真正定出你最低訂購量的，是甚麼。
碰上一個預料之外的最低訂購量，大部分買家都當是工廠刁難。通常不是。那個數字由六件各自獨立的事疊出來，而通常是其中一件卡得最緊——找出它，就搬得動它，只是這些限制彼此亦會牽動。小量生產可行的情況，比買家所想的多：某些產品類別的首批，由 3,000 個左右已經起步得到。屬於哪些類別會因產品而異，向我們查詢即可，我們會講明你的產品落在哪裏。
最低訂購量不是一個數字。
- 01
半成品批量
攪拌缸有一個下限，低過這個下限，配方就乳化不了、分散不開。這是物理，不是政策，而且隨配方類型而變。
- 02
容器最低量
現貨樽有存貨，隨時付運。訂製外形則要開模，而開模須有足夠數量去攤分。這一項通常是整疊數字中最高的一個。
- 03
瓶蓋與包材
壓咀、滴管與蓋各有供應商的最低量，與容器分開計。現貨樽配訂製蓋，一樣會把下限抬起來。
- 04
表面加工
絲印與燙金逐隻色都有準備成本，標籤印刷則有最小印量。這兩樣推高數字是一級一級跳的，不是平滑上升。
- 05
換線
洗缸與重新調校灌裝線，無論這一批多大都要花上幾個鐘。低過某個數量，換線的開支會蓋過這一批賺回來的。
- 06
測試與文件
穩定性測試、防腐效能測試與市場文件，做一小批與做一大批，花的錢一樣。這些是固定成本，正在等支數去攤分。
叫工廠報低一點，甚少奏效。動手改卡住的那一項，才奏效。
- 01
採用現貨包裝
就我們的經驗，這是拿得到的最大一筆減幅。差異化交給表面加工與印刷稿去做，不要交給樽的外形。
- 02
由一份已經存在的配方出發
由零開發，意味着那份配方所需的攪拌缸、一整套測試方案，以及新配方所帶來的全部文件。改一個現成基礎配方可以承繼其中一部分，而且有些配方系統本來就在較小的缸生產。
- 03
把量押在更少的品項上
四個產品就是四批料體、四套包材、四次換線，每一項都要自己單獨跨過下限。同樣的預算放在兩個產品上，每個產品背後的量就翻倍。
- 04
把一個半成品批分到多個品項
兩個容量，或者兩個共用基礎配方的版本，跨得過單一品項自己夠不着的半成品最低量。
- 05
簡化表面加工
少用幾隻印刷色、只留一種加工方式，準備成本省得下來，往往還可以由關鍵路徑上抽走一步。
- 06
圍繞一個原料系列來組產品線
原料亦有供應商訂的起訂量。幾個產品共用同一種活性成分與基礎體系時，這種原料只需買一次、驗一次、做一次文件。
- 07
讓日曆動一動
重排產線所花的工時不分批量大小，所以填補空檔的工廠算的是另一筆帳。提前下單、接受一個生產區間而不是一個日期、約定後續量分階段承諾，買到的是同一樣東西。
在你開口之前
要給一個真實的數字，我們需要甚麼。
最低訂購量視乎配方、包裝形式及包材最低訂購量而定。我們按項目報價。
我們不會替每個項目掛同一個數字，因為欠了這些條件的數字並非資料——那只是一個你日後還要花力氣忘掉的數。齊了這幾項，我們就講得很具體。
- 01產品類別與劑型：精華、面霜、面膜、棒狀
- 02一件參考產品，或一段講清楚你想要的質地與膚感的文字
- 03目的地市場，因為它會改動測試與文件
- 04包裝是現貨、訂製，還是尚未決定
- 05你承諾得起的數量，以及後續補單是否實際
- 06你的推出時間窗，以及它定得有多實
常見問題
化妝品代工的 MOQ 是甚麼？
最低訂購量，就是工廠肯開一次的最小批量。它並非一個數字，而是六個最低量疊起來之後最受制的那個組合：半成品批量、容器、瓶蓋、表面加工、換線，以及檢測與文件。通常是其中一個卡得最緊，究竟是哪一個，要看你的項目。
韓國的最低訂購量是多少？
並無一個公佈得出來的數字，因此我們逐個項目報價——同一個類別，單是包裝路徑不同已經可以差上幾倍；掛一個給所有人看的數字，對幾乎每一位讀到的人都是錯的。在那之前講得出的是：小量生產做得到，某些產品類別的首批由 3,000 個左右已經起步得到。屬於哪些類別、你的產品落在哪裏，是在商討項目的過程中定下來的，不是印在價目表上的。
化妝品工廠為甚麼會有最低訂購量？
因為有幾筆開支是逐批固定的，不是逐支計的：洗缸、換線、表面加工準備、測試與文件。低過某個數量，這些開支會蓋過這一批帶來的收入，那一批因此不會有人接。
要降低最低訂購量，最快的方法是甚麼？
由訂製包裝轉用現貨包裝。訂製開模的最低量經常大幅高出半成品配方的最低量，換言之，定出你那個數字的是包裝，不是配方。
訂得少，單價會較高嗎？
會。固定成本要攤在較少的支數上。更值得問的是：這筆總投入配不配得上你的現金狀況與售罄速度，而不是單價有沒有壓到最低。
可以用很小的首批測試市場嗎？
有時可以。用現貨包材的自家品牌下限最低，因為省掉配方週期，亦不用開新模；訂製配方配訂製包裝則最高。把你的限制條件告知我們，我們會講明甚麼辦得到。