从影响力
到所有权。
您花了好几年建起来的东西，是大多数品牌花钱请代理商去模仿的：真的会听您说话的人。商务合作让您推荐别人做出来的东西。这件事是加上第三样——一样留得下来、属于您的东西。
- 01
推荐
您推的是别人开发的产品。关系在您和受众之间；资产属于那个品牌。
- 02
创造
产品是什么由您定义：质地、定位、解决什么问题、给谁用。它出自您的观点，不是出自一本产品册。
- 03
拥有
配方方向、品牌与客户关系都留在您手里。合作结束之后，它还在继续起作用。
别只是推荐它。
把您相信的东西做出来。
受众关注您，是为了您的观点，不只是为了您展示的产品。那个视角是别人抄不走的部分——也正是可以围绕它做出一款产品的部分。
做出您的社群
一直在等的东西。
品牌要花很多钱才能弄清楚人们想要什么。您每天都在读，用他们自己的话，来自愿意跟您说实话的人。
- 同一个问题，换一百种说法来问。
- 大家都喜欢、只有一点不满意的那款产品。
- 复杂到坚持不下来的那套流程。
- 在自己国家永远买不到的那样东西。
- 他们能描述、却叫不出名字的那种质地。
- 他们希望有人能做到的那个价格。
一款真正的产品就是从这里开始的。
先做好一款产品。
一整条产品线看起来像个品牌。一款真正解决了什么的产品，就是个品牌。第一款会告诉您后面的该是什么样——而它也是唯一一款您还输得起的。
- 一位达人
- 一个社群
- 一个真实需求
- 一款主打产品
- 首发
- 复盘
- 打磨
- 放大
小步开始。
快速学习。
把跑通的放大。
为了搞清楚社群要不要您做的东西，不该先押上一个仓库。一批聚焦的首发比一大批告诉您的更多——而且告诉得更早。
首批是首批，不是一场赌
按社群实际吃得下的量来定首批产量，而不是按十倍产量下能拿到的单价。
现货包材对数字的影响最大
定制模具有自己的最小量，通常比配方的还高。选现货包材几乎总是能拿到的最大一笔减量。
返单是计划，不是备胎
一开始就约好返单，工厂才排得出更小的首批。卖断货是比压货更好的问题。
没有一个对每个项目都成立的数字。这个数来自您的配方、您的包材和您的包材供应商，随这些选择变化很大。在那之前能说的是：小批量生产是可以做的，有些产品类别的首批从 3,000 个左右就能起步。是哪些类别随产品而不同，把您的想法告诉我们，我们会告诉您什么是现实的。
MOQ 如何确定 →为有观点的达人
而做。
您做哪个品类的内容，不如您的受众在某件具体的事上信不信您来得重要。下面是方向，不是限制。
- 美妆
- 精华、安瓶、片状面膜、防晒
- 洗护与头皮
- 洗发水、头皮护理液、发膜、发用精华
- 健身
- 沐浴露、身体乳、头皮护理、运动后清洁
- 养生
- 屏障护肤、身体护理、简单的日常流程
- 户外
- 防晒、防晒棒、便携规格
- 男士生活
- 简单护肤、头皮护理、身体护理
- 育儿
- 温和护肤、注意香精的身体护理
- 熟龄肌
- 屏障面霜、精华、针对性护理
- 旅行
- 小规格、多功能护肤、片状面膜
- 专业人士
- 建立在专业知识上的聚焦产品
您的主张。
您的配方。
您的品牌。
您不愿意让步的那件事，本身就是一条产品规格。只是还没有被写下来。
- 敏感肌
- 以屏障为核心的配方、注意香精的选项、更短的成分表
- 极简
- 一支顶三支、多效质地、一款主打单品
- 平价好物
- 够得着的价格上做出扎实的品质感、包材选择讲效率
- 克制的高端
- 在肤感上下功夫、高端包材、更慢也更讲究的妆效
- 植物方向
- 原料来源对照您的立场核过、包材材质也一并选过
- 忙碌的日常
- 吸收快的质地、经得起匆忙使用的形式
不用几百万粉丝
也能做出真东西。
一个在某件具体的事上信任您的小社群，比一个把您当消遣的大账号是更好的起点。要紧的是听您说话的人，和您的产品要解决的问题是不是同一批人的问题。
在韩国生产。
围绕您来做。
您不需要去学化妆品配方，不需要用一门读不懂的语言去找工厂，也不需要弄清楚哪个包材配哪个配方。正是这部分让大多数达人的产品还没开始就停住了，而这部分由我们来做。
您出想法。韩国这边交给我们。
- 想法
- 配方
- 打样
- 包材
- 生产
- 出口
我们不自建工厂，而是与韩国的工厂合作，也有把项目送上对的产线的关系。这里的厂各有专长——做得出好防晒的厂，不是做得出好安瓶的厂——所以知道谁擅长什么、并且排得进他们的产期，就是这份工作的大半。无论如何，您的产品都在韩国生产。
从一个想法
到您的首发。
- 01
先聊聊您
您的社群是谁，他们为什么来找您。这是大多数工厂会跳过的一步，也正是决定产品该是什么的那一步。
- 02
找到那款产品
我们找的是三件事的交集：一个反复出现的需求、您的观点，和韩国做得好的东西。不是每个好想法都能同时过这三关。
- 03
把它定义清楚
品类、定位、质地、成分方向、价格目标，以及要在哪里卖。具体到实验室可以照着做。
- 04
在韩国开发
我们把简报送到在这个剂型上真有积累的合作工厂，然后按您的规格推进开发。
- 05
打样与打磨
您用受众会用的方式来判断它：什么手感、吸收怎么样、什么味道、拿在手里什么样。我们记录每轮改了什么，让决定可以回退。
- 06
把样子做出来
包材、配件与印刷。排在配方稳定之后，因为在那之前开模是最贵的一种丢掉一个月的方式。
- 07
生产首发批次
一批聚焦的首发，按您要卖的市场做检测与文件。
- 08
向社群发布
发布由您来主导。这一段您本来就比我们做得好。
- 09
复盘与放大
按真实发生的情况来返单、调整或扩产，而不是按计划里假设的情况。
达人最先问的问题
需要多少粉丝？
不需要，我们也不设门槛。要紧的是关注您的人，和产品要解决的问题是不是同一批人的问题。一个在某件事上信任您的聚焦社群，发布时会转化；一个把您当消遣的大账号，往往不会。
需要懂化妆品吗？
不需要。您需要懂您的受众，并且说得出产品要做到什么、要什么感觉。配方、包材相容性、检测与文件是我们这边的活儿。
起订量是多少？
没有一个挂给所有人看的数字。最小量是几个叠在一起的最小值里最高的那个——料体批量、容器、瓶盖、表面处理——而是哪一个在卡，取决于您选的配方和包材。不过小批量生产是可以做的：有些产品类别的首批从 3,000 个左右就能起步。把想做的产品告诉我们，我们会告诉您您的产品落在哪里。
要多久？
取决于路径，以及包材要不要开新模。自有品牌配现货包材最快，因为没有配方周期；定制配方配定制包材最慢。变化最大的一项是您想打几轮样。我们针对您的简报给时间表，而不是给一个笼统的数字。
配方归谁？
取决于路径。从工厂现有基础配方改出来的配方通常留在工厂；按您的规格开发的配方可以归您。品牌、包材设计与客户关系在任何情况下都归您。我们在开发开始之前把归属写进合同，因为事后再谈要难得多。
我能在自己国家卖吗？
多数市场要求产品在销售前完成注册或备案，而且多数要求由当地设立的主体来持有。我们准备工厂方需要出具的文件；申报本身通常由您或您的进口商来做。各市场页面写明了每个市场的要求。
产品是你们自己生产的吗？
不是我们自己做，是与工厂一起做。韩国的厂按剂型分工，所以我们把项目对接到合适的那一家，并用既有的长期合约排进产期。无论由哪一家伙伴生产，您的产品都在韩国制造。认证属于该制造商，不属于我们。
开始之前需要我提供什么？
四样：品类、您的社群是谁以及他们为什么来找您、您要卖的市场，还有一个大致的量级。一款您喜欢的参考产品，比一页描述告诉我们的更多。什么都不用是最终版。