رایحه نیمی از بریف است

در مراقبت بدن، بریف رایحه به اندازهٔ بریف فرمول توجه می‌خواهد. لوسیونی معمولی اما خوب با بویی که در یاد می‌ماند معمولاً از لوسیونی که از نظر فنی قوی‌تر است اما بویی عمومی دارد بهتر می‌فروشد، و رایحه‌ای که دیر در توسعه انتخاب شود اغلب عرضهٔ محصول بدن را ناتمام نشان می‌دهد.

بریف رایحهٔ کارآمد بیش از یک حال‌وهوا را توصیف می‌کند:

• شخصیت و مرجع‌ها. خانوادهٔ رایحه (تازه، گلی، چوبی، شیرین و خوراکی) و یکی دو رایحهٔ موجود که به آن‌ها اشاره می‌کنید، با اینکه از هرکدام چه چیزی را نگه می‌داشتید و چه چیزی را تغییر می‌دادید.
• شدت روی پوست. هنگام زدن، پس از نشستن روی پوست و یک ساعت بعد چقدر باید محسوس باشد. لوسیون بدنی که زیر عطر استفاده می‌شود پاسخی متفاوت از لوسیونی می‌خواهد که خودش به‌عنوان رایحه فروخته می‌شود.
• فرمول پایه‌ای که در آن می‌رود. روغن عطری در شست‌وشوی بدنِ سورفکتانتی بو و رفتاری متفاوت از امولسیون سفید دارد. برخی نت‌ها می‌توانند به مرور رنگ لوسیون روشن را تغییر دهند یا ویسکوزیتهٔ شست‌وشوی بدن را عوض کنند، پس فرمول پایه از همان آغاز جایش در بریف است.
• آبکشی‌شونده یا ماندگار. شست‌وشوی بدن عموماً رایحهٔ بیشتری از لوسیون دارد، چون بیشترش با آب می‌رود. سطح رایحه برای هر محصول تعیین می‌شود، نه برای هر رایحه.
• پرسش‌های برچسب و بازار. اجزای رایحه ممکن است الزامات برچسب‌گذاری خودشان را داشته باشند، و این الزامات از بازاری به بازار دیگر فرق می‌کنند. مستندات تأمین‌کنندهٔ رایحه را زود و همراه با مستندات فرمول بخواهید.
• چه کس دیگری می‌تواند آن را بخرد. رایحه را معمولاً تأمین‌کننده‌ای متخصص توسعه می‌دهد. بپرسید آیا روغن عطری انحصاری شماست یا برندهای دیگر هم به آن دسترسی دارند، و پیش از آنکه خطی را بر پایه‌اش بسازید این را روشن کنید.

سپس نمونه‌ها را همان‌طور بسنجید که مشتریان با آن‌ها روبه‌رو می‌شوند: روی بدن، پس از دوش، صبح روز بعد، و در بطری پس از آنکه مدتی در حمامی گرم مانده باشد. رایحه‌ای که روی نوار تست خوب است ممکن است روی پوست تند شود یا در کرمی غلیظ بی‌رمق شود. رایحه را جدا از بافت داوری کنید، تا تغییری در بافت مشکلی در رایحه را پنهان نکند.

سقف قیمت فرمول را شکل می‌دهد

محصول بدن را از قیمت قفسه‌اش شروع کنید، نه از فهرست موادش. مراقبت بدن با قیمتی بسیار پایین‌تر به ازای هر میلی‌لیتر از مراقبت پوست صورت فروخته می‌شود، و هزینهٔ هر ماده در حجم پرشدنی چند برابر بزرگ‌تر ضرب می‌شود. ترکیب فعالی که در سرم صورت مقرون‌به‌صرفه است ممکن است لوسیون بدن را از قیمتی که قفسه‌اش تحمل می‌کند بالاتر ببرد.

از آخر به اول کار کنید. قیمت قفسه و حجم پرشدن را تعیین کنید، سپس ببینید چه چیزی برای فله، ظرف، درپوش، تزئین بسته‌بندی و حمل باقی می‌ماند. حجم‌های بزرگ سنگین و جاگیرند، پس حمل و انبارداری سهم بزرگ‌تری از هر واحد را می‌گیرند تا در سرم صورت. آنچه برای فرمول می‌ماند بودجه‌ای است که فرمولاتور در آن کار می‌کند، و گفتن صریح آن در همان آغاز جلوی دورهایی از نمونه را می‌گیرد که هرگز با قیمت شما فروش‌رفتنی نبودند. توسعهٔ یک محصول آرایشی واقعاً چقدر خرج برمی‌دارد این هزینه‌ها را با جزئیات بیشتری می‌شکافد.

درون این بودجه، جایی خرج کنید که مشتری متوجه می‌شود:

• نخست بافت و حس پس از مصرف. سرعت جذب، لغزندگی، چسبندگی و حس پوست یک ساعت بعد تعیین می‌کنند که مردم بطری را تا ته مصرف کنند یا نه.
• دوم رایحه. همان بخشی است که مشتریان توصیفش می‌کنند.
• یکی دو ترکیب فعال که کاری انجام می‌دهند. موادی را انتخاب کنید که روی پوست بدن اثری دارند، در سطحی که آن اثر را بگذارد، نه فهرستی بلند در سطوحی که فقط روی برچسب دیده می‌شوند.

شروع از فرمول پایه‌ای آزموده اغلب اقتصادی‌ترین راه برای نخستین محصول بدن است. کار توسعهٔ ODM در کره ما معمولاً از فرمول پایه‌ای آغاز می‌شود که از پیش پایدار است و سپس بافت، رایحه و بسته‌بندی را تنظیم می‌کند. پروژه را روی خطی در یکی از تولیدکنندگان کره‌ای منتخبی که با آن‌ها کار می‌کنیم قرار می‌دهیم، و محصول نهایی در کره ساخته و پر می‌شود. اینکه توسعه تا کجا پیش برود و مالک نتیجه چه کسی باشد، پیش از آغاز کار در قرارداد توافق می‌شود.

فرم‌ها و بسته‌بندی‌شان

هر فرم محصول بدن پرسش بسته‌بندی خودش را دارد، و در این دسته ظرف با دست خیس، زیر دوش و اغلب در طول ماه‌ها استفاده می‌شود. فرم‌های زیر همان‌هایی‌اند که صفحهٔ مراقبت بدن ما پوشش می‌دهد.

چهار نکتهٔ بسته‌بندی ویژهٔ مراقبت بدن است:

پمپ تجربه را تعیین می‌کند. پمپی که کم بدهد این حس را می‌دهد که لوسیون کم است و پمپی که زیاد بدهد هدرش می‌دهد. پمپ همچنین باید به ویسکوزیتهٔ فرمول بخورد، از جمله به غلظتی که در اتاق سرد پیدا می‌کند.

دوش به سیستم نگهدارنده فشار می‌آورد. درپوش‌های فلیپ‌تاپ و قوطی‌هایی که با دست خیس استفاده می‌شوند، در طول مدتی طولانی بارها و بارها آب و انگشت را به محصول راه می‌دهند. سیستم نگهدارنده و ظرف با هم انتخاب می‌شوند، و آزمون پایداری باید همین نوع مصرف را بازتاب دهد. آزمون پایداری لوازم آرایشی توضیح می‌دهد این برنامه چه چیزهایی را پوشش می‌دهد.

هر جزء حداقل خودش را دارد. بطری، پمپ و تزئین بسته‌بندی هرکدام حداقلی جدا از فرمول دارند، و شکل‌های اختصاصی آن را بالا می‌برند. اجزای بسته‌بندی موجود که هویت شما را با رنگ و چاپ برسانند معمولاً گام نخست ارزان‌تری‌اند، همان‌طور که راهنمای حداقل سفارش بسته‌بندی برای اجزای موجود و اختصاصی توضیح می‌دهد.

ریفیل قفسه را تغییر می‌دهد. پاکت ریفیل در کنار بطری پمپ‌دار گزینه‌ای آشنا برای شست‌وشوی بدن است. این جزء دومی با حداقل خودش است، پس تصمیم بگیرید که جایش در تولید نخست است یا دوم.

جور کردن هر فرم با اجزای بسته‌بندی سازگار و تأمین آن‌ها، بسته به پروژه در کره یا خارج از کره، همان چیزی است که کار توسعهٔ بسته‌بندی لوازم آرایشی ما پوشش می‌دهد.

نخستین تولید مراقبت بدن چه شکلی دارد؟

نخستین تولید معقول مراقبت بدن معمولاً یک فرمول پایه، یک رایحه و یک یا دو اندازه است. پر کردن یک بچ فله در اندازهٔ کامل و اندازه‌ای کوچک‌تر آن بچ را کامل‌تر مصرف می‌کند تا دو محصول جداگانه که هرکدام بچ خودشان را دارند. هر اندازه همچنان حداقل ظرف و تزئین خودش را دارد، و عوض کردن اندازه روی خط پرکردن هزینهٔ خودش را دارد.

چرا حجم فله این‌قدر بالا می‌رود

حداقل سفارش یک تولیدکننده از شش حداقل جداگانه می‌آید، و معمولاً سخت‌گیرانه‌ترینِ آن‌ها سفارش را تعیین می‌کند: بچ فله، ظرف، درپوش، تزئین بسته‌بندی، تعویض خط، و آزمون‌ها و مستندات. راهنمای حداقل سفارش توضیح می‌دهد هرکدام چگونه تعیین می‌شود. مراقبت بدن حساب را تغییر می‌دهد، نه قاعده را: بچ فله بسیار سنگین‌تر از محصول صورت است، چون هر واحد مقدار بسیار بیشتری از آن را در خود دارد.

راه‌هایی برای متناسب نگه داشتن تولید نخست

• یک فرمول پایه، دو اندازه. اندازهٔ کامل برای خانه و اندازه‌ای کوچک‌تر برای سفر یا کیف دستی، در یک بچ و یک رایحه شریک‌اند.
• شست‌وشوی بدن و لوسیون با یک رایحه. دو محصول با رایحهٔ مشترک یک خط خوانده می‌شوند، هرچند هرکدام فرمول پایه و نمونه‌گیری خودش را لازم دارد.
• بسته‌بندی موجود. بطری‌های اختصاصی حداقل‌های خودشان را دارند که معمولاً از حداقل فرمول بالاترند.
• یک فرمول پایهٔ آزموده. برخی فرمول‌های پایه در بچ‌های کوچک‌تری از بقیه تولید می‌شوند، و انتخاب میان آن‌ها در همان آغاز جلوی گیر افتادن در اندازهٔ بچ بزرگ را می‌گیرد.

هر اهرم در چگونه حداقل سفارش را بی‌آنکه کیفیت را ببازید پایین بیاورید آمده است، و هر حداقلی که ما اعلام می‌کنیم به محصول و بسته‌بندی‌ای بستگی دارد که انتخاب می‌کنید.

به آزمایشگاه چه بدهید

بریف محصول بدن به قیمت قفسه و حجم پرشدن، بریف رایحه، ظرف‌هایی که در نظر دارید، حسی که یک ساعت پس از مصرف می‌خواهید، و اینکه محصول کجا و چگونه مصرف می‌شود نیاز دارد. تبدیل این‌ها به چیزی که آزمایشگاه کره‌ای بتواند رویش کار کند در چگونه به یک آزمایشگاه فرمولاسیون کره‌ای بریف بدهید آمده است.

جایی که منطق مراقبت صورت گمراه می‌کند

برندهایی که از مجموعهٔ صورت شروع می‌کنند عادت‌هایی با خود می‌آورند که به مراقبت پوست صورت خوب خدمت می‌کنند و به مراقبت بدن بد.

• ترکیبات فعال بیشتر به معنای ارزش بیشتر. در سرم صورت، فهرست ترکیبات فعال خودِ روایت است. در لوسیون بدن، همان فهرست در حجمی بزرگ ضرب می‌شود و قیمت را بالا می‌برد بی‌آنکه دلیل خرید مردم را تغییر دهد.
• رایحه به‌عنوان پرداخت نهایی. محصولات صورت اغلب رایحهٔ ملایمی دارند یا بی‌رایحه‌اند، پس رایحه آخر از همه تصمیم گرفته می‌شود. در مراقبت بدن جایش در آغاز بریف است.
• آزمودن با کمی محصول پشت دست. محصولات بدن روی سطحی بزرگ و اغلب روی پوست خیس مصرف می‌شوند، و با حسی که پوست پس از پوشیدن لباس دارد داوری می‌شوند. همان‌طور بیازماییدشان.
• داوری پایداری با نمونهٔ کوچک. بطری بزرگ ماه‌ها باز می‌ماند، اغلب در حمامی گرم و مرطوب، و با دست خیس استفاده می‌شود. برنامهٔ پایداری باید همین را بازتاب دهد.
• انتخاب بسته‌بندی برای عکس قفسه. بطری شیشه‌ای سنگین یا قوطی دهانه‌باریک خوب به نظر می‌آید و زیر دوش ناجور است. اول برای دست خیس انتخاب کنید.
• اندازه گرفتن تولید نخست از روی خط صورت. اگر سرم صورت خوب فروش رفته، شاید لوسیون بدن هم برود، اما هر واحد فلهٔ بسیار بیشتری لازم دارد. حجم را جداگانه برنامه‌ریزی کنید.
• قرض گرفتن ادعاهای صورت. واژه‌هایی چون التیام، ترمیم یا درمان دارو را توصیف می‌کنند. ادعاهای مراقبت بدن آرایشی می‌مانند: نرم‌تر، صاف‌تر، مرطوب، با رایحه‌ای دلپذیر. ادعاهای زیبایی پاک — چه معنایی دارند و چه بهایی نشان می‌دهد کدام ادعاها شاهد پشتشان لازم دارند و نهادهای ناظر و فروشندگان کدام‌ها را اول بررسی می‌کنند.

پرسش‌های متداول

بریف رایحه چقدر باید مشخص باشد؟

به اندازهٔ بریف فرمول. خانوادهٔ رایحه را نام ببرید، یکی دو رایحهٔ مرجع را با آنچه باید نگه داشت و آنچه باید عوض کرد، اینکه هنگام زدن و یک ساعت بعد چقدر قوی باشد، و فرمول پایه‌ای که در آن می‌رود. یک واژهٔ حال‌وهوایی به‌تنهایی معمولاً دورهایی از نمونه می‌سازد که هرکدام از سویی دیگر به هدف نمی‌خورند.

پرسش‌های عملی را هم بیفزایید: آیا رایحه انحصاری شماست، تأمین‌کننده برای بازارهای شما چه مستنداتی می‌دهد، و آیا برای محصولاتی که زیر عطر استفاده می‌شوند نسخهٔ سبک‌تری لازم است.

آیا شست‌وشوی بدن و لوسیون می‌توانند یک رایحه داشته باشند؟

بله، و رایحهٔ مشترک دو محصول را یک خط نشان می‌دهد. انتظار داشته باشید همان رایحه برای هر فرمول پایه تنظیم شود، و سطحش در شست‌وشوی بدن با لوسیون فرق کند، چون بیشترش با آب شسته می‌شود.

این دو را با هم روی پوست و پس از دوش بسنجید، تا شست‌وشوی بدن و لوسیون بوی یک محصول را بدهند، نه بوی دو خویشاوند نزدیک.

آیا لوسیون بدن باید همان ترکیبات فعال خط صورت مرا داشته باشد؟

معمولاً نه در همان سطوح. قیمت ترکیبات فعال خط صورت برای حجم کوچک حساب شده است، و قیمت محصول بدن به‌ندرت آن‌ها را در حجمی چند برابر بزرگ‌تر تحمل می‌کند. یکی دو ترکیب را انتخاب کنید که روی پوست بدن کاری انجام می‌دهند، و در سطحی بگذاریدشان که آن کار را انجام دهد.

نگه داشتن یک مادهٔ شناختنی در خط صورت و خط بدن می‌تواند مجموعه را به هم پیوند دهد، به شرط آنکه ادعاهای محصول بدن آرایشی بمانند و با آنچه فرمول واقعاً انجام می‌دهد جور باشند.

کرم دست به مراقبت پوست نزدیک‌تر است یا به مراقبت بدن؟

میان این دو می‌نشیند. فرمول باید مثل یک کرم ماندگار خوب رفتار کند که روزی چند بار زده می‌شود: سریع جذب شود، چرب نباشد، پس از شستن دست حس خوبی بدهد. از نظر تجاری مثل مراقبت بدن رفتار می‌کند: رایحه بخش بزرگی از جذابیتش را بر دوش دارد و تیوب کوچکش به‌عنوان هدیه هم فروش می‌رود.

همین تیوب و تزئینش را سهم بزرگ‌تری از هر واحد می‌کند تا در لوسیون بدن، پس بسته‌بندی را به همان زودیِ فرمول برنامه‌ریزی کنید.