Разработка косметики для тела держится на трёх вещах, которые в уходе за лицом значат меньше: большие объёмы упаковки, отдушка и низкая цена за миллилитр. Вместе они требуют более простой рецептуры, брифа на отдушку, такого же подробного, как рецептурный, и раннего плана объёма: каждой серии нужно гораздо больше массы, а маржа на каждом миллилитре тонкая.
Этот материал для брендов, которые планируют разработку косметики для тела в Корее: лосьона или геля для душа, крема для рук или небольшой линейки для тела, часто рядом с уже существующей линией для лица. Обзор категории на нашей странице о производстве средств для тела в Корее мы здесь не повторяем. Здесь — на уровень глубже: куда должны уходить деньги и время разработки и где привычки, усвоенные на уходе за лицом, уводят проект для тела не туда.
Чем косметика для тела отличается от ухода за лицом?
Косметика для тела отличается тем, за что платит покупатель. Сыворотку для лица покупают за то, что она делает, — в маленьком флаконе и по высокой цене за миллилитр. Лосьон для тела покупают за то, как он ощущается и пахнет, — в большом флаконе и по гораздо более низкой цене за миллилитр. Почти каждое решение в разработке вытекает из этой разницы.
| Уход за лицом | Уход за телом | |
|---|---|---|
| Почему покупают | Активные компоненты и видимый результат | Запах и ощущение на коже |
| Объём упаковки | Маленький | В несколько раз больше |
| Цена за миллилитр | Высокая | Гораздо ниже |
| Куда уходят усилия по рецептуре | Активные компоненты и их стабильность | Сенсорный профиль, отдушка, стоимость |
| Как пользуются | Несколько капель раз или два в день | Много продукта на большую площадь, часто в мокрой ванной |
| К чему обязывает серия | В основном к упаковке и испытаниям | Ещё и к большому объёму массы |
Для планирования важны три следствия.
Рецептура обычно проще. В средствах для тела, как правило, меньше активных компонентов, и работа смещается к текстуре: как быстро лосьон впитывается на всей ноге, остаётся ли кожа липкой, когда одеваешься, как гель пенится в ладони и смывается. Проще не значит небрежнее. Эмульсии для тела всё равно нужна надёжная консервирующая система, а гелю для душа — система ПАВ, подобранная одновременно под мягкость, пену и стоимость.
Отдушка продаёт больше. Рекомендуя средство для тела, люди описывают его запах, поэтому отдушка несёт позиционирование, которое в сыворотке для лица несут активные компоненты.
Обязательство по объёму больше. Тому же числу единиц нужно гораздо больше массы, поэтому деньги и складское место, связанные в первой серии, больше, даже когда число единиц выглядит скромным.
Отдушка — половина брифа
В уходе за телом бриф на отдушку заслуживает столько же внимания, сколько рецептурный. Добротный лосьон с запахом, который запоминают, обычно продаётся лучше технически более сильного с безликим запахом, а отдушка, выбранная в конце разработки, часто оставляет у запуска ощущение незаконченности.
Полезный бриф на отдушку описывает больше, чем настроение:
- Характер и ориентиры. Семейство (свежее, цветочное, древесное, гурманское) и один-два существующих запаха, на которые вы бы указали, с тем, что в каждом оставить и что изменить.
- Сила на коже. Насколько заметным запах должен быть при нанесении, после высыхания и через час. Лосьону, который носят под парфюмом, нужен другой ответ, чем тому, что продаётся как самостоятельный аромат.
- База, в которую она входит. Отдушка пахнет и ведёт себя в геле на ПАВ иначе, чем в белой эмульсии. Некоторые ноты со временем могут менять цвет светлого лосьона или вязкость геля, поэтому база должна быть в брифе с самого начала.
- Смываемое или несмываемое. В гелях для душа отдушки обычно больше, чем в лосьонах, потому что большая её часть уходит в слив. Уровень задают для каждого продукта, а не для запаха.
- Маркировка и рынки. У компонентов отдушки могут быть собственные требования к маркировке, и они различаются по рынкам. Запросите документацию поставщика отдушки рано, вместе с документами на рецептуру.
- Кто ещё может её купить. Отдушку обычно разрабатывает специализированный поставщик. Спросите, эксклюзивна ли композиция для вас или доступна другим брендам, и решите это до того, как строить вокруг неё линейку.
Затем оценивайте образцы так, как с ними встретятся покупатели: на теле, после душа, на следующее утро и во флаконе, который постоял в тёплой ванной. Запах, который хорош на блоттере, на коже может стать резким, а в плотном креме — плоским. Оценивайте запах отдельно от текстуры, чтобы изменение текстуры не скрыло проблему с отдушкой.
Потолок цены формирует рецептуру
Начинайте продукт для тела с цены на полке, а не со списка компонентов. Косметика для тела продаётся по гораздо более низкой цене за миллилитр, чем уход за лицом, а стоимость каждого компонента умножается на объём, который в несколько раз больше. Активный компонент, доступный в сыворотке для лица, может поднять лосьон для тела выше цены, которую выдержит его полка.
Считайте в обратную сторону. Определите цену на полке и объём, затем посмотрите, что после этого остаётся на массу, флакон, укупорочное средство, декорирование и перевозку. Большие объёмы тяжёлые и громоздкие, поэтому перевозка и хранение занимают в каждой единице большую долю, чем у сыворотки для лица. То, что остаётся на рецептуру, — бюджет, в котором работает технолог, и если назвать его вслух заранее, это сэкономит раунды образцов, которые всё равно нельзя было бы продать по вашей цене. Подробнее эти затраты разложены в материале во что на самом деле обходится разработка продукта.
В пределах этого бюджета тратьте там, где покупатель это заметит:
- Сначала текстура и ощущение после нанесения. Скорость впитывания, скольжение, липкость и то, как кожа ощущается через час, решают, будут ли пользоваться флаконом до конца.
- Потом отдушка. Именно её покупатели описывают.
- Один-два активных компонента с задачей. Выбирайте компоненты, которые что-то делают на коже тела, в концентрации, при которой они это делают, а не длинный список в количествах, которые существуют только на этикетке.
Для первого продукта для тела проверенная база часто оказывается самым экономичным путём. Наша разработка ODM в Корее обычно начинается с базы, которая уже стабильна, и дальше настраивает текстуру, отдушку и упаковку. Мы ставим проект на линию одного из отобранных корейских производителей, с которыми работаем, а готовый продукт производится и разливается в Корее. Насколько глубоко идёт разработка и кому принадлежит результат, согласуется в договоре до начала работы.
Форматы и их упаковка
У каждого формата для тела свой вопрос упаковки, а в этой категории тарой пользуются мокрыми руками, в душе и часто месяцами. Форматы ниже — те, которые охватывает наша страница о косметике для тела.
| Формат | Обычная тара | Что решить заранее |
|---|---|---|
| Лосьон и крем для тела | Флакон с помпой, туба, баночка для более плотных кремов | Вязкость, подходящая для помпы, и то, как баночка переносит мокрые пальцы |
| Гель для душа и средство для мытья тела | Флакон с помпой, флакон с откидной крышкой, сменный мягкий пакет | Как продукт льётся в холодной комнате и как в душе во флакон попадает вода |
| Сыворотка и масло для тела | Флакон с помпой или пипеткой | Окисление масел, как лёгкая текстура ощущается на большой площади |
| Скраб для тела | Баночка или туба | Выбор частиц и вода, которая попадает в безводный скраб при использовании |
| Крем и мыло для рук | Маленькая туба для крема, флакон с помпой для мыла | Декорирование тубы для маленькой единицы, частое использование в течение дня |
| Уход за стопами | Туба | Более плотная текстура, которая всё же впитывается, только косметические заявления |
В уходе за телом у упаковки есть четыре особенности:
Помпа определяет впечатление. Помпа, которая выдаёт слишком мало, делает лосьон «скупым», а та, что выдаёт слишком много, расходует его впустую. Помпа должна подходить к вязкости рецептуры, в том числе к тому, насколько продукт густеет в холодной комнате.
Душ — тяжёлое испытание для консервации. Откидные крышки и баночки, которыми пользуются мокрыми руками, раз за разом и долгое время впускают в продукт воду и пальцы. Консервирующую систему и тару выбирают вместе, а испытания стабильности должны отражать такое использование. Что охватывает эта программа, объясняет материал испытания стабильности: что и когда они показывают.
У каждого элемента упаковки свой минимум. У флаконов, помп и декорирования есть минимумы, отдельные от рецептуры, а нестандартные формы их поднимают. Складские комплектующие, где узнаваемость бренда держат цвет и печать, обычно более дешёвый первый шаг, как объясняет материал MOQ на упаковку: складские и индивидуальные детали.
Сменный блок меняет полку. Мягкий сменный пакет рядом с флаконом с помпой — привычный вариант для геля для душа. Это вторая комплектующая со своим минимумом, поэтому решите, нужна ли она в первой серии или во второй.
Подбор совместимых комплектующих под каждый формат и их закупка — в Корее или за рубежом, в зависимости от проекта, — это то, чем занимается наша работа по подбору и разработке упаковки.
Как выглядит первая серия средства для тела?
Разумная первая серия средства для тела — обычно одна база, одна отдушка и один-два объёма. Если разлить одну партию массы в полноразмерный и меньший флаконы, партия используется полнее, чем если бы это были два отдельных продукта, каждый со своей партией. У каждого объёма всё равно свои минимумы на тару и декорирование, а переход с объёма на объём на линии розлива стоит своих денег.
Почему масса так быстро растёт
Минимум производителя складывается из шести отдельных минимумов, и заказ обычно задаёт самый жёсткий из них: партия массы, тара, укупорочное средство, декорирование, переналадка линии, а также испытания и документы. Как задаётся каждый, объясняет страница что задаёт минимальный объём заказа в косметике. Уход за телом меняет арифметику, но не правило: партия массы весит гораздо больше, чем у средства для лица, потому что в каждой единице её намного больше.
Как удержать первую серию в разумных пределах
- Одна база, два объёма. Полноразмерный флакон для дома и меньший для поездок или сумки делят одну партию и одну отдушку.
- Гель для душа и лосьон на одной отдушке. Два продукта с общим запахом читаются как линейка, хотя каждому нужны своя база и свои образцы.
- Складская упаковка. У индивидуальных флаконов свои минимумы, обычно выше, чем у рецептуры.
- Проверенная база. Некоторые базы производят меньшими партиями, чем другие, и если выбрать среди них рано, можно не оказаться привязанным к большой партии.
Каждый рычаг разобран в материале как снизить MOQ на косметику, а любой минимум, который мы называем, зависит от продукта и выбранной упаковки.
Что передать лаборатории
Брифу на средство для тела нужны цена на полке и объём, бриф на отдушку, тара, которую вы имеете в виду, ощущение, которого вы ждёте через час после нанесения, и то, где и как продуктом будут пользоваться. Как превратить это в то, с чем корейская лаборатория сможет работать, разобрано в материале как составить бриф для корейской лаборатории.
Где логика ухода за лицом подводит
Бренды, которые начинают с линии для лица, приносят привычки, которые хорошо служат уходу за лицом и плохо — уходу за телом.
- Больше активов — больше ценности. В сыворотке для лица список активов и есть история. В лосьоне для тела тот же список умножается на большой объём и поднимает цену, не меняя причины, по которой лосьон покупают.
- Отдушка как завершающий штрих. Средства для лица часто слабо ароматизированы или вовсе без отдушки, поэтому запах решают последним. В уходе за телом ему место в начале брифа.
- Проба капли на тыльной стороне ладони. Средствами для тела пользуются на большой площади, часто на влажной коже, и судят по тому, как кожа ощущается, когда человек уже оделся. Так их и проверяйте.
- Оценка стабильности по маленькому образцу. Большой флакон открыт месяцами, часто в тёплой и влажной ванной, и им пользуются мокрыми руками. Программа испытаний стабильности должна это отражать.
- Упаковка ради фото на полке. Тяжёлый стеклянный флакон или баночка с узким горлом хорошо смотрятся, но неудобны в душе. Выбирайте сначала под мокрые руки.
- Первая серия по меркам линии для лица. Если сыворотка для лица продавалась хорошо, лосьон для тела тоже может, но каждой единице нужно гораздо больше массы. Планируйте объём отдельно.
- Заявления, взятые у линии для лица. Слова вроде «заживляет», «восстанавливает» или «лечит» описывают лекарство. Заявления для тела остаются косметическими: мягче, глаже, увлажнённая кожа, приятный запах. Материал что означают заявления clean beauty и чего они стоят показывает, каким заявлениям нужны доказательства и какие регуляторы и ритейлеры проверяют в первую очередь.
Частые вопросы
Насколько конкретным должен быть бриф на отдушку?
Таким же конкретным, как рецептурный. Назовите семейство запахов, один-два ориентира с тем, что в них оставить и что изменить, насколько сильным запах должен быть при нанесении и через час, и базу, в которую отдушка войдёт. Одно слово о настроении обычно приводит к раундам образцов, каждый из которых промахивается в свою сторону.
Добавьте и практические вопросы: эксклюзивна ли отдушка для вас, какую документацию поставщик даёт для ваших рынков и нужна ли более лёгкая версия для продуктов, которые носят под парфюмом.
Могут ли гель для душа и лосьон делить одну отдушку?
Да, и общая отдушка делает из двух продуктов линейку. Будьте готовы, что одну и ту же отдушку придётся подстроить под каждую базу и что в геле её уровень будет другим, чем в лосьоне, ведь большая её часть смывается.
Оценивайте пару вместе, на коже, после душа, чтобы гель и лосьон пахли как один продукт, а не как два близких родственника.
Должен ли лосьон для тела содержать те же активы, что и моя линия для лица?
Обычно не в тех же концентрациях. Цена активов линии для лица рассчитана на маленький объём, а цена средства для тела редко выдерживает их в объёме, который в несколько раз больше. Выберите один-два компонента, которые выполняют задачу на коже тела, и вводите их в концентрации, при которой они её выполняют.
Один узнаваемый компонент в линиях для лица и тела может связать ассортимент, если заявления на средстве для тела остаются косметическими и соответствуют тому, что даёт рецептура.
Крем для рук ближе к уходу за лицом или к уходу за телом?
Он находится между ними. Рецептура должна вести себя как хороший несмываемый крем, который наносят много раз в день: быстро впитываться, не оставлять жирности, быть комфортной после мытья рук. Коммерчески он ведёт себя как средство для тела: значительную часть привлекательности несёт отдушка, а маленькая туба продаётся ещё и как подарок.
Поэтому туба и её декорирование занимают в каждой единице большую долю, чем у лосьона для тела, и упаковку стоит планировать так же рано, как рецептуру.