Producent kosmetyków z centellą — ODM i marka własna

Centella jest składnikiem najsilniej kojarzonym za granicą z K-beauty i tym, przy którym dwa produkty noszące na froncie tę samą nazwę mogą różnić się zawartością najbardziej. Deklaracja INCI jest identyczna niezależnie od tego, czy wyciąg standaryzowano na określoną zawartość składników aktywnych, czy po prostu wymacerowano z liści. Handlowo rzecz biorąc, to jest cała historia tego składnika.

Czym jest Centella asiatica?

Centella asiatica to płożące się ziele używane od wieków w tradycyjnej medycynie Azji. W kosmetyce stosuje się je jako wyciąg, a pracę wykonują głównie cztery składniki:

• Madekasozyd i azjatykozyd — glikozydy, najmocniej związane z pozycjonowaniem łagodzącym
• Kwas madekasowy i kwas azjatykowy — kwasy triterpenowe

Tę czwórkę nazywa się często frakcją standaryzowaną, a surowce z górnej półki podają zawartość każdego z nich. Wyciągi towarowe tego nie robią.

W wykazie składników zobaczą Państwo Centella Asiatica Extract albo Centella Asiatica Leaf Extract, a coraz częściej także wyodrębnione składniki aktywne deklarowane osobno — Madecassoside, Asiaticoside. Ponieważ nazwa INCI wyciągu jest ta sama niezależnie od jakości, specyfikacja jest jedyną rzeczą mówiącą, co Państwo kupili. Marka płacąca za produkt z cica więcej powinna umieć podać standaryzację, a marka, która nie umie, prawdopodobnie takiego produktu nie dostaje.

„Cica” to skrót marketingowy, a nie termin regulowany. Nie niesie żadnego wymogu co do zawartości.

Dlaczego marki sięgają po centellę

Centella zajmuje rzadką pozycję: wysoka rozpoznawalność wśród konsumentów na całym świecie, mocne skojarzenie właśnie z koreańską produkcją i działanie łagodzące, które konsument czuje. To jeden z niewielu składników, przy których samo „wyprodukowano w Korei” jest dla klienta końcowego sygnałem wiarygodności.

Gdzie widujemy jej zastosowania:

• Linie do cery wrażliwej i reaktywnej. Zastosowanie kotwiczne i to o najtrwalszym popycie.
• Serie pozabiegowe i po opalaniu. Popularne w kanale gabinetowym i profesjonalnym, i to tam dyscyplina deklaracji waży najwięcej.
• Pozycjonowanie w sąsiedztwie niedoskonałości. Powszechne i o najwyższym ryzyku deklaracyjnym — zob. uwagi rynkowe niżej.
• Połączenia barierowo-łagodzące. Naturalnie łączy się z ceramidami; zob. opracowanie kremów barierowych z ceramidami.

Handlowym haczykiem jest nasycenie. Produkty z cica są wszędzie i w każdym przedziale cenowym, więc marka wchodząca do tej kategorii potrzebuje albo opowieści o standaryzacji, którą da się uzasadnić, albo formy produktu, której kategoria jeszcze nie wypełniła.

Formy produktu, które możemy opracować

Wyciągi z centelli rozpuszczają się zwykle w wodzie albo w glikolu i znoszą szeroki zakres receptur, co czyni ten składnik jednym z najbardziej elastycznych na tej stronie.

• Kremy i balsamy łagodzące — domyślna forma tej kategorii. Zob. koreańskie kremy i emulsje.
• Maski w płachcie — dopasowanie wyjątkowo mocne. Wysoka zawartość wody, działanie łagodzące odczuwalne w trakcie użycia i forma eksportowa, z której K-beauty jest najbardziej znane. Zob. produkcję masek w płachcie w Korei.
• Serum i ampułki — bez trudności, i to w tej formie najczęściej używa się wyodrębnionego madekasozydu. Zob. produkcję serum i ampułek w Korei.
• Toniki i płatki tonizujące — duże wolumeny, popularne i wyrozumiałe dla barwy wyciągu.
• Produkty myjące — wykonalne, choć czas kontaktu ogranicza wkład składnika aktywnego.
• Formy do ciała i po opalaniu — niewykorzystane, a handlowo ciekawe.

Produkt z centellą: ODM, OEM czy marka własna?

Ponieważ bazy pod markę własną są tak szeroko dostępne, istotnym pytaniem przy centelli nie jest droga, tylko co jest w bazie, którą Państwu proponują. Warto poprosić o specyfikację wyciągu i zawartość frakcji standaryzowanej przed zobowiązaniem. Dwa kremy z cica pod marką własną w różnych cenach to zwykle różne produkty, a różnica nie zawsze jest widoczna w wykazie składników.

Opracowanie ODM z centellą pod Państwa brief zwraca koszt wtedy, gdy Państwa pozycjonowaniem jest sam wyciąg — podana zawartość madekasozydu, określona frakcja standaryzowana, nazwane pochodzenie — albo gdy chcą Państwo dopasowanej serii, w której tonik, serum i krem dzielą jeden podpis sensoryczny. W nasyconej kategorii dająca się uzasadnić specyfikacja jest jednym z niewielu trwałych wyróżników, jakie zostały.

Niezależnie od wybranej drogi kontrola jakości i badania kosmetyków w Korei weryfikują przyjmowany wyciąg względem specyfikacji, a nie względem słowa dostawcy, co przy tym składniku nie jest formalnością.

Receptura: kwestie do rozważenia

Standaryzacja to pierwsza decyzja. Wyciąg i jego specyfikację ustala się przed wszystkim innym. Wszystko dalsze — barwa, zapach, koszt, deklaracja, stabilność — z tego wynika. Późna zmiana wyciągu oznacza powtórzenie pracy.

Barwa. Wyciągi z centelli mają odcień od żółtozielonego do brązowego i przy istotnych poziomach stosowania podbarwiają produkt. Nie jest to wada i wiele marek używa tego jako sygnału wizualnego, ale musi to być decyzja. Jeśli brief mówi o białym kremie, zmienić trzeba poziom stosowania albo gatunek wyciągu. Barwa dryfuje też przez okres trwałości, co należy zapisać jako dopuszczalne, zamiast odkrywać jako reklamację.

Zapach. Wyciągi roślinne niosą charakterystyczną nutę ziołową, która przy wyższych poziomach stosowania robi się bardziej stanowcza. Zamaskowanie jej w produkcie bez kompozycji zapachowej — czego pozycjonowanie dla cery wrażliwej zwykle wymaga — jest realną pracą recepturową.

pH i stabilność. Wyciąg czuje się dobrze od lekko kwaśnego do obojętnego. Glikozydy są dość odporne; głównym ryzykiem jest długotrwałe ciepło w trakcie wytwarzania, więc dodatek w fazie chłodnej jest standardem.

Wyciąg a izolat. Wyodrębniony madekasozyd daje precyzyjną kontrolę, brak barwy i brak zapachu, przy dużo wyższym koszcie na jednostkę składnika aktywnego — i traci opowieść o „wyciągu roślinnym”, którą część marek kupuje. Cały wyciąg daje opowieść, barwę i zapach. Wiele dobrych receptur używa obu.

Zgodność z innymi składnikami. Centella dobrze współistnieje z ceramidami, pantenolem, peptydami, niacynamidem i większością humektantów. Zestawianie jej z wysokimi stężeniami kwasów złuszczających działa przeciw pozycjonowaniu łagodzącemu, nawet gdy jest technicznie stabilne.

Tolerancje barwy i zapachu warto przesłać jako część briefu — zob. tekst o tym, jak napisać brief do koreańskiego laboratorium. W ramach opracowania receptury w koreańskim laboratorium pytamy o nie w pierwszej rundzie, bo to na nie klienci najczęściej reagują w drugiej.

Opakowanie: kwestie do rozważenia

• Tuby — praktyczny wybór domyślny dla kremów. Dobra ochrona, brak kontaktu z palcami, ekonomiczne.
• Słoiczki — oczekiwane w segmencie premium produktów łagodzących, ale powtarzany kontakt po otwarciu podnosi wymagania konserwacyjne.
• Pompki airless — najlepsza ochrona dla lekko podbarwionej receptury, bo ograniczenie dostępu tlenu ogranicza też dryf barwy.
• Saszetki do masek — wymagany jest laminat barierowy; folia jednowarstwowa nie utrzyma esencji o wysokiej zawartości wody przez cały okres trwałości.
• Słoiki o szerokim otworze na płatki — duże wolumeny, popularne, a przy tym forma powtarzanego kontaktu, którą trzeba pod to zakonserwować.

Komponenty przezroczyste i półprzezroczyste pokazują barwę wyciągu uczciwie, czego jedne marki chcą, a inne nie. Warto rozstrzygnąć przed wykonaniem form. Komponenty kwalifikujemy równolegle z recepturą w ramach doboru opakowań kosmetycznych w Korei.

Deklaracje i przepisy — rynek po rynku

Przy centelli dziedzictwo medycyny tradycyjnej i zasady deklaracji kosmetycznych zderzają się najbardziej bezpośrednio. Wyłącznie orientacja — nie jest to opinia zgodnościowa.

Stany Zjednoczone. Deklaracje o łagodzeniu, przynoszeniu ulgi i nawilżaniu to zwykłe deklaracje kosmetyczne. Granicą jest język leczniczy: gojenie ran, leczenie trądziku, leczenie zapalenia skóry albo egzemy to w świetle ustawy FD&C deklaracje lekowe, a tradycyjna reputacja centelli sprawia, że to właśnie przy tym składniku marki najczęściej przechodzą na drugą stronę. Trądzik jest przy tym w Stanach Zjednoczonych kategorią leku dostępnego bez recepty z własnymi wymogami monograficznymi — deklaracja przeciwtrądzikowa nie jest deklaracją kosmetyczną. Obowiązki rejestracji, zgłoszenia produktu i udokumentowania bezpieczeństwa wynikające z MoCRA stosuje się do produktu importowanego.

Unia Europejska. Obowiązuje rozporządzenie (WE) nr 1223/2009, z deklarowaniem składników według INCI, dokumentacją produktu kosmetycznego (PIF), oceną bezpieczeństwa, unijną osobą odpowiedzialną i zgłoszeniem w CPNP. Deklaracje muszą spełniać wspólne kryteria. Deklaracje roślinne przyciągają szczególną uwagę: tradycyjne stosowanie samo w sobie nie jest wsparciem dowodowym, a deklaracja musi dotyczyć wyrobu gotowego, a nie historii rośliny.

Korea. Zgodnie z ustawą o kosmetykach łagodzenie i nawilżanie są ogólnymi deklaracjami kosmetycznymi i nie mieszczą się w wyznaczonych kategoriach kosmetyków funkcjonalnych. Produkt z centellą jest kosmetykiem ogólnym, chyba że zawiera również składnik z listy funkcjonalnej — a wiele koreańskich produktów z cica właśnie tak robi, zestawiając centellę ze składnikiem takim jak niacynamid pod deklarację funkcjonalną rozjaśniania.

MOQ i harmonogram opracowania

Nie publikujemy liczb minimalnego zamówienia. W projektach z centellą wyznaczają je:

• Gatunek wyciągu. Wyciąg o wysokiej standaryzacji albo wyodrębniony madekasozyd kosztuje o rząd wielkości więcej niż wyciąg towarowy i sam potrafi wyznaczyć próg projektu.
• Forma produktu. Maski w płachcie, kremy i płatki tonizujące mają przy porównywalnym przychodzie bardzo różne minima.
• Opakowanie. Komponenty magazynowe zamawia się w znacznie mniejszych ilościach niż dedykowane oprzyrządowanie.
• Szerokość serii. Dopasowana seria z cica rozkłada koszt opracowania na kilka SKU, ale podnosi łączne pierwsze zamówienie.
• Droga. Marka własna na istniejącej bazie zaczyna się niżej niż opracowanie ODM.

Jak te czynniki na siebie działają, wyjaśnia przegląd tego, co naprawdę wyznacza minimalną ilość zamówienia. Co do harmonogramu: receptury z centellą opracowuje się szybciej niż większość — wyciąg jest dobrze scharakteryzowany, a układy klasyczne — a zmienny czas idzie na barwę i zapach, nie na stabilność.

Najczęstsze pytania

Czym różni się centella od cica?

Chemicznie niczym. „Cica” to skrót marketingowy używany w całej kategorii; Centella asiatica to roślina. Ponieważ cica nie jest terminem regulowanym, nie niesie żadnego wymogu co do zawartości wyciągu ani jego standaryzacji. Właśnie dlatego porównywać należy specyfikację wyciągu, a nie nazwę na opakowaniu.

Wybrać cały wyciąg czy wyodrębniony madekasozyd?

Cały wyciąg daje opowieść roślinną wraz z barwą i ziołowym zapachem. Wyodrębniony madekasozyd daje precyzyjną kontrolę i żadnego z tych dwóch, przy dużo wyższym koszcie na jednostkę składnika aktywnego. Wiele dobrych receptur używa obu — izolatu dla dającego się uzasadnić poziomu, wyciągu dla opowieści. Rozstrzygnąć trzeba przed opracowaniem, bo dotyczy to naraz barwy, zapachu i kosztu.

Dlaczego nasz krem z cica jest zielony i czy taki zostanie?

Wyciągi z centelli są z natury żółtozielone do brązowych i przy istotnych poziomach stosowania podbarwiają produkt. Barwa dryfuje też przez okres trwałości. Żadna z tych rzeczy nie jest wadą, ale obie trzeba zapisać jako dopuszczalne na etapie briefu. Jeśli biały krem jest niezbędny, zmienić trzeba poziom stosowania albo gatunek wyciągu.

Czy możemy napisać, że nasz produkt z centellą leczy trądzik albo goi skórę?

Nie jako kosmetyk. Leczenie trądziku jest w Stanach Zjednoczonych deklaracją lekową z własną ścieżką regulacyjną, a język o gojeniu ran jest deklaracją lekową i w Stanach Zjednoczonych, i w Unii Europejskiej. Rejestrem kosmetycznym dla tego składnika jest język o łagodzeniu, przynoszeniu ulgi i nawilżaniu, a jest go dość, żeby zbudować mocną opowieść produktową.

Czy marka własna to dobra droga dla produktu z cica?

Jest sprawna, ale to przy tym składniku najbardziej trzeba przepytać bazę. Warto zapytać, który wyciąg, przy jakiej standaryzacji, na jakim poziomie. Dwa kremy z cica pod marką własną w różnych cenach to zwykle różne produkty, a wykaz składników nie zawsze pokaże, gdzie leży różnica.

Ta strona zawiera informacje ogólne służące planowaniu produkcji. Nie stanowią one porady prawnej ani regulacyjnej, nie mają mocy prawnej i nie można z nich wywodzić żadnych roszczeń. Wymogi różnią się między rynkami i zmieniają się w czasie — przed podjęciem działań należy potwierdzić aktualny stan we właściwym urzędzie lub u wykwalifikowanego doradcy.