由影響力
到擁有權。
您花了好幾年建立起一件大部分品牌要付錢請代理公司假裝出來的東西：真的會聽您說話的人。贊助讓您推薦別人做的東西。這件事是要加上第三種——一件會留下來屬於您的東西。
- 01
推薦
您介紹別人開發的產品。關係在您與觀眾之間；資產屬於那個品牌。
- 02
創造
您定義這件產品是甚麼：質地、定位、為了甚麼、給誰。它由您的觀點長出來，不是由型錄中挑出來。
- 03
擁有
配方方向、品牌與顧客關係留在您手上。合作期完結之後，它仍然運作。
不要只是推薦它。
創造您真正相信的東西。
觀眾追隨您，是為了您的觀點，不只是為了您介紹的產品。那個觀點是別人抄不走的部分——也是可以拿來當作一件產品核心的部分。
創造您的社群
一直在等的東西。
品牌花大錢去查人們想要甚麼。您每天都在讀，用他們自己的話，來自願意向您說實話的人。
- 同一條問題，被用一百種方式問。
- 大家都喜歡、就差一件事的那件產品。
- 複雜到堅持不下去的護膚程序。
- 在自己地方永遠買不到的那件東西。
- 他們形容得出來、卻叫不出名字的質地。
- 他們希望有人能滿足的價格。
真正的產品就是由那裏開始的。
由一件好產品開始。
一整條產品線看起來像一個品牌。一件真正解決了甚麼的產品，才是一個品牌。第一件會告訴您後面應該做甚麼——而且它是唯一一件您輸得起的。
- 一位創作者
- 一個社群
- 一個真實需要
- 一件主打產品
- 首批推出
- 學習
- 調整
- 擴大
由小開始。
快速學習。
把有效的擴大。
您不應該為了知道社群要不要您做的東西，先押上一整個倉庫。一批聚焦的首發，比一批很大的首發告訴您更多——而且更早告訴您。
第一批，不是一場賭博
把首批生產的規模定在社群實際消化得到的數量，而不是定在十倍數量才拿得到的那個單價。
現貨包材最能移動數字
訂製模具有自己的最低量，而且通常高於配方的。由現貨包裝中挑選，幾乎永遠是能取得的最大一筆減幅。
補單是計劃，不是後備
先議定後續補單，工廠才排得出較小的首批。賣光是比囤積賣不動更好的問題。
沒有一個對每個項目都成立的數字，所以我們按您的項目報價：那個數字來自您的配方、您的包裝與您的包材供應商，而且會因為這些選擇大幅變動。在那之前可以說的是：小量生產是做得到的，有些產品類別的首批由 3,000 個左右就可以起步。是哪些類別會隨產品而不同，把您心目中的東西告訴我們，我們會告訴您那件產品實際做得到甚麼。
MOQ 如何釐定 →為有觀點的
創作者而做。
您做哪一類內容，不及「觀眾是否在某件具體的事情上信任您」重要。這些是方向，不是限制。
- 美妝
- 精華、安瓶、面膜、防曬
- 頭髮與頭皮
- 洗髮水、頭皮水、護理、髮精華
- 健身
- 沐浴露、潤膚露、頭皮護理、運動後清潔
- 身心健康
- 屏障護膚、身體護理、簡單的日常程序
- 戶外
- 防曬、防曬棒、便攜劑型
- 男士生活
- 簡單護膚、頭皮護理、身體護理
- 育兒
- 溫和護膚、留意香氣的身體護理
- 熟齡肌
- 屏障面霜、精華、針對性護膚
- 旅行
- 輕巧劑型、多用途護膚、面膜
- 專業或專家
- 建基於領域知識的聚焦產品
您的價值觀。
您的配方。
您的品牌。
您不願妥協的事情，就是一份產品規格。只是還沒有人把它寫下來。
- 敏感肌
- 以屏障為核心的配方、留意香氣的選項、短成分表
- 極簡
- 一件抵三件、多功能質地、單一主打品項
- 人人負擔得起的美妝
- 在企及得到的價格上做出強烈質感、有效率的包裝選擇
- 有分寸的奢華
- 講究的膚感開發、高階包材、更慢也更刻意的收尾
- 植物性方向
- 原料來源對照您的立場審視、包材物料的選擇
- 忙碌的日常
- 吸收快的質地、經得起匆忙使用的劑型
您不需要幾百萬追隨者
才做得出真實的東西。
一個較小、但在某件具體事情上信任您的社群，是比一個為了娛樂而追隨您的大社群更好的起點。關鍵是聽的人有沒有共同面對您這件產品要解決的問題。
在韓國製造。
圍繞您打造。
您不需要學化妝品配方、不需要用看不懂的語言去找工廠、也不需要弄清楚哪一款包材與哪一個配方相容。那正是大部分創作者產品未開始就停下來的地方，也正是我們在做的那一段。
您的想法。韓國交給我們。
- 想法
- 配方
- 打樣
- 包裝
- 生產
- 出口
我們不自設廠房，而是與韓國的工廠合作，也有把項目送上正確生產線的關係。這裏的廠各有專長——做得出好防曬的廠，不是做得出好安瓶的廠——所以知道誰擅長甚麼、並且排得進他們的生產期，就是這份工作的大半。無論如何，您的產品都在韓國生產。
由一個想法
到您的第一批。
- 01
說說您自己
您的社群是誰、他們為了甚麼來找您。這是大部分工廠會跳過的一段，也正是決定產品應該是甚麼的那一段。
- 02
找出那件產品
我們找的是「反覆出現的需要」「您的觀點」與「韓國做得好的東西」三者的交集。不是每個好想法都撐得過這三關。
- 03
把它定義出來
類別、定位、質地、成分方向、價格目標，以及您要在哪裏銷售。具體到實驗室可以據此動手。
- 04
在韓國開發
我們把需求書配到在那個劑型上真正有深度的製造夥伴，再按您的規格進行開發。
- 05
打樣與調整
您用觀眾會用的方式去判斷：摸上去如何、吸收得怎樣、聞起來是甚麼、拿在手上是甚麼模樣。我們記錄每一輪改動了甚麼，令決定可以回退。
- 06
把外觀做出來
包裝、包材與印刷。編排在配方穩定之後，因為在那之前開模，是最昂貴的、白白損失一個月的方法。
- 07
做出第一批
一批聚焦的首發，並針對您要銷售的市場完成測試與文件。
- 08
向社群推出
推出由您掌握。這一段您本來就做得比我們好。
- 09
學習與擴大
按實際發生的事、而不是按計劃假設的事，去補單、調整或擴張。
創作者最先問的問題
需要一定數量的追隨者嗎？
不需要，我們亦不設門檻。關鍵是追隨您的人有沒有共同面對這件產品要解決的問題。一個在某件事上信任您的聚焦社群，在推出時會轉化；一個為了娛樂追隨您的大社群，往往不會。
我需要懂化妝品嗎？
不需要。您需要懂您的觀眾，並且說得出您要這件產品做甚麼、要它是甚麼感覺。配方、包材相容性、測試與文件是我們這一邊的工作。
最低訂購量是多少？
沒有一個掛給所有人看的數字。最低量是幾個疊起來的最低量中最高的那一個——半成品批量、容器、瓶蓋、表面加工——而是哪一個受制，取決於您選的配方與包裝。不過小量生產是做得到的：有些產品類別的首批由 3,000 個左右就可以起步。把您心目中的產品告訴我們，我們會告訴您您的產品落在哪裏。
需時多久？
視乎路徑，亦視乎包裝是否需要開新模。採用現貨包材的自家品牌最快，因為沒有配方週期；訂製配方配訂製包裝最慢。變動最大的是您想打多少輪樣品。我們按您的需求書提供時間表，而不是給一個籠統數字。
配方屬於誰？
視乎路徑。由工廠既有基礎配方發展出來的配方通常留在工廠；按您的規格開發的配方可以屬於您。品牌、包裝設計與顧客關係在任何情況下都屬於您。我們在開發開始前就把擁有權以書面訂明，因為事後要商討困難得多。
我可以在自己的地方銷售嗎？
大部分市場要求產品在銷售前先完成登記或通報，而且大部分要求由當地設立的主體持有那份申請。我們準備工廠被要求提供的文件；申請本身通常由您或您的進口商提出。各市場頁面說明了每個地方的要求。
產品是自己生產的嗎？
不是我們自己做，是與工廠一起做。韓國的廠按劑型分工，所以我們把項目配到正確的那一間，並用既有的長期合約排進生產期。無論由哪一間夥伴生產，您的產品都在韓國製造。認證屬於該製造商，不屬於我們。
要開始的話需要我提供甚麼？
四件事：類別、您的社群是誰以及他們為了甚麼來找您、您要銷售的市場，還有大致的規模。一件您喜歡的參考產品，會比一整頁描述告訴我們更多。沒有任何一項需要是定案的。