Seoul Coslab — Creator Lab
Аудиторию вы уже собрали.
Пора делать бренд.
Идея, принципы, которых вы держитесь, и то, о чём аудитория спрашивает без конца — мы превращаем это в реальный косметический продукт, разработанный и произведённый в Корее.
Начинаем с одного продукта. Проверяем его на людях, которые вам уже доверяют. Масштабируем то, что сработало.
От охвата
к собственности.
За годы вы построили то, что большинство брендов пытается изобразить через агентства: людей, которые действительно слушают. Рекламная интеграция позволяет рекомендовать чужой продукт. Здесь речь о третьем — о том, что остаётся вашим.
- 01
Рекомендовать
Вы показываете продукт, разработанный кем-то другим. Отношения ваши, но актив принадлежит бренду.
- 02
Создавать
Вы решаете, что это за продукт — текстура, позиционирование, для чего он и для кого. Он исходит из вашего взгляда, а не из каталога.
- 03
Владеть
Направление рецептуры, бренд и отношения с покупателем остаются у вас. Оно продолжает работать и после того, как кампания закончилась.
Не только рекомендовать.
Создавать то, во что верите.
Люди идут за вашим взглядом, а не за продуктами, которые вы показываете. Эту часть никто не скопирует — и именно вокруг неё можно построить продукт.
Сделаем то, чего ждёт
ваша аудитория.
Бренды тратят большие деньги, чтобы узнать, чего люди хотят. Вы читаете это каждый день, их собственными словами, от людей, готовых сказать правду.
- Один и тот же вопрос, заданный сотней способов.
- Продукт, который всем нравится, кроме одной вещи.
- Уход, слишком сложный, чтобы его выдержать.
- То, чего у себя в стране не достать.
- Текстура, которую описывают, но не могут назвать.
- Цена, до которой никто из брендов пока не дошёл.
Настоящий продукт начинается именно там.
Чего вам не хватает на рынке?
Может быть, сыворотка, которую так и не удалось найти. Солнцезащита, которая во влажный день удержится под макияжем. Уход за кожей головы, о котором подписчики спрашивают без конца. Или то, чего пока никто не сделал хорошо.
Расскажите свою идею →Начнём с одного хорошего продукта.
Полная линейка выглядит как бренд. Один продукт, решающий реальную проблему, и есть бренд. Первый учит, какими должны быть следующие — и только на нём можно позволить себе ошибиться.
- Один автор
- Одна аудитория
- Одна реальная потребность
- Один флагманский продукт
- Первый запуск
- Выводы
- Доработки
- Масштабирование
Начнём с малого.
Учимся быстро.
Масштабируем то, что работает.
Чтобы проверить, нужен ли аудитории ваш продукт, не обязательно забивать склад. Точно рассчитанная первая серия говорит больше, чем большая, — и говорит раньше.
Первая серия — это не ставка
Масштаб первого производства задаём под то, сколько аудитория реально возьмёт, а не под цену за единицу, которую дал бы десятикратный объём.
Сильнее всего цифру двигает упаковка
Индивидуальная упаковка требует пресс-формы, и её минимум обычно выше минимума рецептуры. Выбор из складских комплектующих — почти всегда самое большое доступное снижение.
Следующая серия — это план, а не запасной выход
Согласованное продолжение позволяет производителю запланировать меньшую первую серию. Распродаться — проблема приятнее, чем хранить то, что не разошлось.
Одной цифры, которая подошла бы всем, не существует: она складывается из рецептуры, упаковки и минимумов у поставщиков комплектующих и сильно смещается в зависимости от этих решений. До всего этого можно сказать одно — мелкосерийное производство возможно, и в некоторых товарных группах первая партия реальна примерно от 3000 штук. Какие это группы, зависит от продукта, поэтому скажите, что вы задумали, и мы ответим, что при этом реально.
Как определяется MOQ →Для авторов, у которых есть
собственный взгляд.
Не так важно, в какой категории вы делаете контент, — важнее, доверяют ли вам в чём-то конкретном. Ниже направления, а не границы.
- Красота
- Сыворотка, ампула, тканевая маска, солнцезащита
- Волосы и кожа головы
- Шампунь, тоник для кожи головы, уход, сыворотка для волос
- Фитнес
- Гель для душа, лосьон для тела, уход за кожей головы, очищение после тренировки
- Велнес
- Барьерный уход, косметика для тела, простые ежедневные схемы ухода
- Активный отдых
- Солнцезащита, стик, компактные форматы
- Мужской образ жизни
- Простой уход за лицом, кожей головы и телом
- Родительство
- Мягкий уход, косметика для тела с вниманием к запаху
- Зрелая кожа
- Барьерный крем, сыворотка, уход с ясной задачей
- Путешествия
- Компактные форматы, многофункциональный уход, тканевые маски
- Эксперт в своей области
- Продукт с ясной задачей, построенный на отраслевом знании
Ваши принципы.
Ваша рецептура.
Ваш бренд.
То, на что вы не готовы соглашаться, — это и есть спецификация продукта. Просто её пока не записали.
- Чувствительная кожа
- Рецептура вокруг барьера, варианты с вниманием к отдушке, короткие составы
- Минимализм
- Один продукт вместо трёх, многофункциональные текстуры, один флагман
- Доступная цена
- Высокое воспринимаемое качество по достижимой цене, экономные решения по упаковке
- Сдержанная роскошь
- Работа над сенсорикой, комплектующие упаковки верхнего сегмента, более медленное и продуманное исполнение
- Растительное направление
- Происхождение сырья, проверенное под вашу позицию, подбор материала упаковки
- Жизнь на бегу
- Быстро впитывающиеся текстуры, форматы, которые выдерживают использование в спешке
Не нужны миллионы подписчиков,
чтобы построить что-то настоящее.
Небольшая аудитория, которая доверяет вам в одном конкретном деле, — лучшая отправная точка, чем большая, которая приходит развлечься. Важно, есть ли у тех, кто вас слушает, та самая проблема, которую решает продукт.
Сделано в Корее.
Построено вокруг вас.
Не нужно учиться разработке рецептур, искать завод на языке, которого вы не читаете, или выяснять, какие комплектующие упаковки совместимы с какой рецептурой. Именно здесь останавливается большинство продуктов авторов — и это та часть, которую делаем мы.
Идея ваша. Корея наша.
- Идея
- Рецептура
- Образцы
- Упаковка
- Производство
- Экспорт
Мы не владеем заводом, а работаем с корейскими заводами, и у нас есть отношения, которые позволяют поставить проект на нужную линию. Предприятия здесь узкоспециализированы: то, которое делает отличное средство с SPF, не делает отличных ампул, — так что знать, кто что умеет, и суметь занять их линию — и есть большая часть работы. В любом случае ваш продукт произведён в Корее.
От идеи
до первого запуска.
- 01
Слушаем вас
Кто ваша аудитория и зачем она к вам приходит. Эту часть большинство производителей пропускает, а именно она решает, каким продукт должен быть.
- 02
Ищем продукт
Ищем место, где сходятся повторяющаяся потребность, ваш взгляд и то, что Корея делает хорошо. Не всякая хорошая идея проходит все три.
- 03
Определяем продукт
Категория, позиционирование, текстура, направление по компонентам, целевая цена и канал продаж. Настолько конкретно, чтобы лаборатория могла начать.
- 04
Разрабатываем в Корее
Подбираем производственного партнёра с реальным опытом в этой форме продукта, а затем ведём работы по спецификации.
- 05
Делаем образцы и дорабатываем
Вы оцениваете его так, как оценит ваша аудитория — как ощущается, как впитывается, как пахнет, как выглядит в руке. Мы фиксируем, что изменилось между раундами, поэтому решение можно откатить.
- 06
Собираем внешний вид
Упаковка, комплектующие и печать. После стабилизации рецептуры, потому что заказать пресс-форму раньше — самый дорогой способ потерять месяц.
- 07
Производим первую серию
Точно рассчитанная первая серия, испытанная и задокументированная под те рынки, где вы будете продавать.
- 08
Запускаем на вашу аудиторию
Запуск ведёте вы. Эту часть вы умеете лучше нас.
- 09
Делаем выводы и масштабируем
Следующая серия, корректировка или расширение — исходя из того, что произошло на самом деле, а не из того, что предполагал план.
О чём авторы спрашивают первым делом
Нужно ли определённое число подписчиков?
Нет, и порога мы не ставим. Значение имеет то, есть ли у людей, которые на вас подписаны, та самая проблема, которую продукт решает. Узкая аудитория, которая доверяет вам в чём-то одном, покупает на запуске; большая, которая приходит развлечься, часто нет.
Нужно ли разбираться в косметике?
Нет. Нужно знать свою аудиторию и уметь сказать, что продукт должен делать и как должен ощущаться. Рецептура, совместимость комплектующих упаковки, испытания и документы на нашей стороне.
Какой минимальный объём заказа?
Одной цифры для всех не существует. Минимум — это наибольший из нескольких наложенных друг на друга минимумов: партия массы, упаковка, укупорочное средство, декорирование — а какой из них окажется связывающим, зависит от выбранной рецептуры и упаковки. При этом мелкосерийное производство возможно: в некоторых товарных группах первая партия реальна примерно от 3000 штук. Опишите продукт, и мы ответим, где окажется ваш.
Сколько это занимает?
Зависит от пути и от того, нужна ли упаковке новая пресс-форма. СТМ на складских комплектующих быстрее всего, потому что нет рецептурного цикла; собственная рецептура в индивидуальной упаковке — медленнее всего. Сильнее всего сроки двигает число раундов образцов. Сроки мы даём под бриф, а не как цифру из заголовка.
Кому принадлежит рецептура?
Зависит от пути. Рецептура, разработанная на базе, принадлежащей производителю, обычно остаётся у него; рецептура, разработанная под вашу спецификацию, может быть вашей. Бренд, дизайн упаковки и отношения с покупателем ваши в любом случае. Мы фиксируем это письменно до начала работ, потому что позже это заметно труднее.
Можно ли будет продавать продукт у себя в стране?
Большинство рынков требует уведомления или регистрации до продажи, и большинство требует, чтобы держателем было юридическое лицо, учреждённое на месте. Мы готовим документацию, которую запрашивают у производителей; само уведомление подаёте обычно вы или ваш импортёр. Страницы рынков описывают, чего требует каждый из них.
Вы производите сами?
Нет — мы работаем с корейскими заводами. Корейские предприятия специализируются по форме продукта, поэтому мы подбираем проект к подходящему и ставим его в график через постоянные договорные отношения. Ваш продукт произведён в Корее, кто бы из партнёров его ни выпускал. Сертификаты принадлежат этому производителю, а не нам.
Что нужно, чтобы начать?
Четыре вещи: категория, кто ваша аудитория и зачем она приходит, рынки продажи и ориентировочный масштаб. Референсный продукт, который вам нравится, говорит больше, чем страница описания. Ничего пока не обязано быть окончательным.
Сделаем ваш продукт
Сделаем то,
что будет действительно вашим.
Ваша аудитория уже знает, во что вы верите. Скажите, какой продукт вы всегда хотели сделать, и мы ответим, чего это потребует.
Сделаем ваш продукт →