Wer Haar- und Kopfhautpflege in Korea entwickelt, beginnt beim Tensidsystem und nicht bei der Wirkstoffliste. Es entscheidet über Schaum, Ausspülbarkeit, Nachgefühl und darüber, ob die Kopfhaut reagiert. Wählen Sie es zusammen mit der Positionierung (Reinigung oder Kopfhautpflege), legen Sie danach Viskosität und Duft fest und planen Sie die Mengen früh, denn bei großen Füllmengen ist meist die Bulkcharge der Engpass und nicht die Flasche.
Dieser Leitfaden behandelt die Reihenfolge der Entscheidungen, sobald feststeht, dass Sie ein Shampoo oder eine Kopfhautlinie machen wollen. Den passenden koreanischen Hersteller für die Kategorie und die Produktformen, die er abdeckt, finden Sie über unsere Seite zur Fertigung von Haar- und Kopfhautpflege. Hier geht es um das, was vor und während der Musterrunden passiert, und darum, warum es anders läuft als bei Gesichtspflege.
Warum kommt das Tensidsystem zuerst?
Weil ein Shampoo in wenigen Sekunden unter der Dusche beurteilt wird, und fast alles, was Anwender in dieser Zeit bemerken, kommt von den Tensiden. Wie schnell es schäumt, wie dicht der Schaum ist, wie sich das nasse Haar anfühlt, wie rasch es sich ausspült und wie sich die Kopfhaut eine Stunde später anfühlt: All das geht darauf zurück, welche Reinigungsstoffe in der Rezeptur stecken und in welchem Verhältnis.
Ein Shampoo kombiniert meist ein Haupttensid, das den größten Teil der Reinigung leistet, mit einem oder mehreren Co-Tensiden, die es milder machen, Schaum aufbauen und das Hautgefühl einstellen. Diese Kombination legt dann mehreres zugleich fest:
- Milde. Wie viel Fett die Rezeptur entzieht und ob eine empfindliche Kopfhaut die tägliche Anwendung verträgt.
- Verdickung. Manche Systeme lassen sich leicht mit Salz verdicken, andere brauchen Polymerverdicker, und das verändert Kosten, Klarheit und das Fließverhalten.
- pH-Fenster. Der nutzbare pH-Bereich des Systems begrenzt, welche Wirkstoffe und Konservierungsmittel darin Platz haben.
- Pflegewirkung. Konditionierende Polymere ziehen über ihr Zusammenspiel mit den Tensiden auf das Haar auf, deshalb kann sich dasselbe Polymer in zwei Systemen sehr unterschiedlich anfühlen.
- Kosten je Kilogramm. Tenside machen einen großen Teil der Inhaltsstoffe eines Shampoos aus, die Wahl schlägt also unmittelbar auf die Stückkosten durch.
Deshalb heißt Wirkstoffe zuerst wählen meist: sie zweimal wählen. Ein Kopfhautwirkstoff, der in einem System funktioniert, kann im anderen instabil werden, das Produkt trüben oder sein Hautgefühl verlieren. Legen Sie das System fest und setzen Sie die Wirkstoffe dann hinein.
Reinigung oder Kopfhautpflege: die Entscheidung über die Positionierung
Koreanische Haarpflege hat ein starkes Segment für Kopfhautgesundheit, und die Positionierung, die Sie darin wählen, verändert das Produkt stärker, als das Etikett vermuten lässt. Ein Shampoo, das als Reinigung verkauft wird, und eines, das als Kopfhautpflege verkauft wird, können im Regal gleich aussehen und trotzdem verschiedene Rezepturen sein.
| Positioniert als Reinigung | Positioniert als Kopfhautpflege | |
|---|---|---|
| Was Anwender beurteilen | Schaum, Gleitgefühl, Haargefühl nach dem Trocknen | Wie sich die Kopfhaut über Tage und Wochen anfühlt |
| Richtung des Tensidsystems | Voller Schaum, gute Ausspülbarkeit, Pflege für die Längen | Sanftere Reinigung, oft weniger Schaum |
| Wirkstoffe | Vor allem für Haargefühl und Glanz | Für die Kopfhaut gewählt, mit Blick auf die Kontaktzeit |
| Duft | Ein Hauptgrund zum Kauf | Meist leichter, manchmal gar keiner |
| Typisches Sortiment | Shampoo und Spülung | Shampoo mit Kopfhauttonikum, -serum oder -peeling |
| Druck auf die Auslobungen | Gering | Hoch, weil Kopfhaut-Aussagen in Richtung Behandlung driften |
Keine der beiden Spalten ist besser. Der Fehler ist, die eine zu briefen und die andere zu erwarten: eine Reinigung mit aufgedruckter Kopfhaut-Auslobung oder eine Kopfhautpflege, die Anwender am Schaum messen und enttäuschend finden. Schreiben Sie einen Satz auf, der sagt, welches Produkt das ist und wer es benutzt, und geben Sie ihn dem Labor mit dem Briefing. Ein koreanisches Rezepturlabor richtig briefen behandelt, was dieses Briefing sonst noch braucht.
Eine Kopfhautlinie verändert auch das Sortiment. Viele Kopfhautprodukte wirken als Reinigung plus Leave-on-Schritt besser als ein einzelnes Shampoo, das beides leisten soll, denn ein Rinse-off-Produkt bleibt nur kurz auf der Haut. Entscheiden Sie früh, ob das Shampoo allein steht oder eine Routine anführt, denn davon hängt ab, wie viel das Shampoo selbst tragen muss.
Was sulfatfrei wirklich verändert
Sulfatfrei ist eine Entscheidung über die Positionierung mit Folgen für die Rezeptur. Der Wechsel von Sulfattensiden zu milderen Alternativen wie Aminosäuretensiden kann ein sanfteres Produkt ergeben, und er verändert mehreres, was die Marke bemerken wird.
Schaum. Viele sulfatfreie Systeme schäumen ohne Nacharbeit weniger oder lockerer. Anwender deuten wenig Schaum als „reinigt nicht“, auch wenn das Haar sauber ist. Die Rezeptur braucht deshalb meist Co-Tenside und Schaumverstärker, um einen Schaum zu erreichen, den die Leute akzeptieren. Diese Arbeit kostet Musterrunden und erhöht die Kosten.
Konsistenz. Sulfatsysteme lassen sich oft mit etwas Salz verdicken. Viele mildere Systeme sprechen darauf schwächer an, also muss die Viskosität anders aufgebaut werden, meist mit Polymeren. Das wirkt sich auf Klarheit, Fließverhalten und die Wahl der Pumpe aus.
Kosten. Die milderen Tenside sind je Kilogramm in der Regel teurer, und die zusätzlichen Inhaltsstoffe, die Schaum und Konsistenz zurückholen, kommen noch hinzu.
Was es verspricht. „Sulfatfrei“ vorne auf der Flasche ist eine Frei-von-Auslobung, und sie wirft die Frage auf, was die Sulfate ersetzt hat. Legen Sie vor den Druckdaten fest, wie Sie das System beschreiben, nach derselben Logik wie bei anderen Frei-von-Auslobungen in Clean-Beauty-Auslobungen: was sie bedeuten und was sie kosten.
Ein direkter Austausch, der den alten Schaum erwartet, ist die Stelle, an der sulfatfreie Projekte meist enttäuschen. Wenn Schaum für Ihre Kundschaft zählt, schreiben Sie das ins Briefing und rechnen Sie damit, dass das Labor Runden darauf verwendet.
Viskosität, Duft und die Kälteprüfung
Viskosität und Duft gelten oft als letzter Schliff. Beim Shampoo wirken sie mit dem Tensidsystem und mit der Verpackung zusammen, deshalb gehören sie als Zielwerte ins Briefing.
Geben Sie die Viskosität als Bereich an. Zu dünn wirkt verwässert, zu dick lässt sich nicht ausgießen oder pumpen. Eine einzelne Zahl im Briefing wird einmal getroffen und wandert dann mit jeder Anpassung. Ein Bereich, in dem das Produkt bleiben muss, jedes Mal auf dieselbe Weise gemessen, übersteht die Musterrunden.
Prüfen Sie sie in der Kälte. Viele Shampoos werden beim Abkühlen deutlich dicker. Eine Rezeptur, die sich im warmen Labor gut pumpen lässt, kann sich in einem ungeheizten Lager, einem kalten Bad oder einem Versandcontainer bei Kälte weigern, die Flasche zu verlassen. Lassen Sie die Muster bei niedriger Temperatur ebenso prüfen wie bei Raumtemperatur, und testen Sie die tatsächliche Pumpe, nicht nur die Bulkware im Becherglas. Die Wärmeseite zählt ebenfalls, denn perlglänzende und opake Shampoos können sich bei warmer Lagerung trennen. Was ein vollständiges Stabilitätsprogramm abdeckt, steht in Stabilitätsprüfung: was sie zeigt und wann.
Legen Sie den Duft früh fest. Rinse-off-Produkte sind meist stärker beduftet als Leave-on-Pflege, eine Positionierung für empfindliche Kopfhaut drückt die Dosierung aber nach unten. Parfümöle können außerdem Viskosität und Klarheit eines Tensidsystems verändern, und ein Duft, der erst nach Freigabe der Basis gewählt wird, kann die Rezeptur in eine weitere Runde schicken. Wählen Sie die Duftrichtung und die Dosierung, die Ihre Auslobung zulässt, solange die Basis noch in Bewegung ist.
Stimmen Sie Flasche und Pumpe auf die Bulkware ab. Pumpenhub, Steigrohr und Austrittsöffnung werden für einen Viskositätsbereich gewählt. Ein dickes, opakes Shampoo braucht eine andere Pumpe als ein dünnes, klares, und Pumpen ab Lager gibt es nur in festen Spezifikationen. Wer das zusammen mit dem Viskositätsbereich klärt, erlebt nicht erst bei der Abfüllung, dass die gewählte Pumpe sich schwertut. Unsere Verpackungsbeschaffung für Kosmetik in Korea stimmt die Packmittel aus genau diesem Grund auf die Rezeptur ab.
Was darf ein Kopfhautprodukt ausloben?
Ein Kopfhautprodukt darf kosmetische Aussagen über Reinigung, Hautgefühl und Aussehen machen: Es reinigt die Kopfhaut, hinterlässt ein frisches Gefühl, lässt das Haar voller aussehen. Aussagen zu Haarausfall oder Haarwachstum lesen sich als Behandlung und nicht als Pflege, und genau dort verläuft die Grenze. Bei Schuppen ist die Lage weniger eindeutig: Eine Anti-Schuppen-Auslobung ist in manchen Märkten gewöhnliche kosmetische Sprache und in anderen eine regulierte Aussage.
In vielen Märkten verschieben solche behandlungsartigen Aussagen ein Produkt aus der gewöhnlichen Kosmetikkategorie in eine eigens regulierte. In welche Kategorie es rutscht und was diese dann verlangt, hängt vom Inhaltsstoff, seiner Konzentration und dem Zielmarkt ab. Prüfen Sie das vor der Rezepturarbeit, denn eine Auslobung, die erst nach feststehender Rezeptur entschieden wird, kann einen anderen Wirkstoff, eine andere Konzentration oder einen anderen Weg in den Markt bedeuten.
Daraus folgt zweierlei. Erstens: Schreiben Sie die Auslobungen vor dem Briefing auf, nicht nach dem ersten Muster, und lassen Sie sie die Wirkstoffe mitbestimmen. Zweitens: Halten Sie die Kopfhaut-Botschaft überall in kosmetischer Sprache, auch in Bildunterschriften und Händlerlistings, denn eine Aussage wird nicht dadurch kosmetisch, dass sie an einer weniger förmlichen Stelle steht.
Warum funktionieren Mindestmengen in der Haarpflege anders?
Weil die Füllmengen ein Mehrfaches der Gesichtspflege betragen. Dieselbe Stückzahl braucht weit mehr Bulkware, deshalb ist in der Haarpflege meist die Bulkcharge der Engpass und nicht die Flasche, die Pumpe oder der Verschluss.
Die Mindestmenge eines Herstellers entsteht aus sechs getrennten Mindestmengen, die übereinanderliegen, und meist gibt eine davon den Ausschlag. Die Seite zur Mindestbestellmenge erklärt jede einzeln. Die Haarpflege verschiebt, welche das ist. Das verändert, was hilft:
- Eine Basis über zwei Füllmengen. Eine Reisegröße und eine Originalgröße aus derselben Charge nutzen die Bulkware besser aus, und das ist der häufigste Weg zu einer machbaren ersten Produktion.
- Eine Basis über mehrere Varianten. Ein Shampoo und ein Kopfhautshampoo, die sich eine Tensidbasis teilen und sich erst durch später zugesetzte Wirkstoffe oder Düfte unterscheiden, können sich manchmal die Charge teilen.
- Flaschen und Pumpen ab Lager. Haarpflege nutzt gängige Flaschen- und Pumpenformen, also sind Packmittel ab Lager breit verfügbar, und ein eigenes Werkzeug bringt zur Bulkware noch seine eigene Mindestmenge mit.
Jeder dieser Hebel und der Kompromiss, den er verlangt, steht in Mindestbestellmenge senken, ohne Qualität zu opfern. Aus demselben Grund lohnt es sich, die Füllmenge früh festzulegen: Sie ist die Zahl, die aus einem Stückplan eine Bulkmenge macht.
Eine Entwicklungsreihenfolge, die trägt
Die folgende Reihenfolge verhindert, dass eine Entscheidung eine frühere wieder aufreißt. Sie ist nicht die einzige, die funktioniert, aber in ihr baut jeder Schritt auf dem vorigen auf.
- Positionierung und Auslobungen. Ein Satz dazu, was das Produkt ist und wer es benutzt, dazu die Aussagen, die Sie in jedem Markt machen wollen.
- Tensidsystem. Gewählt anhand dieses Satzes, mit Ihrer Schaumerwartung und einer etwaigen Sulfatfrei-Vorgabe.
- Viskositätsbereich und Duftrichtung. Als Zielwerte festgehalten, mit vereinbarter Kälteprüfung.
- Wirkstoffe und Pflegekomponenten. Innerhalb des freigegebenen Systems ergänzt.
- Verpackung. Flasche, Pumpe oder Verschluss und Füllmengen passend zum Viskositätsbereich.
- Stabilität. In der gewählten Verpackung geprüft, kalt und warm.
- Mengenplan. Füllmengen und Varianten so angeordnet, dass die Bulkcharge gut genutzt wird. Skizzieren Sie ihn bei Schritt 1 und bestätigen Sie ihn hier.
Marken, die die Schritte 2 und 4 vertauschen, wählen die Wirkstoffe meist neu. Marken, die den Duft ans Ende schieben, stellen oft die Viskosität neu ein. Unsere Rezepturentwicklung für Kosmetik in Korea folgt dieser Reihenfolge mit dem koreanischen Labor, das Ihr Projekt bearbeitet, und die Seite zur Shampoo-Entwicklung in Korea listet die Systeme und Produktformen auf, die die Labore entwickeln können, mit denen wir arbeiten.
Häufige Fragen
Kann ich von einer bestehenden Shampoo-Basis ausgehen?
Ja, und oft ist das der schnellste Weg. Eine bestehende Basis hat schon ein bewährtes Tensidsystem, also besteht die Entwicklung darin, Duft, Wirkstoffe, Viskosität und Farbe innerhalb dessen anzupassen, was die Basis verträgt. Wer das Tensidsystem selbst ändert, macht daraus eine Neuentwicklung.
Vereinbaren Sie im Vertrag, was Ihnen am Ende gehört. Das hängt vom Hersteller und davon ab, wo die Entwicklung beginnt, und nicht davon, ob der Weg OEM oder ODM heißt.
Sollten Shampoo und Spülung zusammen entwickelt werden?
Entwickeln Sie sie parallel, wenn sie als Paar verkauft werden. Es sind getrennte Rezepturen mit unterschiedlicher Chemie, aber sie sollten einen Duft, ein Hautgefühl und eine Verpackungsfamilie teilen, und ein Duft, der in der einen Basis funktioniert, muss in der anderen womöglich angepasst werden.
Zuerst das Shampoo zu launchen und die Spülung später nachzuschieben, geht ebenfalls, solange die Entscheidungen zu Duft und Verpackung mit Blick auf das Paar fallen.
Wie viele Musterrunden braucht ein Shampoo?
Bei einem präzisen Briefing meist zwei bis drei, bei einem vagen rund sechs. Schaumziele, Sulfatfrei-Vorgaben und ein später Duftwechsel sind die üblichen Gründe, warum die Zahl steigt.
Beurteilen Sie jede Runde über mehrere Haarwäschen, nicht über eine. Rückstände auf dem Haar und das Nachgefühl zeigen sich oft erst nach einigen Tagen Anwendung. Musterrunden: wie viele, und was jede kostet erklärt, was jede Runde klären sollte.
Lässt sich ein Shampoo als Mittel gegen Haarausfall verkaufen?
In vielen Märkten nicht als gewöhnliches Kosmetikum. Aussagen zu Haarausfall lesen sich als Behandlungsaussage, und Behandlungsaussagen können ein Produkt in eine eigens regulierte Kategorie verschieben. Das Ergebnis hängt vom Inhaltsstoff, seiner Konzentration und dem Zielmarkt ab, also prüfen Sie es vor der Rezepturarbeit.
Ein Shampoo darf beschreiben, was ein Kosmetikum leistet: Es reinigt die Kopfhaut, und das Haar fühlt sich voller an und sieht voller aus.