พัฒนาเครื่องสำอางหนึ่งตัวมีต้นทุนอะไรบ้างจริง ๆ

เราไม่ประกาศตัวเลขราคาไว้ และบทความนี้ก็ไม่มีตัวเลขราคาอยู่เลย สิ่งที่มีคือโครงสร้าง คือทุกรายการต้นทุนที่นั่งอยู่ระหว่างความคิดหนึ่งกับสินค้าที่วางบนชั้น รายการไหนขยับตามปริมาณและรายการไหนไม่ขยับ และรายการไหนที่แบรนด์มีอิทธิพลต่อมันได้จริง

โครงสร้างนั้นมีประโยชน์กว่าตัวเลข ตัวเลขที่เสนอมาโดยยังไม่รู้รูปแบบผลิตภัณฑ์ บรรจุภัณฑ์ ปริมาณ และตลาดปลายทางของคุณ ย่อมผิดสำหรับเกือบทุกคนที่อ่าน และงบประมาณที่สร้างบนตัวเลขนั้นพังในแบบที่เจาะจงและคาดเดาได้ คือราคาต่อหน่วยถูกต้อง แต่ทุกอย่างรอบ ๆ หายไปหมด

สองตะกร้า

ต้นทุนทุกตัวในโครงการเครื่องสำอางตกอยู่ในหนึ่งในสองหมวด และการสับสนระหว่างสองหมวดคือรากของความล้มเหลวด้านงบประมาณส่วนใหญ่

ต้นทุนที่จ่ายครั้งเดียว จ่ายครั้งเดียวไม่ว่าคุณจะผลิตกี่ชิ้น ทั้งการพัฒนา การทดสอบ แม่พิมพ์ อาร์ตเวิร์ก และการขึ้นทะเบียน เมื่อคิดต่อชิ้นจะลดลงเมื่อปริมาณเพิ่ม ซึ่งเป็นเหตุผลทั้งหมดของการสั่งมากขึ้น และเป็นกับดักด้วย เพราะการสั่งมากกว่าที่ขายได้เปลี่ยนปัญหาต้นทุนให้กลายเป็นปัญหาสต๊อก

ต้นทุนต่อหน่วย จ่ายทุกชิ้น ทั้งเนื้อผลิตภัณฑ์ ชิ้นส่วนบรรจุภัณฑ์ การบรรจุ บรรจุภัณฑ์ชั้นนอก ค่าขนส่ง และภาษีนำเข้า ต้นทุนกลุ่มนี้ลดลงตามปริมาณเหมือนกัน แต่นุ่มนวลกว่ามาก และเป็นตัวตั้งพื้นของต้นทุนสินค้าของคุณไม่ว่าคุณจะโตแค่ไหน

ใบเสนอราคาที่ให้คุณเฉพาะตะกร้าที่สองนั้นไม่ได้ผิด เพียงแต่กำลังตอบคำถามที่แคบกว่าคำถามที่คุณถาม

ต้นทุนที่จ่ายครั้งเดียว

การพัฒนาสูตร

เป็นศูนย์ถ้าคุณรับสูตรตั้งต้นที่มีอยู่แล้ว และเป็นตัวเลขจริงถ้าคุณบรีฟสูตรขึ้นมาใหม่

ตัวขับคือเป้าหมายอยู่ไกลจากสูตรตั้งต้นที่มีอยู่แค่ไหน มีสารสำคัญกี่ตัวเกี่ยวข้อง เป้าหมายด้านสัมผัสเจาะจงเพียงใด และที่มากกว่าทั้งหมดคือ ใช้ไปกี่รอบแก้ รอบแก้คือตัวแปรที่คุณควบคุมได้ และสัมพันธ์กับคุณภาพของบรีฟ ไม่ใช่กับความเรื่องมากของแบรนด์ ดูเขียนบรีฟส่งห้องพัฒนาสูตรเกาหลีอย่างไรให้ได้ของที่ต้องการ ว่าบรีฟที่จบในสองรอบต่างจากบรีฟที่ลากไปหกรอบอย่างไร

การทำตัวอย่าง

ตัวอย่างจากโต๊ะแล็บ ค่าส่งพัสดุ และเวลาประเมินของคุณ ทีละอย่างเป็นเงินไม่มาก และทบกันไปเรื่อย ๆ เพราะแต่ละรอบคือ 2-3 สัปดาห์บนปฏิทินพอ ๆ กับที่เป็นรายการต้นทุน โครงการที่ลากไปหกรอบใช้เวลาไปหนึ่งฤดูกาลกับการทำตัวอย่างอย่างเดียว

การทดสอบความคงตัว ประสิทธิภาพสารกันเสีย และความเข้ากันได้

ตายตัวต่อหนึ่งสูตรโดยแท้จริง และไม่ขยับตามขนาดคำสั่งซื้อของคุณ ซึ่งแปลว่าลงหนักเป็นพิเศษกับล็อตแรกขนาดเล็ก อีกทั้งยังไม่ใช่ทางเลือก เพราะรายงานเป็นส่วนหนึ่งของเอกสารความปลอดภัยที่ตลาดและผู้ค้าปลีกคาดหวังให้คุณถือไว้ แต่ละการทดสอบครอบคลุมอะไรอยู่ในการทดสอบความคงตัวบอกอะไรคุณได้ และบอกเมื่อไร

แม่พิมพ์บรรจุภัณฑ์

รายการที่หายไปจากงบประมาณชุดแรกบ่อยที่สุด และบ่อยครั้งเป็นรายการที่ใหญ่ที่สุด

ชิ้นส่วนที่มีสต๊อกไม่มีต้นทุนแม่พิมพ์ ส่วนแม่พิมพ์ทำเฉพาะมี และพ่วงมาทั้งค่าทำแม่พิมพ์กับยอดขั้นต่ำของชิ้นส่วนที่สูงกว่ายอดขั้นต่ำของการบรรจุมาก แบรนด์อาจอนุมัติสูตรแล้วแต่ยังผลิตไม่ได้ เพราะสั่งขวดช้าเกินไปหรือยอดขั้นต่ำสูงเกินกำลัง ข้อแลกเปลี่ยนอยู่ในหัวปั๊มแอร์เลสกับหลอดหยด

อาร์ตเวิร์กและการตั้งงานพิมพ์

การออกแบบ การปรับให้เข้ากับแบบขึ้นรูปของชิ้นส่วนแต่ละชิ้น เพลตหรือลูกกลิ้งพิมพ์ และรอบตรวจปรู๊ฟ แล้วทำซ้ำต่อหนึ่งภาษา การเปิดตัวสี่ตลาดคืออาร์ตเวิร์กสี่ชุด ไม่ใช่ชุดเดียว

การขึ้นทะเบียนรายตลาด

ต่อหนึ่งตลาด ต่อหนึ่งผลิตภัณฑ์ ทั้งผู้รับผิดชอบหรือผู้แทนในประเทศ การจดแจ้งหรือการขึ้นทะเบียน การประเมินความปลอดภัยในตลาดที่กำหนดให้ผู้ประเมินอยู่ในประเทศ และการแปล นี่คือเหตุผลที่การเข้าห้าตลาดพร้อมกันมีต้นทุนราวห้าเท่าของการเข้าตลาดเดียว และเป็นเหตุผลที่แบรนด์ซึ่งเพิ่มตลาดในภายหลังพบว่าตลาดที่สองถูกกว่าตลาดแรกมาก เพราะเอกสารฝั่งการผลิตประกอบไว้เรียบร้อยแล้ว ดูแต่ละตลาดต้องการอะไร

ต้นทุนต่อหน่วย

เนื้อผลิตภัณฑ์

ตามปกติเป็นสัดส่วนของราคาขายปลีกที่น้อยกว่าที่ผู้ก่อตั้งคาดไว้ และผันแปรมหาศาลตามสารสำคัญ ระบบเซราไมด์หรือเอ็กโซโซมมีราคาต่อกิโลกรัมสูงกว่าอิมัลชันธรรมดาได้หลายเท่าตัว ดูการพัฒนาเซรั่มเปปไทด์ ว่าเปอร์เซ็นต์ที่เสนอมาหมายถึงอะไรกันแน่ เพราะตัวเลขเปอร์เซ็นต์เท่ากันหมายถึงคนละเรื่องได้

ชิ้นส่วนบรรจุภัณฑ์

บ่อยครั้งแพงกว่าสูตรที่อยู่ข้างใน ทั้งขวด ฝา หัวปั๊มหรือหลอดหยด ซีลชั้นใน ฉลาก และกล่อง หัวปั๊มแอร์เลสระดับพรีเมียมมีราคาหลายเท่าของหลอดบีบธรรมดา นี่คือรายการที่การตัดสินใจด้านการออกแบบกลายเป็นการตัดสินใจด้านกำไรโดยตรงที่สุด

การบรรจุและการประกอบ

คิดต่อหน่วย และไวต่อรูปแบบผลิตภัณฑ์ แอมพูลบรรจุช้า หลอดบีบบรรจุเร็ว การประกอบด้วยมือสำหรับบรรจุภัณฑ์หลายชิ้นหรือชุดของขวัญ เพิ่มค่าแรงต่อหน่วยที่การบรรจุด้วยเครื่องไม่มี

บรรจุภัณฑ์ชั้นนอกและค่าขนส่ง

กล่อง แผ่นกันกระแทก ลังขนส่ง แล้วจึงเป็นค่าขนส่งทางเรือหรือทางอากาศ ค่าประกัน ภาษีนำเข้า และพิธีการศุลกากร ค่าขนส่งทางอากาศสำหรับการเปิดตัวที่เลื่อนออกไป ล้มการคุมต้นทุนอย่างระมัดระวังทั้งฤดูกาลได้ในการขนส่งเที่ยวเดียว ซึ่งเป็นเหตุผลที่ดีที่จะถือตารางเวลาเป็นรายการต้นทุน ไม่ใช่เรื่องแยกต่างหาก

อะไรที่ขยับยอดรวมได้จริง

เรียงตามอำนาจต่อรองที่แบรนด์มีจริง

1. เส้นทาง แบรนด์ของตัวเองกับ ODM เปลี่ยนตะกร้าต้นทุนที่จ่ายครั้งเดียวมากกว่าการตัดสินใจข้ออื่นใด เพราะตัดการตั้งสูตรและการทดสอบออกไปเกือบหมด แลกกับความเป็นเจ้าของแต่ผู้เดียว การเปรียบเทียบอยู่ในOEM ODM และแบรนด์ของตัวเอง ต่างกันอย่างไร และถ้าจุดต่างของคุณคือแบรนด์และช่องทางมากกว่าสูตร นี่คือการประหยัดก้อนใหญ่ที่สุดที่คุณมี

2. คุณภาพของบรีฟ ปรับปรุงได้ฟรี และเป็นความต่างระหว่างสองรอบกับหกรอบ ไม่มีข้ออื่นในรายการนี้ที่มีอัตราส่วนแรงต่อผลลัพธ์แบบนั้น

3. ของมีสต๊อกกับของทำเฉพาะ ตัดทั้งค่าแม่พิมพ์ ระยะเวลาดำเนินการของแม่พิมพ์ และยอดขั้นต่ำของชิ้นส่วน ในการตัดสินใจครั้งเดียว การตกแต่งผิวที่โดดเด่นบนชิ้นส่วนที่มีสต๊อกเก็บการปรากฏตัวบนชั้นวางไว้ได้เกือบทั้งหมดที่ต้นทุนเพียงเศษเสี้ยว

4. จำนวนตลาดตอนเปิดตัว การขึ้นทะเบียน อาร์ตเวิร์ก และเอกสาร คิดต่อตลาดและใช้ร่วมกันไม่ได้ สองตลาดที่ทำอย่างถูกต้องโดยทั่วไปให้ผลดีกว่าห้าตลาดที่ทำแบบบาง ๆ

5. ขนาดของไลน์ ห้า SKU คือห้าสูตร ห้าโปรแกรมความคงตัว อาร์ตเวิร์กห้าชุด และการขึ้นทะเบียนห้ารายการ สินค้าเรือธงตัวเดียวที่มีเรื่องราวชัดเจนมักชนะไลน์บาง ๆ ที่งบประมาณรวมเท่ากัน

6. ปริมาณ มีผลจริง แต่เป็นคันโยกที่อ่อนที่สุดในรายการนี้ เพราะการสั่งเกินกว่าที่ขายได้เปลี่ยนการประหยัดต่อหน่วยให้กลายเป็นสต๊อกค้าง สั่งตามประมาณการยอดขายของคุณ ไม่ใช่สั่งตามขั้นราคา

ตัวเลขที่ไม่มีใครใส่งบไว้

เวลา การทดสอบความคงตัวและการทดสอบประสิทธิภาพสารกันเสียกินก้อนเวลาที่ตายตัวซึ่งจ่ายเพิ่มแล้วย่นไม่ได้ แม่พิมพ์ทำเฉพาะเดินตามตารางของตัวเอง การขึ้นทะเบียนในแต่ละตลาดใช้เวลาเท่าที่ต้องใช้

วันเปิดตัวที่ตั้งมาจากปฏิทินการตลาดแทนที่จะตั้งจากปฏิทินการผลิตย่อมเลื่อน และการเลื่อนนั้นจ่ายด้วยค่าขนส่งทางอากาศ ด้วยช่วงเวลาขายปลีกที่พลาดไป ด้วยสต๊อกที่แบกไว้ทั้งฤดูกาล หรือด้วยการยอมลดคุณภาพผลิตภัณฑ์ ต้นทุนนั้นมีอยู่จริงและไม่เคยปรากฏบนใบเสนอราคา ซึ่งเป็นเหตุผลตรง ๆ ที่เกิดขึ้นบ่อยที่สุด

ขอใบเสนอราคาที่ใช้ได้จริงอย่างไร

ให้ตัวแปรไป แล้วขอโครงสร้างแทนที่จะขอตัวเลข

• รูปแบบผลิตภัณฑ์และปริมาณบรรจุ
• เส้นทาง — แบรนด์ของตัวเอง ODM หรือ OEM
• ยอดสั่งครั้งแรกที่เป็นจริง และประมาณการสิบสองเดือน
• เจตนาเรื่องบรรจุภัณฑ์ — ของมีสต๊อกหรือของทำเฉพาะ และแน่นแค่ไหน
• ตลาดปลายทาง รวมถึงที่อยู่อีกสิบสองเดือนข้างหน้า
• ราคาขายปลีกที่ตั้งเป้า และกำไรที่คุณต้องได้
• วันเปิดตัวและอะไรเป็นตัวขับ

จากนั้นถามให้ชัดว่าการพัฒนา การทำตัวอย่าง การทดสอบ ชิ้นส่วน แม่พิมพ์ อาร์ตเวิร์ก เอกสาร และค่าขนส่ง อย่างไหนบ้างที่อยู่ในตัวเลขนั้น ใบเสนอราคาสองฉบับเทียบกันได้ก็ต่อเมื่อกางออกแบบนั้นแล้วทั้งคู่ และการกางออกมักพลิกว่าฉบับไหนถูกกว่า

ถ้าใบเสนอราคาแรกออกมาสูงกว่างบ ผลิตเครื่องสำอางในเกาหลีด้วยยอดสั่งซื้อขั้นต่ำที่ต่ำ กับการพัฒนาผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางเฉพาะแบรนด์ในเกาหลี คือสองบทสนทนาที่ขยับมันได้ และอะไรกำหนดยอดสั่งซื้อขั้นต่ำของคุณจริง ๆ อธิบายว่าตัวแปรไหนที่อยู่ในเกมจริง

คำถามที่พบบ่อย

ทำไมถึงไม่ประกาศตัวเลขราคา

เพราะตัวเลขเดียวจะผิดกับเกือบทุกโครงการ ต้นทุนขึ้นอยู่กับรูปแบบผลิตภัณฑ์ สารสำคัญ บรรจุภัณฑ์ ปริมาณ เส้นทาง และตลาดปลายทาง และสิ่งเหล่านั้นต่างกันมากกว่าสิบเท่าตัวในบรรดาบรีฟที่เราเห็น การประกาศตัวเลขจะทำให้การวางแผนรู้สึกง่ายขึ้นและแม่นยำน้อยลง ซึ่งเป็นส่วนผสมที่แย่ที่สุด เราเสนอราคาเป็นรายโครงการโดยอิงตัวแปรจริงของคุณ

ต้นทุนอะไรที่คนลืมมากที่สุด

แม่พิมพ์บรรจุภัณฑ์และการขึ้นทะเบียนรายตลาด เรียงตามลำดับนั้น ทั้งสองอย่างเป็นต้นทุนที่จ่ายครั้งเดียวซึ่งไม่ปรากฏในใบเสนอราคาต่อหน่วย และทั้งสองอย่างแพงกว่าต้นทุนการตั้งสูตรได้ ส่วนอาร์ตเวิร์กต่อหนึ่งภาษาเป็นอันดับสาม การเปิดตัวสี่ตลาดคืออาร์ตเวิร์กสี่ชุด

สั่งมากขึ้นทำให้ต้นทุนต่อหน่วยลดลงเสมอหรือไม่

ลดลง แต่ผลตอบแทนลดหลั่น และลดลงก็ต่อเมื่อคุณขายสต๊อกนั้นออก ต้นทุนที่จ่ายครั้งเดียวเฉลี่ยลงเร็วในช่วงแรกแล้วค่อยแบนราบ ส่วนต้นทุนต่อหน่วยขยับอย่างนุ่มนวล การสั่งเกินประมาณการยอดขายเพื่อไปให้ถึงขั้นราคา เปลี่ยนการประหยัดต้นทุนให้กลายเป็นสต๊อกค้าง ซึ่งเป็นปัญหาที่แย่กว่า

บรีฟที่ดีกว่าประหยัดได้มากแค่ไหนจริง ๆ

เป็นความต่างระหว่างรอบแก้ราวสองรอบกับหกรอบ แต่ละรอบคือการนั่งทำงานที่โต๊ะแล็บ ตัวอย่างหนึ่งชิ้น การจัดส่ง และเวลาประเมินของคุณ ซึ่งคือ 2-3 สัปดาห์บนปฏิทินพอ ๆ กับที่เป็นต้นทุน ปรับปรุงได้ฟรีและเป็นรายการที่ให้ผลต่อแรงมากที่สุดในรายการนี้ ซึ่งเป็นเหตุผลที่เราขอบรีฟที่กรอกครบก่อนเสนอราคา ไม่ใช่หลังจากนั้น

ควรเปิดตัวผลิตภัณฑ์เดียวหรือทั้งไลน์

ผลิตภัณฑ์เรือธงตัวเดียวในกรณีส่วนใหญ่ ไลน์หนึ่งทวีคูณต้นทุนที่จ่ายครั้งเดียวทุกตัว ทั้งสูตร การทดสอบ อาร์ตเวิร์ก และการขึ้นทะเบียน ในขณะที่หั่นความสนใจตอนเปิดตัวก้อนเดิมออกไปหลาย SKU แบรนด์ที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์เดียวให้ดีแล้วต่อยอดจากข้อมูลการขายจริง มักไปถึงไลน์ที่ทำกำไรได้เร็วกว่าแบรนด์ที่เริ่มด้วยห้าตัว