Slik lanserer du en egen skjønnhetsmerkevare som creator

Er du influenser eller creator og vil lansere en egen skjønnhetsmerkevare, så start med ett produkt som fellesskapet ditt stadig spør etter, ikke med en hel serie med navnet ditt på. Bekreft behovet, bruk et produkt som ligner det du vil ha, som referanse, dimensjoner den første produksjonen etter det publikummet ditt faktisk har kjøpt, lanser selv, og la det som selger, avgjøre produkt nummer to.

Denne veiledningen er for deg som allerede har et publikum. Har du verken publikum eller produkt, går å lansere en hudpleiemerkevare fra bunnen gjennom hele veien i den rekkefølgen beslutningene må tas. Det som følger her, er creator-versjonen, og forskjellen er rekkefølgen: du har etterspørselen før du har produktet, og det endrer hvilke feil som blir dyre.

Hva som endrer seg når publikummet allerede finnes

En ny merkevare bruker som regel en stor del av det første budsjettet på å finne dem som skal kjøpe. En creator-merkevare starter med dem. Den fordelen er reell, men den flytter risikoen heller enn å fjerne den.

Omdømmet ditt er pantet. En merkevare som lanserer et svakt produkt, taper penger. En creator som gjør det samme, taper også noe av tilliten som gjorde alle tidligere anbefalinger verdt å lytte til. Publikummet ditt kommer til å bedømme produktet ditt etter den samme standarden du selv har målt andre merkevarer etter, og de husker anmeldelsene.

Fellesskapet ditt er på samme tid researchen din, den første kanalen din og den strengeste kritikeren din. De som fortalte deg hva de ville ha, er de samme som kommer til å fortelle alle andre om du leverte. Det er nyttig press, så lenge du planlegger for det.

Du kjenner etterspørselen bedre enn produksjonen. Du leser hva folk vil ha, bedre enn de fleste merkevarer. Det du sannsynligvis ikke kan ennå, er å vurdere en reseptur ut fra en laboratorieprøve, lese et tilbud på emballasjekomponenter eller se hvilken del av en tidsplan som ligger fast. Vær ærlig med deg selv om den fordelingen, for den avgjør hva du trenger fra en produksjonspartner.

Ingenting av dette avhenger av mange følgere, og det finnes ingen terskel du må nå først. Et mindre fellesskap som stoler på deg om én bestemt ting, er et bedre utgangspunkt enn et stort som følger deg for underholdningens skyld. Det som betyr noe, er om de som lytter, deler problemet produktet skal løse. Det er dette vi bygger på når vi utvikler produkter sammen med creators.

Hva er det fellesskapet ditt egentlig spør etter?

Fellesskapet ditt forteller deg hva det trenger, gjennom det folk sier igjen og igjen. En avstemning forteller deg bare hvilket alternativ de foretrekker etter at du har bestemt alternativene. Kommentarer og meldinger forteller deg hva de trenger når ingen har gitt dem noe å velge mellom, og det er der et produkt begynner.

Signaler som sier mer enn en avstemning

Se etter mønstre du har sett i måneder, ikke bare i uker:

• Det samme spørsmålet med ulike ord. «Hva bruker du mot …» hver gang et bestemt tema dukker opp, fra folk som aldri har sett hverandres kommentarer.
• Produktet alle elsker, bortsett fra én ting. For tungt, for sterk duft, lekker i treningsbagen. Den ene tingen er en spesifikasjon.
• Rutinen folk ikke klarer å holde ved like. Hopper publikummet ditt stadig over et steg, kan et produkt som erstatter to steg, bety mer enn en bedre utgave av ett av dem.
• Produktet de ikke får kjøpt der de bor. Et koreansk produkt som ikke selges i landet publikummet ditt bor i, er en referanse der hullet allerede er funnet.
• Teksturen de beskriver, men ikke kan sette navn på. Tekstur er den delen av en brief som er vanskeligst å sette ord på, og publikummet ditt har skrevet de beskrivelsene for deg lenge.

Fra ønske til produkt

Et ønske blir et produkt når du kan skrive det som én setning en kjemiker på laboratoriet kan jobbe ut fra: hva det er, hvem som bruker det, når, på hvilken hud eller hodebunn, og omtrent til hvilken pris. «En lett solkrem til daglig bruk som ikke smuler seg under andre lag i fuktig vær» er et produkt. «Noe for sensitiv hud» er en kategori, og med en kategori kan et laboratorium gjøre svært lite.

Kjør så setningen gjennom tre filtre før du bruker penger på den. Er behovet tilbakevendende, eller er det én høylytt tråd? Ligger det innenfor det publikummet ditt allerede stoler på deg om? Og er det noe koreanske produsenter er gode på? En creator som er kjent for hodebunnspleie og lanserer et serum, ber publikummet følge med til et nytt sted. Den samme creatoren som lanserer en hodebunnskur, ber dem kjøpe det de allerede kom for.

Hvilket produkt bør en creator-merkevare lansere først?

Ett produkt, valgt der autoriteten din er sterkest. En hel serie ser ut som en merkevare på en hylle, men hvert produkt du legger til, kommer med sin egen reseptur, egen stabilitetstest, egne trykkfiler og egne registreringer i hvert marked, og deler én lansering opp i flere historier. Det generelle bildet, og spørsmålene du bør stille hver kandidat, finner du i å velge riktig første produkt for merkevaren din. To ting gjelder spesielt for creators.

Start der publikummet ditt allerede lytter

Tillit flytter seg ikke likt mellom kategorier. Flere år med innhold om hudpleie gjør at folk lytter når du snakker om et serum, og bare delvis når det gjelder en sjampo. Kommer fellesskapet ditt til deg for hår og hodebunn, er et hodebunnsprodukt den naturlige første lanseringen, selv om et serum ser ut som det større markedet. Det første produktet ditt er det som skal vise at folk i det hele tatt vil kjøpe fra deg, så det bør ligge der det er mest sannsynlig.

Velg vei etter hva du vil eie

Grovt sett finnes det tre måter å få et produkt laget på, og de skiller seg i hvor mye du bestemmer selv, hvor raskt det går, og hva du må ha avtalt før du begynner.

Private label fortjener en rettferdig vurdering. Det er den raskeste måten å finne ut om publikummet ditt vil kjøpe noe som helst under navnet ditt, og å teste det billig er et fornuftig første steg. Risikoen er spesiell for deg: mange som følger skjønnhetsinnhold, leser ingredienslister, og noen av dine kommer til å finne den samme resepturen hos en annen merkevare. Er grunnen til at folk ville kjøpt fra deg, en tekstur eller et resultat de ikke får andre steder, så start med en reseptur utviklet for deg. Private label eller egen reseptur går gjennom hva du eier i hvert tilfelle, og koreansk private label-produksjon viser hvordan den veien fungerer hos oss.

Uansett hvilken vei du velger: avtal eierskapet skriftlig før utviklingen starter. Hvem som eier en reseptur, avhenger av produsenten og av hvor utviklingen startet, og det er langt enklere å få på plass før den første vareprøven enn etter at du har blitt utsolgt første gang.

Finn referansen før du skriver briefen

Den raskeste måten å fortelle et laboratorium hva du vil ha, er å gi dem et produkt som ligner det du ser for deg, og si hva du ville endret. Her har du et fortrinn de fleste gründere mangler. Du har sannsynligvis allerede testet og beskrevet hundrevis av produkter, ofte foran kamera og med ordene publikummet ditt bruker.

Bruk det arkivet. Velg ett eller to referanseprodukter fellesskapet ditt kjenner, del hvert av dem opp i det du vil beholde og det du vil endre (tekstur, finish, duft, hvor fort det trekker inn, emballasje, påstanden det gjør), og skriv endringslisten like rett fram som du ville sagt det i en anmeldelse. Et referanseprodukt forteller laboratoriet hvilken opplevelse du er ute etter. Det gir deg ikke rett til å kopiere en reseptur, og et laboratorium kan uansett ikke hente fram den nøyaktige resepturen fra et ferdig produkt. Bruk et produkt som referanse uten å kopiere det går gjennom metoden.

Vurder så vareprøvene slik publikummet ditt kommer til å vurdere det ferdige produktet: i din egen rutine, over flere dager, i klimaet publikummet ditt lever i, og foran kamera hvis det er der de kommer til å se det. Skriv ned hva som ble endret mellom rundene, slik at en beslutning kan omgjøres. Prøverunder, hvor mange og hva de koster forklarer hva hver runde innebærer. Å gjøre alt dette om til en spesifikasjon et koreansk laboratorium kan jobbe ut fra, er det vår skreddersydde produktutvikling for kosmetikk er til for.

Hvor stor bør den første produksjonen til en creator være?

Dimensjoner den etter det publikummet ditt har kjøpt før, ikke etter hvor mange som følger deg. Det beste beviset du har, er kjøpshistorikken: hvor mange som kjøpte noe du anbefalte via en sporingslenke eller en rabattkode, og hvor mange som kom tilbake etter mer. Likerklikk, lagringer og stemmer i avstemninger måler oppmerksomhet. En første produksjon dimensjonert etter oppmerksomhet er en sikker vei til et lager av varer som ikke gikk.

Hvorfor det ikke finnes ett tall

Minsteordren hos en produsent er den største av seks separate minstemengder som stables oppå hverandre: bulkbatchen, beholderen, korken eller pumpen, dekoren, omstillingen av linjen, og testing og dokumentasjon. Hvilken av dem som binder, avhenger av resepturen og emballasjen du velger, så den samme produsenten kan oppgi svært ulike minstemengder for to produkter. Hva som faktisk avgjør minsteordren forklarer hvordan hver av dem settes, og hva som flytter dem.

Det som flytter den for en creator

• Lagerført emballasje. Egne støpeformer har sine egne minstemengder, som regel høyere enn resepturens. Å velge lagerførte komponenter og bære uttrykket ditt gjennom trykk og farge er som regel den største enkeltreduksjonen som finnes. Publikummet ditt legger merke til teksturen lenge før formen på flasken.
• En eksisterende base. Noen baser produseres i mindre batcher enn andre. Velger du mellom dem tidlig, unngår du å bli låst til en stor batchstørrelse.
• En oppfølgingsordre avtalt på forhånd. En produsent som kan planlegge den første produksjonen din og en avtalt andre samlet, kan fordele oppstartskostnadene på begge, og det kan gjøre en mindre første produksjon gjennomførbar. Det fungerer bare hvis den andre ordren er en reell forpliktelse.

Hvert av disse grepene er beskrevet i slik senker du minsteordren uten å gi slipp på kvaliteten, og småskalaproduksjon av kosmetikk i Korea viser hvordan vi går fram med en første produksjon.

Forhåndsbestillinger er både bevis og et løfte

Forhåndsbestillinger forteller deg mer enn noen avstemning, fordi folk har betalt. De gjør også tidsplanen din til et løfte overfor dem som stoler mest på deg. Åpne for dem når resepturen er godkjent og emballasjen er bestilt, for det er fasene før det som oftest flytter en dato. Hvilke faser som ligger fast og hvilke som flytter seg, står i ledetid i koreansk kosmetikk fra brief til levert vare.

Det du beholder, og det du gir fra deg

Du beholder de delene bare du kan gjøre: å bestemme hva produktet er til, å vurdere om det er riktig, merkevaren, lanseringen og forholdet til kundene dine. Du gir fra deg de delene som stopper de fleste creator-produkter før de kommer i gang: reseptur, å matche resepturen med emballasjekomponenter den tåler, innkjøp av emballasje, testing, produsentens dokumenter som registreringen i hvert marked bygger på, og å booke produksjonen.

Koreanske fabrikker spesialiserer seg etter format. Fabrikken som lager en utmerket solkrem, er som regel ikke den som lager en utmerket ampulle, så å vite hvilken som passer produktet ditt, og å få den satt opp i kalenderen, er det meste av jobben til en produksjonspartner. Vi samarbeider med koreanske fabrikker i stedet for å eie en, og produktet ditt lages i Korea uansett hvilken fabrikk som kjører det. Registreringen av produktet i hvert marked du selger i, gjøres normalt av deg eller importøren din, ut fra produsentens dokumenter som produksjonspartneren din henter fra fabrikken og tilrettelegger for det markedet.

Lanseringen er den delen du allerede kan

Du vet bedre enn noen produsent hvordan du lanserer for fellesskapet ditt. Tre ting endrer seg når produktet er ditt eget.

Si rett ut at det er ditt

Publikummet ditt er vant til at du anbefaler produkter du har fått betalt for å vise fram, og produkter du rett og slett likte. Et produkt du eier, er et tredje forhold, og det må sies tydelig hver gang du nevner det. Tilliten du har bygget, kom av at du var ærlig om hvem som betalte for hva. Din egen merkevare er der den vanen betyr mest.

Bildetekstene dine blir produktpåstander

Som anmelder kunne du si at et produkt fjernet urenhetene dine, og det var en beskrivelse av din opplevelse. Når du selv er merkevaren, er den samme setningen en påstand om produktet ditt. Behandlingsord som helbrede, kurere eller behandle beskriver et legemiddel, og hva et kosmetisk produkt kan påstå, varierer fra marked til marked. Avtal påstandene med produsenten før lansering, skriv bildetekstene dine innenfor dem, og gi alle andre som legger ut om produktet, de tillatte setningene skrevet helt ut. Clean beauty-påstander, hva de betyr og hva de koster viser hvordan påstander fordeler seg mellom dem du fritt kan bruke, og dem noen kommer til å sjekke.

Vis hvordan det blir til, ikke en dato

Utviklingen er innhold publikummet ditt gjerne følger: den første vareprøven som ble feil, endringen i teksturen, valget av emballasje. Del prosessen fritt og datoen sparsomt. En dato som annonseres før prøverundene er ferdige, er den som oftest sklir, og den sklir i full offentlighet.

Etter det første slippet: å lese det som kommer tilbake

De første anmeldelsene kommer fra dem som er mest lojale mot deg, så de sier mindre om produktet enn det kan se ut som. Signalet som betyr noe, er gjenkjøpet: hvem som kjøpte igjen, hvor fort, og hvem som ikke gjorde det.

Sorter det som kommer tilbake, i tre hauger:

• Preferanser. For tungt, for sterk duft, skulle ønske den fantes i større størrelse. Nyttig for neste versjon, men ikke endre resepturen for den mest høylytte stemmen.
• Funksjon. Smuler seg under andre produkter, skiller seg i flasken, pumpen svikter. Ta disse med til produsenten med bilder og batchnummer, for de kan peke på et problem med resepturen eller en komponent.
• Reaksjoner. Rødhet, svie, utbrudd. Registrer hver henvendelse med batchnummer, og send den videre til produsenten og til den som har registreringen av produktet i det markedet. Svar personen privat i stedet for å diskutere det i kommentarfeltet.

Det som avgjør produkt nummer to

Det andre produktet bør svare på spørsmålet kundene stiller etter «jeg elsker det», og det er som regel «hva bør jeg bruke sammen med det?» Utvid til steget ved siden av det første produktet ditt, innenfor den samme autoriteten, heller enn inn i en kategori publikummet ditt ikke kom til deg for. Og gjenbestill det første produktet før du utvikler det andre. Å bli utsolgt og så være tom i flere måneder koster mer tillit enn en langsommere andre lansering.

Der creator-merkevarer vanligvis går feil

• Å starte med en serie. En hudpleieserie fra en influenser som åpner med flere produkter, deler én lansering i flere og ganger opp arbeidet med utvikling, trykkfiler og registrering.
• Å dimensjonere produksjonen etter følgere. Oppmerksomhet og kjøp er to ulike tall. Dimensjoner etter kjøp, det tallet publikummet ditt allerede har vist deg.
• Å designe flasken først. Emballasje det lages støpeformer til før resepturen er stabil, er den dyreste måten å tape en måned på.
• Å la eierskapet vente. Avtal hvem som eier resepturen, merkevareelementene og kundedataene før utviklingen starter.
• Å glemme avtalene du allerede har. Noen sponsoravtaler har enerett innenfor en kategori. Les din før du annonserer et produkt som konkurrerer med en merkevare du har avtale med.

Ofte stilte spørsmål

Hva er det beste beviset på at publikummet mitt vil kjøpe et eget produkt fra meg?

Det de allerede har kjøpt etter anbefalingen din. Sporingslenker og rabattkoder viser hvor mange som handlet, ikke hvor mange som så på, og gjenkjøp viser hvem som ble værende. Antall følgere, likerklikk og stemmer i avstemninger måler oppmerksomhet, og den sier mindre om en første ordre.

Har du ingen kjøpshistorikk ennå, er en venteliste med en tydelig beskrivelse av produktet det nest beste signalet, så lenge den ikke lover en dato du ikke selv styrer.

Bør en creator starte med private label eller en egen reseptur?

Private label hvis du vil ha den raskeste og billigste testen av om publikummet ditt vil kjøpe under navnet ditt. En egen reseptur hvis det folk ville kjøpt fra deg, er en tekstur eller et resultat de ikke får andre steder. Mange som følger skjønnhetsinnhold, leser ingredienslister, så regn med at noen legger merke til en reseptur du deler med andre merkevarer.

Uansett: avtal eierskapet skriftlig før utviklingen starter. Hvem som eier en reseptur, avhenger av produsenten og av hvor utviklingen starter.

Når bør jeg annonsere en lanseringsdato?

Når resepturen er godkjent og emballasjen er bestilt. Før det avhenger datoen av hvor mange prøverunder du trenger, og om noe av emballasjen krever nye støpeformer, og det er de to tingene som oftest flytter den.

Du kan gjerne annonsere produktet tidligere enn datoen. Å vise utviklingen mens den skjer, bygger opp lanseringen uten å binde deg til en dag du ennå ikke styrer.

Må jeg ha mange følgere for å lansere en egen skjønnhetsmerkevare?

Nei. Det finnes ikke noe antall følgere som kvalifiserer deg eller utelukker deg. Det som betyr noe, er tillit på ett bestemt problem: kommer de som følger deg, allerede til deg for råd om det, er de de naturlige første kundene for et produkt som løser det, uansett hvor stort publikummet er.

Kan jeg fortsette med sponset innhold etter at jeg har lansert min egen merkevare?

Ja, men sjekk to ting først. Avtalene du allerede har, kan inneholde enerett innenfor en kategori som et konkurrerende produkt ville bryte. Og publikummet ditt kommer til å lese hvert sponsede innlegg i din egen kategori annerledes når du selger et produkt der selv, så gjør det tydelig hvilke produkter som er dine, og hvilke som er betalt.