Kebanyakan panduan pelancaran ditulis sebagai senarai semak. Masalah dengan senarai semak ialah ia menyiratkan bahawa butirannya berdiri sendiri dan boleh anda kerjakan mengikut mana-mana urutan. Ia tidak berdiri sendiri, dan anda tidak boleh. Memilih sesuatu pasaran mengubah formula. Memilih sesuatu pembungkusan mengubah sistem pengawet. Memilih sesuatu tarikh pelancaran mengubah laluan pengeluaran yang tersedia untuk anda.
Ini laluan yang sama, ditulis sebagai urutan pergantungan — apa yang mesti diputuskan sebelum apa, dan keputusan yang mana menjadi mahal setelah anda melepasinya. Yang menjadikan keputusan yang lewat itu mahal jarang keputusan itu sendiri; ia kerja yang sudah dibina di atas keputusan terdahulu yang kini dipertikaikannya. Tulisan ini memaut ke perinciannya dan bukan mengulanginya.
Peringkat satu: keputusan yang tidak menelan kos sekarang dan menelan segalanya kemudian
Empat perkara, dan kesemuanya percuma untuk diputuskan hari ini.
Ini untuk siapa, dalam satu ayat
Bukan cerita jenama. Perihal fungsinya: apa ia, siapa yang menggunakannya, bila, pada apa, dan lebih kurang pada harga berapa. “Serum pagi untuk kulit berminyak dan kombinasi dalam iklim lembap, dipakai di bawah pelindung matahari.” Setiap klausanya mengetepikan sesuatu — iklimnya menyempitkan teksturnya, kedudukannya dalam rutin memutuskan apa yang mesti berada di bawahnya — dan mengetepikan sesuatu itulah yang menjadikan ayat itu berguna kepada seorang pemformula. Perihal yang tidak mengecualikan apa-apa tidak memberi makmal apa-apa untuk dilawan.
Setiap pasaran tempat anda berhasrat menjual
Termasuk yang masih dua belas bulan lagi. Ini mengubah formula, bukan sekadar labelnya — bahan yang dibenarkan berbeza, penapis UV berbeza dengan amat ketara, sesetengah dakwaan menuntut bahan aktif yang diluluskan di satu pasaran dan menjadi perkara biasa di pasaran lain. Menambah pasaran selepas formula dikunci boleh bermakna memformulasi semula dan mengulang ujian. Pasaran yang dinamakan sebelum formula ialah satu spesifikasi; pasaran yang sama dinamakan selepasnya ialah projek kedua. Apa yang dituntut setiap pasaran ialah tempat untuk bermula.
Apa sebenarnya yang anda jadikan pembeza
Jujurlah, kerana keputusan ini memilih laluan pengeluaran anda — dan ia berjalan ke arah itu sahaja. Jenama yang memilih laluan dahulu cenderung berakhir dengan memerihalkan pembezaannya supaya muat dengan laluan yang sudah pun diikatnya.
- Formula — sesuatu kompleks, tekstur atau dakwaan tertentu yang anda berhasrat membuktikannya → ODM
- Jenama, pembungkusan, saluran, khalayak → jenama sendiri, dan ini kedudukan yang sah dan kerap kali lebih menguntungkan, bukan kedudukan yang lebih rendah
- Anda sudah memiliki sesuatu formula → OEM
Perbandingannya, termasuk apa kos setiap satu dari segi masa dan apa yang menjadi milik anda selepasnya, ada dalam OEM, ODM dan jenama sendiri dibandingkan.
Apa yang tetap: tarikh, bajet atau spesifikasi
Ketiga-tiganya akan bercanggah, dan ia akan bercanggah lewat, ketika masa untuk memikirkannya paling sedikit. Memutuskan lebih awal yang mana antaranya akan mengalah itulah beza antara tukaran yang terurus dengan sebuah krisis. Tarikh yang dipacu pameran perdagangan atau tetingkap seorang peruncit ialah kekangan yang tulen dan ia kerap memilih laluannya dengan sendirinya.
Peringkat dua: produknya
Satu produk, bukan satu rangkaian
Lima SKU ialah lima formula, lima program kestabilan, lima set reka bentuk cetakan dan lima pendaftaran bagi setiap pasaran, sambil memecahkan perhatian pelancaran yang sama. Tiada satu pun kerja itu dikongsi antara kelima-limanya. Yang dikongsi ialah perhatiannya: pelancaran yang sama dan pelanggan pertama yang sama kini terpaksa membawa lima cerita dan bukan satu. Jenama yang melancarkan satu produk dengan baik lalu meluaskannya daripada data kadar jualan yang sebenar biasanya sampai ke rangkaian yang menguntungkan lebih pantas daripada jenama yang bermula dengan lima. Kiraannya ada dalam pecahan kos pembangunan.
Pilih bentuk produk sebelum bahan aktifnya
Bentuk produk menentukan struktur kos, pesanan minimum, pilihan pembungkusan dan kehadiran di rak. Topeng kepingan, serum dan krim ialah tiga perniagaan yang berbeza pada hasil jualan yang sama — apa kos sesuatu unit untuk dibuat, berapa mesti pesanan pertama, dan apa yang boleh dilakukan pembungkusannya tidak sama antara mana-mana dua daripadanya. Topeng kepingan khususnya sesuai untuk produk pertama kerana ia tidak memerlukan acuan — lihat apa yang sebenarnya memutuskan sesuatu topeng kepingan.
Pilih bahan aktif yang sedang menaik, bukan yang baru muncul
Cukup kesedaran pengguna sehingga anda tidak perlu mendidik pasaran, dan tidak begitu tepu sehingga bahan itu tidak lagi membezakan. Bahan aktif yang baru muncul membawa risiko kawal selia dan risiko bekalan yang produk pertama tidak berada dalam kedudukan baik untuk menyerapnya, kerana tiada produk kedua di belakangnya yang menjana pendapatan sementara yang pertama menunggu — di mana kedudukan bahan aktif dalam kitarannya menerangkan lengkungnya.
Putuskan pembungkusan bersama formulanya
Bukan selepasnya. Tuntutan pemeliharaan, kelakuan pengisian dan tempoh masa komponen semuanya bergantung pada pembungkusan, dan ujian keberkesanan pengawet dijalankan di dalam pembungkusan akhir — jadi menukarnya kemudian bermakna menguji semula, dan itu meletakkan keputusan pembungkusan di dalam tetingkap pembangunan dan bukan selepasnya. Pam tanpa udara, penitis dan yang selebihnya meliputi apa yang ditelan setiap bentuk.
Persetujui set dakwaan awal
Dakwaan menentukan pengelasan di Amerika Syarikat dan mesti memenuhi kriteria sepunya di Kesatuan Eropah. Menulis semula sesuatu dakwaan selepas reka bentuk cetakan dicetak ialah versi mahal bagi perbualan ini. Dakwaan clean beauty meliputi dakwaan yang paling kerap diandaikan jenama sebagai percuma.
Peringkat tiga: rakan kongsi
Hantarkan taklimat yang sama kepada tiga atau empat calon dan bandingkan cara mereka menjawab, bukan apa yang mereka sebut harganya sahaja. Sebut harga memberitahu anda satu harga; jawapan memberitahu anda sama ada soalannya difahami, dan itu peramal yang lebih baik tentang bagaimana projek itu akan berjalan setelah ia bermula. Tanya apa yang mereka kawal, siapa memiliki formula, kemudahan yang mana memegang pensijilan yang mana, dan apa yang berlaku apabila sesuatu kelompok gagal memenuhi spesifikasi. Senarai soalan yang penuh ada dalam cara menilai pembekal kosmetik Korea.
Dua perkara yang perlu diselesaikan secara bertulis sebelum pembangunan bermula:
Pemilikan formula dan eksklusiviti. Tiga terma yang berasingan — pemilikan, skop, tempoh — dan tiada satu pun tersirat dalam perkataan ODM. Setiap satunya boleh dipersetujui dan setiap satunya boleh ditolak, tetapi hanya jika ia dibangkitkan ketika masih ada rundingan untuk dibuat.
Apa yang termasuk dalam sebut harga. Pembangunan, pensampelan, ujian, komponen, acuan, reka bentuk cetakan, dokumentasi, pengangkutan. Dua sebut harga hanya boleh dibandingkan setelah kedua-duanya dibentangkan.
Peringkat empat: pembangunan
Taklimat ialah dokumen yang paling tinggi tuasnya dalam projek ini. Taklimat yang tepat menumpu dalam dua atau tiga pusingan; yang kabur sampai ke enam, dan setiap pusingan ialah dua hingga tiga minggu kalendar di samping kosnya. Yang memisahkan kedua-duanya bukan makmalnya tetapi berapa banyak daripada sasaran itu ditulis sebelum sampel pertama — dan itulah sebabnya taklimat percuma untuk diperbaiki. Cara menulis taklimat untuk makmal formulasi Korea ialah strukturnya.
Hantarkan penanda aras fizikal untuk sensori. Ia lebih bernilai daripada mana-mana kata sifat: dua orang boleh menggunakan perkataan yang sama untuk tekstur yang berbeza, dan tiada siapa tersalah baca sesuatu sampel.
Beri maklum balas secara perbandingan dan secara bertulis — “sama tetapi gelincirannya 20% kurang”, bukan “belum kena”. Nomborkan sampel anda dan nilailah secara bersebelahan.
Kemudian barulah ujian kestabilan dan ujian keberkesanan pengawet, iaitu blok masa kalendar yang tetap dan tidak boleh dimampatkan dengan membayar lebih. Rancanglah di sekelilingnya dan bukan melawannya — apa yang diliputi ujian itu.
Peringkat lima: kemasukan pasaran
Setiap pasaran memerlukan seseorang yang ditubuhkan di dalamnya: orang bertanggungjawab, pemegang lesen atau pemegang notifikasi tempatan. Pengilang Korea tidak boleh menjadi pihak itu di mana-mana pun. Kami membekalkan dokumentasi pengeluaran; entiti tempatan anda yang mendaftar. Jadi entiti tempatan itu bukan kertas kerja — ia satu pihak yang mesti anda cari dan lantik, dan tiada apa-apa di sebelah pengeluaran yang menggantikannya.
- Amerika Syarikat — pendaftaran MoCRA, penyenaraian, orang bertanggungjawab, bukti keselamatan. Apa yang diperlukan produk yang diimport
- Kesatuan Eropah — orang bertanggungjawab Kesatuan Eropah, Fail Maklumat Produk, laporan keselamatan, CPNP. Laluan Kesatuan Eropah mengikut urutan
- Di tempat lain — pasaran yang kami liputi secara mendalam
Mulakannya selari dengan pembangunan, bukan selepasnya. Ia punca kedua paling lazim bagi pelancaran yang tergelincir, selepas pusingan semakan.
Peringkat enam: pesanan pertama
Pesan mengikut unjuran anda, bukan mengikut titik potongan harga. Melebihi unjuran anda, penjimatan seunit bertukar menjadi inventori yang tidak terjual, dan itu masalah yang lebih buruk untuk dimiliki — tunai yang terperap dalam stok tidak boleh dibelanjakan untuk pemasaran yang akan menggerakkannya, dan itulah cara harga seunit yang baik bertukar menjadi pelancaran yang perlahan. Apa yang sebenarnya menetapkan minimum anda — bentuk produk, pembungkusan, laluan, formula, pasaran — ada dalam apa yang menetapkan pesanan minimum kosmetik, dan pengeluaran dengan pesanan minimum rendah ialah perbualannya jika sebut harga pertama melebihi bajet.
Lima kesilapan yang paling mahal
Mengikut kekerapan kami melihatnya.
1. Taklimat yang kabur. Menelan tiga hingga empat pusingan semakan tambahan, iaitu satu musim, dan pusingan itu dibelanjakan untuk menemui apa yang sepatutnya sudah dinyatakan taklimat.
2. Memutuskan pembungkusan lewat. Menelan pengulangan ujian kestabilan dan ujian keberkesanan pengawet.
3. Menambah pasaran selepas formula dikunci. Menelan formulasi semula, ditambah ujian yang berulang, ditambah pendaftaran kedua.
4. Melancarkan satu rangkaian dan bukan satu produk. Menggandakan setiap kos sekali bayar sambil memecahkan perhatian yang memang tidak pernah cukup besar untuk dibahagikan.
5. Mengandaikan eksklusiviti yang tidak pernah dirundingkan. Menelan pembezaan yang anda bayar dengan harga ODM.
Kelima-limanya keputusan, bukan kemalangan, dan kelima-limanya paling murah dibetulkan sebelum pembangunan bermula.
Soalan lazim
Berapa lama masa yang diambil untuk melancarkan produk penjagaan kulit?
Jenama sendiri daripada formula asas sedia ada jauh lebih pantas daripada pembangunan ODM, kerana bahagian yang perlahan — pusingan formulasi dan ujian kestabilan — sudah pun berlaku. Bagi ODM, blok yang tetap ialah pusingan semakan, ujian kestabilan dan keberkesanan pengawet, tempoh masa pembungkusan dan pendaftaran bagi setiap pasaran. Kira ke belakang daripada tarikh anda menerusi keempat-empatnya dan bukan ke hadapan daripada hari ini.
Patutkah kami bermula dengan satu produk atau satu rangkaian?
Satu, dalam hampir setiap kes. Rangkaian menggandakan formula, ujian, reka bentuk cetakan dan pendaftaran sambil membahagikan perhatian pelancaran yang sama. Luaskan daripada data kadar jualan yang sebenar — produk kedua yang ditaklimatkan selepas enam bulan maklum balas pelanggan ialah produk yang jauh lebih baik daripada produk kedua yang ditaklimatkan pada hari yang sama dengan yang pertama.
Bolehkah kami melancar di beberapa pasaran serentak?
Boleh, dan kosnya lebih kurang dikira setiap pasaran dan bukan dikongsi. Pendaftaran, reka bentuk cetakan dan dokumentasi tidak dilunaskan merentas pasaran. Dua pasaran yang dibuat dengan betul biasanya mengatasi lima pasaran yang dibuat sekadarnya, dan pasaran kedua jauh lebih murah untuk ditambah setelah dokumentasi pengeluarannya wujud.
Apa satu perkara terbesar yang kami kawal?
Taklimatnya. Ia memutuskan berapa pusingan semakan yang diambil projek itu, dan pusingan ialah pemboleh ubah terbesar dari segi kos dan kalendar. Ia percuma untuk diperbaiki, dan itu menjadikannya satu-satunya butiran di halaman ini yang pulangan atas usahanya tidak terhad.
Perlukah kami tahu formula yang kami mahukan?
Tidak, dan menentukannya biasanya membawa kesan sebaliknya. Yang diperlukan makmal ialah satu hala tuju: satu bahan aktif wira, satu hala tuju sokongan, pengecualian yang keras, penanda aras sensori, pasaran anda dan niat dakwaan anda. Memilih setiap bahan sendiri menghilangkan keupayaan makmal untuk menyelesaikan masalah kestabilan dan sensori, dan itulah perkara yang sedang anda bayar.