真正决定您起订量的是什么。
大多数买家碰到一个没料到的起订量，就以为是工厂在为难人。多半不是。六件互不相干的事叠在一起产生了那个数字，而任何时刻只有一件在卡——找到它，就能挪动它。小批量生产可行的情况比买家想的多——有些产品类别的首批从 3,000 个左右就能起步。是哪些类别随产品而不同，来问我们，我们会告诉您您的产品落在哪里。
起订量不是一个数。
- 01
料体批量
搅拌罐有一个下限，低于它配方乳化不了、也分散不匀。这是物理，不是政策，而且随配方类型变化。
- 02
容器最小订量
现货瓶从仓库发。异形瓶要开模，而开模需要足够的产量来摊。这通常是这一叠里最高的数字。
- 03
瓶盖与配件
泵头、滴管与瓶盖各有自己的供应商最小订量，与容器无关。现货瓶配一个定制盖，门槛照样抬上去。
- 04
表面处理
丝印和烫金按颜色计开机费。标签印刷有最小印量。两者都让数字阶梯式往上跳，而不是平滑上升。
- 05
换线
清洗和重调一条灌装线要花几个小时，不管这批是大是小。低于某个产量，换线的成本超过这批货赚回来的。
- 06
检测与文件
稳定性、防腐效能与市场文件，小批和大批花的一样多。它们是固定成本，在找支数来摊。
让工厂再低一点，几乎不管用。改掉在卡的那一项，才管用。
- 01
用现货包材
几乎总是能拿到的最大一笔减量。用表面处理和印刷稿来做差异，而不是用瓶型。
- 02
挑批量下限更低的基础配方
有些配方体系可以在更小的罐里做。一开始就在这些之间选，后面就不会被锁在大罐上。
- 03
把一批料体分到多个规格
两个容量，或者共用一个基础配方的两个变体，能过掉单一规格自己过不去的料体下限。
- 04
简化表面处理
少用几个印刷颜色、只用一种工艺，能省开机费，往往还能从关键路径上去掉一道工序。
- 05
分阶段承诺
首批做小、同时约定返单，能让一次性单批算不过来的排产账变得算得过来。
联系我们之前
要给出一个真实的数字，我们需要什么。
最小起订量取决于配方、包装形式与包材最小订量。我们按项目报价。
我们不给所有项目挂同一个数字，因为脱开这些条件的数字不是信息——是一个之后还得推翻的数。有了这些，我们才能说得具体。
- 01产品品类与形式：精华、面霜、片状面膜、棒状
- 02一款参考产品，或者把想要的质地与妆效说清楚的描述
- 03目标市场，因为它会改变检测与文件
- 04包材是现货、定制，还是还没定
- 05您能承诺的产量，以及返单是否现实
- 06您的上市窗口，以及它有多硬
常见问题
化妆品生产里的 MOQ 是什么？
最小起订量是工厂愿意接的最小一批。它不是一个数，而是几个叠在一起的最小值里最高的那个：料体批量、容器、瓶盖、表面处理与排产。任何时刻只有一个在卡，是哪一个取决于您的项目。
在韩国的起订量是多少？
没有一个可以公布的数字，所以我们按项目报——同一个品类光是包材路径不同就能差好几倍，挂一个给所有人看的数字，对几乎每个读到的人都是错的。在那之前能说的是：小批量生产是可以做的，有些产品类别的首批从 3,000 个左右就能起步。是哪些类别、您的产品落在哪里，是在谈项目的过程里定下来的，不是在价目表上。
化妆品工厂为什么一定要有起订量？
因为有几项成本是按批次固定的，不是按支数：洗罐、换线、表面处理开机、检测与文件。低于某个产量，这些成本超过这批货带来的收入，这一批就不接。
把起订量降下来最快的办法是什么？
从定制包材换成现货包材。定制开模的最小量常常远高于料体配方的下限，也就是说定您这个数字的是包材决定，而不是配方。
订得少，单价就会高吗？
会。固定成本摊到更少的支数上。更有用的问题是这笔总投入合不合您的现金状况和动销速度，而不是单价有没有压到底。
可以用很小的首批来试市场吗？
有时可以。自有品牌配现货包材的门槛最低，因为没有配方周期也不用开新模。定制配方配定制包材最高。告诉我们您受哪个条件约束，我们会告诉您什么是够得着的。