Seoul Coslab — Creator Lab
Społeczność już Państwo zbudowali.
Czas na markę.
Pomysł, zasady, których Państwo pilnują, i to, o co społeczność pyta bez końca — zamieniamy to w realny kosmetyk opracowany i wyprodukowany w Korei.
Zaczynamy od jednego produktu. Testujemy go na ludziach, którzy już Państwu ufają. Skalujemy to, co zadziałało.
Od zasięgu
do własności.
Przez lata zbudowali Państwo to, co większość marek próbuje kupić w agencji: ludzi, którzy naprawdę słuchają. Współpraca reklamowa pozwala polecać cudzy produkt. Tu chodzi o dołożenie trzeciej rzeczy — takiej, która zostaje.
- 01
Polecać
Pokazują Państwo produkt opracowany przez kogoś innego. Relacja jest Państwa, ale aktywo należy do marki.
- 02
Tworzyć
To Państwo decydują, czym produkt jest — konsystencja, pozycjonowanie, do czego służy i dla kogo. Wychodzi z Państwa punktu widzenia, nie z katalogu.
- 03
Mieć na własność
Kierunek receptury, marka i relacja z klientem zostają u Państwa. Działa dalej, gdy kampania się kończy.
Nie tylko polecać.
Tworzyć to, w co się wierzy.
Ludzie idą za Państwa punktem widzenia, a nie za produktami, które Państwo pokazują. Tej części nikt nie skopiuje — i to wokół niej da się zbudować produkt.
Zróbmy to, na co Państwa
społeczność czeka.
Marki wydają duże pieniądze, żeby dowiedzieć się, czego ludzie chcą. Państwo czytają to codziennie, ich własnymi słowami, od osób gotowych powiedzieć prawdę.
- To samo pytanie, zadane na sto sposobów.
- Produkt, który wszyscy lubią poza jedną rzeczą.
- Rutyna zbyt skomplikowana, żeby przy niej wytrwać.
- To, czego u siebie w kraju nie da się dostać.
- Konsystencja, którą opisują, ale nie umieją nazwać.
- Cena, którą ktoś wreszcie mógłby zaproponować.
Realny produkt zaczyna się właśnie tam.
Czego brakuje Państwu na rynku?
Może serum, którego nigdy nie udało się znaleźć. Filtr przeciwsłoneczny, który w wilgotny dzień utrzyma się pod makijażem. Kuracja na skórę głowy, o którą obserwujący pytają bez końca. Albo coś, czego nikt jeszcze nie zrobił dobrze.
Prosimy o Państwa pomysł →Zacznijmy od jednego dobrego produktu.
Pełna linia wygląda jak marka. Jeden produkt rozwiązujący realny problem jest marką. Pierwszy uczy, czym mają być kolejne — i tylko przy nim można sobie pozwolić na pomyłkę.
- Jeden twórca
- Jedna społeczność
- Jedna realna potrzeba
- Jeden produkt flagowy
- Pierwsza premiera
- Wnioski
- Poprawki
- Skalowanie
Zacznijmy mało.
Uczmy się szybko.
Skalujmy to, co działa.
Nie trzeba brać na siebie magazynu, żeby sprawdzić, czy społeczność chce tego, co Państwo zrobili. Wąsko zaplanowana pierwsza seria mówi więcej niż duża — i mówi wcześniej.
Pierwsza seria to nie zakład
Skalę pierwszej produkcji ustalamy pod to, ile społeczność realnie wchłonie, a nie pod cenę jednostkową, którą dałby dziesięciokrotnie większy wolumen.
Najmocniej rusza liczbą opakowanie
Dedykowane opakowanie wymaga oprzyrządowania, a jego minimum jest zwykle wyższe niż minimum receptury. Wybór z elementów magazynowych to prawie zawsze największa dostępna redukcja.
Kolejna seria to plan, nie zapasowe wyjście
Uzgodnienie kontynuacji z góry pozwala producentowi zaplanować mniejszą pierwszą serię. Wyprzedanie się jest lepszym problemem niż magazyn pełen tego, co nie poszło.
Nie ma jednej liczby, która pasowałaby do każdego projektu: bierze się ona z receptury, opakowania i minimów u dostawców elementów, a w zależności od tych wyborów przesuwa się bardzo mocno. Zanim do tego dojdzie, można powiedzieć tyle — małe serie są możliwe, a w części grup produktowych pierwsza produkcja jest realna od około 3000 sztuk. Które to grupy, zależy od produktu, więc prosimy powiedzieć, co Państwo mają na myśli, a odpowiemy, co jest przy tym realne.
Jak ustala się MOQ →Dla twórców, którzy mają
własny punkt widzenia.
Mniej liczy się to, w jakiej kategorii Państwo tworzą, a bardziej to, czy odbiorcy ufają Państwu w czymś konkretnym. Poniżej kierunki, nie granice.
- Uroda
- Serum, ampułka, maska w płachcie, ochrona przeciwsłoneczna
- Włosy i skóra głowy
- Szampon, tonik do skóry głowy, kuracja, serum do włosów
- Fitness
- Żel pod prysznic, balsam do ciała, pielęgnacja skóry głowy, mycie po treningu
- Wellness
- Pielęgnacja barierowa, kosmetyki do ciała, proste rutyny na co dzień
- Outdoor
- Ochrona przeciwsłoneczna, sztyft, formy podręczne
- Styl życia mężczyzn
- Prosta pielęgnacja twarzy, skóra głowy, ciało
- Rodzicielstwo
- Łagodna pielęgnacja, kosmetyki do ciała z uwagą na zapach
- Skóra dojrzała
- Krem barierowy, serum, pielęgnacja o jasnym celu
- Podróże
- Małe pojemności, wielofunkcyjna pielęgnacja, maski w płachcie
- Ekspert w swojej dziedzinie
- Produkt o jasnym celu, zbudowany na wiedzy branżowej
Państwa zasady.
Państwa receptura.
Państwa marka.
To, na co Państwo się nie godzą, jest już specyfikacją produktu. Po prostu nikt jej jeszcze nie zapisał.
- Skóra wrażliwa
- Receptura skupiona na barierze, warianty z uwagą na kompozycję zapachową, krótkie składy
- Minimalizm
- Jeden produkt zamiast trzech, wielofunkcyjne konsystencje, jeden produkt flagowy
- Dostępna cena
- Wysoka postrzegana jakość w osiągalnej cenie, oszczędny dobór opakowania
- Powściągliwy luksus
- Praca nad sensoryką, elementy opakowania z górnej półki, wolniejsze i bardziej przemyślane wykończenie
- Kierunek roślinny
- Pochodzenie surowców przejrzane pod Państwa stanowisko, dobór materiału opakowania
- Życie w biegu
- Szybko wchłaniające się konsystencje, formy, które znoszą używanie w pośpiechu
Nie trzeba milionów obserwujących,
żeby zbudować coś realnego.
Mniejsza społeczność, która ufa Państwu w jednej konkretnej sprawie, jest lepszym punktem wyjścia niż duża, która przychodzi dla rozrywki. Liczy się to, czy słuchający mają ten sam problem, który produkt rozwiązuje.
Zrobione w Korei.
Zbudowane wokół Państwa.
Nie trzeba uczyć się recepturowania, szukać fabryki w języku, którego się nie czyta, ani ustalać, które elementy opakowania są zgodne z którą recepturą. To właśnie tu zatrzymuje się większość produktów twórców — i to jest ta część, którą robimy my.
Pomysł Państwa. Korea nasza.
- Pomysł
- Receptura
- Próbki
- Opakowanie
- Produkcja
- Eksport
Nie mamy własnej fabryki — pracujemy z koreańskimi zakładami i mamy relacje, które pozwalają skierować projekt na właściwą linię. Zakłady są tu wyspecjalizowane — ten, który robi świetny filtr przeciwsłoneczny, nie jest tym, który robi świetne ampułki — więc wiedzieć, kto co potrafi, i móc zarezerwować u niego termin, to większość tej pracy. Tak czy inaczej produkt powstaje w Korei.
Od pomysłu
do pierwszej premiery.
- 01
Najpierw słuchamy
Kim jest Państwa społeczność i po co do Państwa przychodzi. Tę część większość producentów pomija, a to ona decyduje, czym produkt ma być.
- 02
Szukamy produktu
Szukamy miejsca, w którym spotykają się powtarzalna potrzeba, Państwa punkt widzenia i to, co Korea robi dobrze. Nie każdy dobry pomysł przechodzi wszystkie trzy.
- 03
Definiujemy
Kategoria, pozycjonowanie, konsystencja, kierunek składników, docelowa cena i kanał sprzedaży. Na tyle konkretnie, żeby laboratorium mogło zacząć.
- 04
Opracowujemy w Korei
Dobieramy partnera produkcyjnego z realnym doświadczeniem w tej formie produktu, a potem prowadzimy prace zgodnie ze specyfikacją.
- 05
Próbki i poprawki
Prosimy oceniać tak, jak oceni to Państwa publiczność — jakie to jest w dotyku, jak wchłania, jak pachnie, jak wygląda w dłoni. Notujemy, co zmieniło się między rundami, więc decyzje da się cofnąć.
- 06
Budujemy wygląd
Opakowanie, elementy i druk. Po ustabilizowaniu receptury, bo oprzyrządowanie wcześniej to najdroższy sposób na stratę miesiąca.
- 07
Produkujemy pierwszą serię
Wąsko zaplanowana pierwsza produkcja, przebadana i udokumentowana pod rynki, na których będą Państwo sprzedawać.
- 08
Premiera dla społeczności
Premierę prowadzą Państwo. Tę część robią Państwo lepiej niż my.
- 09
Wnioski i skalowanie
Kolejna seria, korekta albo rozszerzenie — na podstawie tego, co się faktycznie wydarzyło, a nie tego, co zakładał plan.
O co twórcy pytają najpierw
Czy trzeba mieć określoną liczbę obserwujących?
Nie, i nie stawiamy progu. Liczy się to, czy osoby, które Państwa obserwują, mają ten sam problem, który produkt rozwiązuje. Wąska społeczność ufająca w jednej sprawie kupuje na premierze; duża, która przychodzi dla rozrywki, często nie.
Czy trzeba znać się na kosmetykach?
Nie. Trzeba znać swoją publiczność i umieć powiedzieć, co produkt ma robić i jakie wrażenie ma zostawiać na skórze. Receptura, zgodność elementów opakowania, badania i dokumentacja są po naszej stronie.
Jaka jest minimalna ilość zamówienia?
Nie ma jednej liczby dla wszystkich. Minimum to największe z kilku ułożonych na sobie minimów — partia masy, opakowanie, zamknięcie, zdobienie — a które z nich zwiąże, zależy od wybranej receptury i opakowania. Małe serie są przy tym możliwe: w części grup produktowych pierwsza produkcja jest realna od około 3000 sztuk. Prosimy opisać produkt, a powiemy, gdzie mieści się Państwa.
Ile to trwa?
Zależy od drogi i od tego, czy opakowanie wymaga nowego oprzyrządowania. Marka własna na elementach magazynowych jest najszybsza, bo nie ma cyklu recepturowego; dedykowana receptura w dedykowanym opakowaniu — najwolniejsza. Najmocniej przesuwa terminy liczba rund próbek. Harmonogram podajemy pod brief, nie jako liczbę z nagłówka.
Do kogo należy receptura?
Zależy od drogi. Receptura opracowana na bazie należącej do producenta zwykle przy nim zostaje; receptura opracowana pod Państwa specyfikację może być Państwa. Marka, projekt opakowania i relacja z klientem są Państwa w każdym przypadku. Ustalamy to na piśmie przed rozpoczęciem prac, bo później jest znacznie trudniej.
Czy będzie można sprzedawać produkt u siebie w kraju?
Większość rynków wymaga zgłoszenia lub rejestracji przed sprzedażą, a większość wymaga, by posiadał je podmiot z siedzibą na miejscu. My przygotowujemy dokumentację, o którą proszeni są producenci; samo zgłoszenie składają zwykle Państwo albo Państwa importer. Strony rynków opisują, czego wymaga każdy z nich.
Czy produkujecie sami?
Nie — produkcję prowadzą koreańskie zakłady, z którymi współpracujemy. Specjalizują się one w formach produktu, więc dobieramy do projektu ten zakład, który do niego pasuje, i korzystamy ze stałej umowy, żeby wpisać go w harmonogram. Produkt powstaje w Korei niezależnie od tego, który partner go wykona. Certyfikaty należą do tego producenta, nie do nas.
Czego potrzebujecie, żeby zacząć?
Czterech rzeczy: kategorii, informacji o tym, kim jest Państwa społeczność i po co przychodzi, rynków sprzedaży oraz orientacyjnej skali. Produkt referencyjny, który się Państwu podoba, mówi więcej niż strona opisu. Nic nie musi być jeszcze ostateczne.
Stwórzmy Państwa produkt
Zróbmy coś,
co będzie naprawdę Państwa.
Państwa społeczność już wie, za czym Państwo stoją. Prosimy powiedzieć, jaki produkt zawsze chcieli Państwo zrobić, a odpowiemy, czego by to wymagało.
Stwórzmy Państwa produkt →