Clean-Beauty-Auslobungen: Bedeutung und Preis

„Clean Beauty“ hat in keinem großen Markt eine regulatorische Definition. Der Begriff bedeutet das, was die Marke, die ihn verwendet, damit meint – deshalb können zwei Clean-Produkte außer dem Wort auf der Vorderseite fast nichts gemeinsam haben, und deshalb hat der Handel die Lücke mit eigenen Standards gefüllt, die immerhin den Vorzug haben, aufgeschrieben zu sein.

Nutzlos wird der Begriff dadurch nicht. Er wird zu einer Selbstverpflichtung, die Sie definieren und dann auch halten müssen – und die Kosten des Haltens landen in der Rezeptur, denn jeder Ausschluss, den Sie formulieren, ist eine Beschränkung für die Menschen, die sie bauen. Dieser Text handelt davon, welche Auslobung was kostet und welche davon tatsächlich jemand nachprüft.

Er dient der Orientierung und ist keine Rechtsberatung. Quellen am Ende.

Drei Arten von Auslobungen

Auslobungen so zu sortieren ist nützlicher, als sie danach zu sortieren, wie gut sie klingen, denn die drei unterscheiden sich darin, wer entscheidet, ob die Aussage Ihnen zusteht – und das entscheidet, was passiert, wenn jemand anderer Meinung ist.

Reguliert. Gesetzlich definiert, mit konkreten Anforderungen. Hier etwas falsch zu machen ist ein Regelkonformitäts- und kein Marketingproblem: Die Frage ist nicht, ob die Aussage überzeugt, sondern ob Sie sie machen dürfen. Wirkungsaussagen gehören hierher – in der EU müssen sie den gemeinsamen Kriterien genügen, und in den USA macht eine Aussage über Struktur oder Funktion des Körpers das Produkt zum Arzneimittel.

Zertifizierbar. Nicht gesetzlich definiert, aber mit etablierten Systemen, die von dritter Seite gegen einen veröffentlichten Standard prüfen. Bio, vegan, tierversuchsfrei und halal sind die gängigen. Die Aussage ist nur so stark wie das System dahinter, und die Prüfung reicht in Ihre Lieferkette hinein statt nur in Ihre Rezeptur – was daraus ebenso sehr eine Dokumentationsübung macht wie eine Rezepturübung, denn jemand muss zeigen können, woher jedes Material stammt.

Selbst erklärt. „Frei von“, natürlich, clean, nachhaltig. Die Bedeutung legen Sie fest. Niemand gewährt sie Ihnen, und niemand verteidigt sie für Sie. Daraus folgt zweierlei: Der Handel kann Ihnen seine eigene Definition auferlegen, und für irreführende Angaben gilt weiterhin das Wettbewerbsrecht.

Das meiste von dem, was Marken Clean Beauty nennen, sitzt in der dritten Gruppe, und dort liegt auch das Risiko – nicht weil es verboten wäre, sondern weil es unbegrenzt ist.

Wozu jede Auslobung Sie tatsächlich verpflichtet

„Frei von“

Die häufigste Clean-Beauty-Auslobung und die, die von Regeln eingeschränkt wird, die viele nicht kennen.

Die EU legt für Frei-von-Auslobungen eigene Kriterien an. Zwei davon erwischen Marken regelmäßig: Eine Frei-von-Auslobung soll einen rechtlich zulässigen und sicheren Inhaltsstoff nicht herabsetzen, und sie soll nicht über einen Stoff gemacht werden, der ohnehin nicht rechtmäßig im Produkt sein könnte. „Frei von Parabenen“ als Weg, Parabene als unsicher erscheinen zu lassen, ist der Musterfall für das Erste; „frei von“ einem verbotenen Stoff der für das Zweite. Beide Kriterien zeigen in dieselbe Richtung – die Aussage ist da, um Ihre eigene Rezeptur zu beschreiben, und nicht, um die von jemand anderem zu charakterisieren.

Es gibt außerdem eine Folge für die Lieferkette. Eine Frei-von-Auslobung gilt für das Fertigprodukt, also einschließlich Rohstoffen, Verarbeitungshilfsstoffen und Verschleppung von Lieferanten. Manche Rohstoffe kommen mit einem Konservierungsmittel darin an, ein aus der Rezeptur ausgeschlossener Stoff kann also trotzdem im Produkt sein, in einer Menge, die niemand absichtlich zugegeben hat. Das zu prüfen ist Arbeit, und es braucht Rohstoffdokumentation von Ihrem Hersteller – siehe, warum das Rezepturbriefing die Ausschlüsse ab Runde eins enthalten sollte.

Kosten: gering, wenn früh geplant; hoch, wenn nachträglich – denn ein Konservierungsmittel oder einen Emulgator zu ersetzen heißt, Stabilitätsprüfung und Konservierungsbelastungstest zu wiederholen.

Natürlich und natürlichen Ursprungs

„Natürlich“ hat keine marktübergreifende Definition, und der Prozentsatz, den eine Marke nennt, hängt vollständig an der verwendeten Rechenmethode. Zwei Produkte mit derselben genannten Zahl können ganz unterschiedlich zusammengesetzt sein, und zwei fast identisch zusammengesetzte Produkte können unterschiedliche Zahlen nennen.

Standards gibt es – ISO 16128 liefert Definitionen und Rechenmethoden –, aber einen davon zu verwenden ist eine Entscheidung und keine Pflicht, und ein genannter Prozentsatz ohne angegebene Methode ist keine vergleichbare Zahl. Er ist eine Zahl, die vergleichbar aussieht, und genau daran täuscht sie.

Kosten: mittel. Alternativen natürlichen Ursprungs sind oft teurer, weniger stabil, von Charge zu Charge schwankender und bringen häufiger Farbe und Geruch mit. Das ist echte Rezepturarbeit, und die Chargenschwankung ist der Teil, der nach dem Launch weiter kostet, weil er in jeder Serienproduktion neu beherrscht und nicht einmalig gelöst wird.

Vegan und tierversuchsfrei

Zwei getrennte Aussagen, die häufig vermengt werden.

Vegan heißt: keine Inhaltsstoffe tierischen Ursprungs. Bienenwachs, Lanolin, Karmin, ein Teil des Glycerins und ein Teil der Kollagene sind die üblichen Stellen. Das Wort ein Teil leistet hier echte Arbeit: Derselbe Inhaltsstoffname kann ein Material tierischen und eines pflanzlichen Ursprungs abdecken, weshalb sich die Aussage auf die Lieferantendokumentation stützt und nicht auf das Etikett. Im koreanischen Zusammenhang betrifft das auch Material aus dem Meer, und damit genau die Inhaltsstoffe, für die die Branche bekannt ist – siehe PDRN und seine Herkunft aus Lachs.

Tierversuchsfrei heißt: keine Tierversuche. Die EU verbietet Tierversuche für Kosmetik bereits, auch für Inhaltsstoffe, innerhalb dieses Marktes ist die Aussage also eher eine Feststellung von Regelkonformität als ein Unterscheidungsmerkmal. Bedeutung bekommt sie für Märkte, die Tierversuche verlangen oder zulassen – dort beschreibt sie eine Entscheidung, die Sie getroffen haben, und nicht das Recht, dem Sie ohnehin unterliegen.

Beide sind zertifizierbar, und die Zertifizierung prüft die Lieferkette und nicht nur die fertige Rezeptur.

Kosten: in der Rezeptur gering bis mittel, in Zertifizierung und Dokumentation spürbar.

Riffverträglich

Betrifft Sonnenschutz und enthält eine Falle. Es gibt keine vereinbarte Definition, die Wissenschaftslage ist umstritten, und gemeint ist meist der Verzicht auf bestimmte UV-Filter – die Aussage verpflichtet Sie also auf eine Ausschlussliste, die Sie selbst gewählt haben, und darauf, eine Entscheidung zu verteidigen statt eine Tatsache zu berichten.

Erschwerend kommt hinzu, dass die ausgeschlossenen Filter oft genau die sind, die in den USA zugelassen sind. Zusammen damit, dass Sonnenschutz dort ein rezeptfreies Arzneimittel und kein Kosmetikum ist, wird ein riffverträglicher US-Sonnenschutz zu einem engen Rezepturproblem. Siehe was der US-Markt verlangt.

Kosten: potenziell hoch, denn die Aussage schränkt das Filtersystem ein, und das ist der schwierigste Teil einer Sonnenschutzrezeptur.

Nachhaltig und umweltfreundlich

Die vagesten von allen und zunehmend die am genauesten beobachteten. Behörden in mehreren Märkten haben die Regeln für unbelegte Umweltaussagen verschärft, und pauschale Formulierungen sind ausdrücklich das Ziel – womit der am leichtesten zu schreibende Wortlaut und der am ehesten angreifbare an derselben Stelle liegen.

Konkrete, überprüfbare Angaben – ein genannter Anteil Post-Consumer-Rezyklat, ein benanntes Nachfüllsystem, eine bezifferte Reduktion – halten stand. „Umweltfreundlich“ nicht.

Kosten: sehr unterschiedlich. Das Geld liegt bei den Änderungen am Packmittel.

Was der Handel tatsächlich prüft

Behörden setzen die regulierten Aussagen durch. Der Handel setzt die selbst erklärten durch, und dort begegnen die meisten Marken zum ersten Mal einer echten Prüfung – nicht weil der Handel eine Befugnis hätte, die das Gesetz ihm nicht gibt, sondern weil er etwas hat, das Sie wollen, und es Ihnen verweigern kann.

Große Beauty-Händler veröffentlichen eigene Clean-Standards: eine Liste eingeschränkter Stoffe, Dokumentationsanforderungen, mitunter Prüfungen. Diese Listen sind untereinander nicht identisch und in der Regel strenger als das Gesetz. Ein Produkt, das überall rechtlich konform ist, kann am Standard eines Händlers trotzdem scheitern.

Zwei praktische Folgen:

Fordern Sie die Liste Ihres Zielhändlers an, bevor Sie entwickeln. Nicht danach. Nach der Stabilitätsprüfung neu zu entwickeln, um einen Handelsstandard zu erfüllen, heißt, die Prüfung zu wiederholen.

Händlerlisten ändern sich. Ein Produkt, das bei der Listung konform war, kann außerhalb eines überarbeiteten Standards liegen. Die Rohstoffdokumentation geordnet zu halten ist das, was eine Neuentwicklung in diesem Fall überhaupt handhabbar macht.

Entscheiden, was Sie ausloben

Vier Fragen, in dieser Reihenfolge.

1. Welche Märkte? Die EU-Regeln für Auslobungen sind strenger als die meisten. In den USA hängt die Einstufung am beabsichtigten Zweck. Verkaufen Sie in beide, schreiben Sie für den strengeren – zwei Auslobungssätze über verschiedene Druckdatenversionen zu pflegen verursacht wiederkehrende Kosten, die sich selten rechnen, und wiederkehrend sind sie, weil sie bei jeder Überarbeitung erneut anfallen statt einmalig zum Launch.

2. Welche Händler? Holen Sie deren Listen eingeschränkter Stoffe vor der Entwicklung ein.

3. Was können Sie tatsächlich belegen? Jede Aussage braucht eine Stütze, die dem entspricht, was sie behauptet. Der Nachweis für eine ausgelobte Wirkung gehört in der EU in Ihre Produktinformationsdatei und in den USA in Ihre Sicherheitsdokumentation nach MoCRA – siehe was die CPNP-Notifizierung verlangt.

4. Was kostet es die Rezeptur? Manche Ausschlüsse sind umsonst. Manche kosten Sie Stabilität, sensorische Qualität oder die Belastbarkeit der Konservierung. Die Frage ist nicht, ob ein Ausschluss zu vertreten ist, sondern was er Ihnen einbringt: Eine Marke, die aus Prinzip ausschließt, ohne die Folge zu bepreisen, bringt oft ein schlechteres Produkt heraus – für eine Aussage, nach der ihre Kunden nicht gefragt hatten.

Und dann schreiben Sie all das ins Briefing. Ausschlüsse und Auslobungsabsicht sind zwei der sechs Dinge, die ein Rezepturlabor braucht, und einen Ausschluss in Runde vier zu entdecken heißt, die Runden eins bis drei wegzuwerfen.

Eine Anmerkung zur Ehrlichkeit

Die kaufmännisch stärkste Position in dieser Kategorie ist meist die konkrete. Konkrete Aussagen sind schwerer zu schreiben und leichter zu halten.

„Ohne Duft, ätherische Öle und austrocknende Alkohole formuliert, weil es für reaktive Haut gebaut ist“ ist eine bessere Aussage als „clean“. Sie ist überprüfbar, sie erklärt sich selbst, sie sagt einem Kunden, ob das Produkt für ihn ist, und kein Händler wird sie je anzweifeln.

Vage Aussagen verlagern das Risiko zu Ihnen und die Information zu niemandem. Konkrete tun das Gegenteil.

Häufige Fragen

Ist Clean Beauty ein geregelter Begriff?

Nein, in keinem großen Markt. Er bedeutet das, was die Marke, die ihn verwendet, damit meint – es zählt also weniger, ob Sie den Begriff verwenden dürfen, als das, worauf Sie sich mit seiner Verwendung festgelegt haben. Behörden setzen Wirkungs- und Sicherheitsaussagen durch; der Handel setzt seine eigenen Clean-Standards durch, die in der Regel strenger sind als das Gesetz und sich zwischen Händlern unterscheiden. Wenn Sie den Begriff verwenden, definieren Sie in Ihrem eigenen Text, was Sie damit meinen.

Dürfen wir sagen, unser Produkt sei parabenfrei?

Meist ja, aber prüfen Sie den Markt. Die EU legt an Frei-von-Auslobungen Kriterien an, die es ausschließen, einen rechtlich zulässigen, sicheren Inhaltsstoff herabzusetzen, und die es ausschließen, die Abwesenheit von etwas auszuloben, das ohnehin nicht enthalten sein könnte. Die Aussage gilt außerdem für das Fertigprodukt einschließlich Verschleppung aus Rohstoffen, sie braucht also Lieferantendokumentation dahinter und keine Annahme.

Worin unterscheiden sich vegan und tierversuchsfrei?

Vegan betrifft die Inhaltsstoffe – keine Materialien tierischen Ursprungs. Tierversuchsfrei betrifft die Prüfung – keine Tierversuche. Ein Produkt kann das eine sein, ohne das andere zu sein. Beides lässt sich über Systeme Dritter zertifizieren, und beide Prüfungen reichen in die Lieferkette hinein, statt bei der fertigen Rezeptur zu enden.

Bedeutet „natürlich“ überhaupt etwas?

Nicht ohne angegebene Methode. Es gibt keine marktübergreifende gesetzliche Definition, und der genannte Prozentsatz hängt vollständig davon ab, wie er berechnet wurde. ISO 16128 liefert Definitionen und Rechenmethoden; einen Standard zu nennen macht eine Zahl also aussagekräftig, ein Prozentsatz für sich allein nicht.

Sollten wir dem Clean-Standard eines Händlers hinterherlaufen?

Nur wenn dieser Händler für Ihren Plan zentral ist, und nur wenn Sie die Liste vor der Entwicklung bekommen. Handelsstandards sind strenger als das Gesetz, unterscheiden sich zwischen Händlern und ändern sich mit der Zeit. Nach der Stabilitätsprüfung neu zu entwickeln, um einen davon zu erfüllen, heißt, die Prüfung zu wiederholen – Kosten, die sich vermeiden lassen, wenn man sechs Monate früher fragt.

Diese Seite enthält allgemeine Informationen für die Fertigungsplanung. Sie stellt keine Rechts- oder Regulierungsberatung dar, hat keine rechtliche Wirkung, und aus ihr können keine Ansprüche abgeleitet werden. Anforderungen unterscheiden sich je nach Markt und ändern sich mit der Zeit – bestätigen Sie vor jeder Entscheidung den aktuellen Stand bei der zuständigen Behörde oder durch qualifizierte Beratung.