저희는 가격 수치를 공개하지 않고, 이 글에도 수치는 없습니다. 여기 있는 것은 구조입니다. 착상과 매대의 재고 사이에 놓인 모든 항목, 그중 무엇이 물량에 따라 줄고 무엇이 줄지 않는지, 그리고 브랜드가 실제로 손댈 수 있는 것이 무엇인지입니다.
구조가 숫자보다 쓸모 있습니다. 제형과 용기, 물량, 도착 시장을 모르는 채로 부른 수치는 그것을 읽는 거의 모든 분에게 틀린 수치이고, 그 위에 세운 예산은 특정하고 예측 가능한 방식으로 무너집니다. 개당 단가는 맞았는데 그 주위의 모든 것이 빠져 있는 방식입니다.
두 개의 통
화장품 프로젝트의 모든 비용은 둘 중 하나에 들어가고, 이 둘을 섞는 것이 예산이 무너지는 대부분의 뿌리입니다.
한 번 드는 비용은 몇 개를 만들든 한 번만 냅니다. 개발, 시험, 금형, 아트워크, 시장 등록입니다. 개당으로 보면 물량이 커질수록 내려가고, 더 주문하라는 주장의 근거가 전부 여기 있습니다. 그리고 함정도 여기 있습니다. 팔 수 있는 것보다 많이 주문하면 비용 문제가 재고 문제로 바뀝니다.
개당 드는 비용은 모든 개체에 붙습니다. 벌크 처방, 부자재, 충전, 2차 포장재, 운송, 관세입니다. 이것들도 물량에 따라 내려가기는 하지만 훨씬 완만하고, 아무리 커져도 제조원가의 바닥을 정합니다.
두 번째 통만 적어 준 견적이 틀린 것은 아닙니다. 귀사가 던진 질문보다 좁은 질문에 답하고 있을 뿐입니다.
한 번 드는 비용
처방 개발
이미 있는 베이스를 쓰시면 0이고, 브리프에 맞춰 처방하시면 실제로 듭니다.
무엇이 이 값을 정하는가. 목표가 기존 베이스에서 얼마나 멀리 있는지, 활성 성분이 몇 개 걸려 있는지, 사용감 목표가 얼마나 구체적인지, 그리고 무엇보다 수정 라운드가 몇 번 도는지입니다. 라운드 수는 귀사가 통제할 수 있는 변수이고, 브랜드가 얼마나 까다로운지가 아니라 브리프의 질을 따라갑니다. 두 라운드짜리 브리프와 여섯 라운드짜리 브리프가 어떻게 다른지는 한국 처방 연구소에 브리프 쓰는 법에 있습니다.
샘플링
실험실 샘플, 특송, 그리고 귀사의 평가 시간입니다. 하나하나는 작고 쌓입니다. 라운드마다 비용 한 줄만 붙는 것이 아니라 2~3주의 달력이 함께 갑니다. 여섯 라운드까지 간 프로젝트는 샘플링에만 한 시즌을 쓴 것입니다.
안정성 시험과 방부력 시험, 적합성 시험
처방당 사실상 고정이고 주문 규모에 따라 줄지 않습니다. 그래서 작은 첫 생산에 유난히 무겁게 얹힙니다. 선택 사항도 아닙니다. 그 보고서들은 시장과 리테일러가 귀사에게 보유하고 있으리라 기대하는 안전 관련 서류의 일부입니다. 각 시험이 무엇을 보는지는 안정성 시험이 무엇을 알려 주는가에 있습니다.
용기 금형
첫 예산에서 가장 자주 빠지는 항목이고, 종종 가장 큰 항목입니다.
재고 부자재에는 금형 비용이 없습니다. 전용 금형에는 있고, 금형 비용과 함께 충전 최소 수량보다 한참 위에 있는 부자재 최소 수량이 따라옵니다. 처방을 승인받고도 병 발주가 늦었거나 최소 수량을 감당할 수 없어서 생산하지 못하는 브랜드가 있습니다. 이 맞바꿈은 에어리스 펌프와 스포이드, 그리고 나머지에 정리해 두었습니다.
아트워크와 인쇄 셋업
디자인, 부자재마다 다른 전개도에 맞추는 작업, 인쇄판이나 인쇄 실린더, 그리고 교정 한 바퀴입니다. 그리고 언어마다 반복합니다. 네 개 시장 출시는 아트워크 한 벌이 아니라 네 벌입니다.
시장 등록
시장마다, 제품마다 붙습니다. 책임자나 현지 대리인, 신고나 등록, 현지 평가자를 요구하는 시장에서의 안전성 평가, 그리고 번역입니다. 다섯 개 시장에 한꺼번에 들어가는 비용이 한 개 시장의 대략 다섯 배가 되는 이유이고, 나중에 시장을 더한 브랜드가 두 번째 시장을 첫 번째보다 훨씬 싸게 하는 이유이기도 합니다. 제조 쪽 서류가 이미 모여 있기 때문입니다. 시장별 요건을 보십시오.
개당 드는 비용
벌크 처방
창업자들이 짐작하는 것보다 소비자가에서 차지하는 몫이 작은 편이고, 활성 성분에 따라 아주 크게 달라집니다. 세라마이드나 엑소좀 계열은 킬로그램당 원가가 일반 에멀전보다 자릿수 하나만큼 높을 수 있습니다 — 펩타이드 처방과 견적서의 함량 표기가 실제로 가리키는 것을 보십시오. 겉으로 같은 함량이 아주 다른 것을 뜻할 수 있기 때문입니다.
부자재
안에 든 처방보다 비싼 경우가 잦습니다. 병, 캡, 펌프나 스포이드, 내부 실링, 라벨, 단상자입니다. 프리미엄 에어리스 펌프 하나가 단순한 튜브의 몇 배일 수 있습니다. 디자인 결정이 곧바로 마진 결정이 되는 자리가 여기입니다.
충전과 조립
개당 붙고 형태에 민감합니다. 앰플은 느리게 차고 튜브는 빠르게 찹니다. 여러 부품으로 된 용기나 세트 상품의 수작업 조립은 기계 충전에 없는 인건비를 개당 얹습니다.
2차 포장재와 운송
단상자, 완충재, 수출 박스, 그다음 해상이나 항공 운송, 보험, 관세, 통관입니다. 늦어진 출시를 메우려고 쓴 항공 운송 한 번이 한 시즌 동안 아껴 온 원가 관리를 되돌릴 수 있습니다. 일정을 별개의 걱정거리가 아니라 비용 항목으로 다뤄야 하는 좋은 이유입니다.
총액을 실제로 움직이는 것
브랜드가 실제로 쥐고 있는 지렛대의 크기 순서입니다.
1. 경로. 프라이빗 라벨과 ODM 가운데 무엇을 고르는지가 한 번 드는 비용 통을 다른 어떤 결정보다 크게 바꿉니다. 처방과 시험을 거의 통째로 걷어내기 때문입니다. 대신 독점을 가져갑니다. 비교는 OEM · ODM · 프라이빗 라벨에 있고, 차별점이 처방이 아니라 브랜드와 채널에 있다면 여기가 귀사가 쓸 수 있는 가장 큰 절감입니다.
2. 브리프의 질. 개선하는 데 돈이 들지 않고, 두 라운드와 여섯 라운드를 가릅니다. 이 목록에서 노력 대비 절감의 비율이 이만한 항목은 없습니다.
3. 재고 부자재냐 전용 부자재냐. 금형 비용과 금형 리드타임, 부자재 최소 수량을 결정 하나로 걷어냅니다. 재고 부자재에 눈에 띄는 인쇄를 얹으면 매대에서의 존재감을 훨씬 적은 값으로 대부분 가져옵니다.
4. 출시 시점의 시장 수. 등록과 아트워크, 서류는 시장마다 붙고 나눠 쓰지 못합니다. 제대로 한 두 시장이 얇게 편 다섯 시장보다 대체로 낫습니다.
5. 라인업의 크기. SKU 다섯 개는 처방 다섯 개, 안정성 시험 프로그램 다섯 개, 아트워크 다섯 벌, 등록 다섯 건입니다. 같은 총예산이라면 이야기가 분명한 히어로 제품 하나가 얄팍한 라인업을 대개 이깁니다.
6. 물량. 실제로 작용하지만 이 목록에서 가장 약한 지렛대입니다. 팔 수 있는 것보다 많이 주문하면 개당 절감이 팔리지 않는 재고로 바뀌기 때문입니다. 수량 할인 구간이 아니라 귀사의 예상 물량에 맞춰 주문하십시오.
아무도 예산에 넣지 않는 값
시간입니다. 안정성 시험과 방부력 시험은 돈을 더 낸다고 짧아지지 않는 고정된 덩어리를 차지합니다. 전용 금형은 자기 일정으로 갑니다. 시장 등록은 걸릴 만큼 걸립니다.
생산 일정이 아니라 마케팅 일정에서 잡은 출시일은 밀리고, 밀린 값은 항공 운송으로, 놓친 입점 시기로, 한 시즌 동안 지고 있는 재고로, 또는 제품에서의 타협으로 치릅니다. 그 비용은 실재하는데 견적서에 절대 나타나지 않고, 그래서 가장 자주 치르게 됩니다.
쓸모 있는 견적을 받는 법
숫자가 아니라 변수를 주고 구조를 요청하십시오.
- 제형과 충전 용량
- 경로 — 프라이빗 라벨인지 ODM인지 OEM인지
- 현실적인 첫 주문과 12개월 예상 물량
- 용기 방향 — 재고인지 전용인지, 그리고 얼마나 고정돼 있는지
- 도착 시장, 12개월 뒤에 들어갈 곳까지
- 목표 소비자가와 필요한 마진
- 출시일과 그 날짜를 만든 것
그다음에 개발, 샘플링, 시험, 부자재, 금형, 아트워크, 서류, 운송 가운데 무엇이 그 숫자 안에 있는지 대놓고 물으십시오. 두 견적은 그렇게 펼쳐 놓은 다음에야 비교가 되고, 펼쳐 놓으면 어느 쪽이 쌌는지가 자주 뒤집힙니다.
첫 견적이 예산을 넘으면 소량 생산과 전 과정 화장품 개발의 범위 조정이 그것을 움직이는 두 가지 대화이고, 무엇이 실제로 최소 주문 수량을 정하는가가 어떤 변수가 실제로 걸려 있는지 설명합니다.
자주 묻는 질문
가격 수치를 공개하지 않는 이유가 무엇인가요?
숫자 하나가 거의 모든 프로젝트에 틀리기 때문입니다. 비용은 제형과 활성 성분, 용기, 물량, 경로, 도착 시장이 정하고, 저희가 받는 브리프들 사이에서 이 값들은 자릿수를 넘나들며 달라집니다. 수치를 공개하면 계획이 쉬워 보이면서 실제로는 덜 정확해지는데, 가장 나쁜 조합입니다. 저희는 귀사의 실제 변수에 대고 프로젝트마다 견적을 냅니다.
사람들이 가장 자주 빠뜨리는 비용은 무엇인가요?
용기 금형과 시장별 등록입니다. 이 순서입니다. 둘 다 한 번 드는 비용이라 개당 단가 견적에 나타나지 않고, 둘 다 처방 비용을 넘을 수 있습니다. 언어별 아트워크가 세 번째입니다. 네 개 시장 출시는 아트워크 네 벌입니다.
많이 주문하면 개당 원가가 항상 내려가나요?
내려가지만 갈수록 덜 내려가고, 그 재고를 파셨을 때만 그렇습니다. 한 번 드는 비용은 처음에 빠르게 나눠 실리다가 평평해지고, 개당 드는 비용은 완만하게 움직입니다. 수량 할인 구간에 닿으려고 예상 물량 너머로 주문하면 절감이 팔리지 않는 재고로 바뀌는데, 더 나쁜 문제입니다.
브리프를 잘 쓰면 실제로 얼마나 아낄 수 있나요?
수정 라운드 두 번과 여섯 번의 차이입니다. 라운드마다 실험실 작업과 샘플, 배송, 귀사의 평가 시간이 들어가고 달력으로는 2~3주입니다. 개선하는 데 돈이 들지 않으면서 이 목록에서 가장 큰 지렛대이고, 저희가 견적 뒤가 아니라 견적 전에 채운 브리프를 요청하는 이유입니다.
제품 하나로 출시하는 것이 좋을까요, 라인업으로 하는 것이 좋을까요?
대부분의 경우 히어로 제품 하나입니다. 라인업은 처방과 시험, 아트워크, 등록 같은 한 번 드는 비용을 전부 곱하면서, 같은 출시 관심을 더 많은 SKU에 나눠 놓습니다. 제품 하나를 제대로 내고 실제 판매 데이터에서 확장한 브랜드가 다섯 개로 시작한 브랜드보다 수익이 나는 라인업에 대체로 빨리 닿습니다.