Phát triển sản phẩm chăm sóc cơ thể tại Hàn Quốc

Phát triển sản phẩm chăm sóc cơ thể xoay quanh ba điều vốn ít quan trọng hơn ở chăm sóc da mặt: dung tích lớn, hương liệu và giá thấp trên mỗi mililít. Gộp lại, ba điều này đòi hỏi một công thức đơn giản hơn, một bản brief hương liệu chi tiết ngang bản brief công thức và một kế hoạch sản lượng từ sớm, vì mỗi lô cần nhiều bán thành phẩm hơn hẳn trong khi biên lợi nhuận trên mỗi mililít lại mỏng.

Bài này dành cho những thương hiệu đang lên kế hoạch phát triển sản phẩm chăm sóc cơ thể tại Hàn Quốc: một chai sữa dưỡng thể hay sữa tắm, một tuýp kem tay hay một dòng chăm sóc cơ thể nhỏ, thường đặt cạnh một dòng chăm sóc da mặt sẵn có. Bài không nhắc lại phần tổng quan ngành hàng trên trang sản xuất chăm sóc cơ thể Hàn Quốc của chúng tôi. Nó đi sâu thêm một tầng: tiền và thời gian phát triển nên đổ vào đâu, và những thói quen học được từ chăm sóc da mặt đẩy một dự án chăm sóc cơ thể đi chệch hướng ở chỗ nào.

Chăm sóc cơ thể khác chăm sóc da mặt ở điểm nào?

Chăm sóc cơ thể khác ở chỗ khách hàng trả tiền cho điều gì. Một chai serum cho mặt được mua vì những gì nó làm được, trong một chai nhỏ, với giá cao trên mỗi mililít. Một chai sữa dưỡng thể được mua vì cảm giác trên da và mùi hương, trong một chai lớn, với giá trên mỗi mililít thấp hơn nhiều. Gần như mọi quyết định phát triển đều xuất phát từ khác biệt đó.

Có ba hệ quả quan trọng cho việc lên kế hoạch.

Công thức thường đơn giản hơn. Sản phẩm cho cơ thể nhìn chung mang ít hoạt chất hơn, và trọng tâm công việc chuyển sang kết cấu: một chai sữa dưỡng thể thấm nhanh tới đâu khi thoa khắp cả chân, có để lại cảm giác dính khi mặc quần áo không, một chai sữa tắm tạo bọt trong lòng bàn tay và xả trôi ra sao. Đơn giản không có nghĩa là làm qua loa. Một nhũ tương cho cơ thể vẫn cần một hệ chất bảo quản vững, và một chai sữa tắm vẫn cần một hệ chất hoạt động bề mặt được chọn đồng thời theo độ dịu, bọt và chi phí.

Hương liệu gánh phần bán hàng nhiều hơn. Khi giới thiệu một sản phẩm cho cơ thể, người ta mô tả nó bằng mùi hương, nên hương liệu gánh phần định vị mà ở một chai serum cho mặt là do hoạt chất gánh.

Cam kết sản lượng lớn hơn. Cùng một số đơn vị lại cần nhiều bán thành phẩm hơn hẳn, nên tiền và chỗ kho bị giam trong lô đầu tiên lớn hơn, ngay cả khi số đơn vị trông có vẻ khiêm tốn.

Hương liệu là một nửa bản brief

Ở chăm sóc cơ thể, bản brief hương liệu đáng được chú tâm ngang bản brief công thức. Một chai sữa dưỡng thể làm tử tế với mùi hương khiến người ta nhớ thường bán tốt hơn một sản phẩm mạnh hơn về kỹ thuật mà mùi chung chung, và một mùi được chọn muộn trong quá trình phát triển thường khiến lần ra mắt sản phẩm cơ thể có cảm giác chưa xong.

Một bản brief hương liệu có ích mô tả nhiều hơn một tâm trạng:

• Tính cách và mùi tham chiếu. Họ hương (tươi mát, hoa, gỗ, ngọt kiểu gourmand) và một hai mùi đang có trên thị trường mà quý khách muốn chỉ vào, kèm điều quý khách muốn giữ và muốn đổi ở mỗi mùi.
• Độ đậm trên da. Mùi nên rõ tới đâu lúc vừa thoa, sau khi đã lắng xuống và một tiếng sau. Một chai sữa dưỡng thể dùng dưới nước hoa cần câu trả lời khác với một chai được bán như chính mùi hương.
• Nền mà nó đi vào. Một loại dầu hương có mùi và biểu hiện khác nhau trong sữa tắm gốc chất hoạt động bề mặt và trong một nhũ tương màu trắng. Một số nốt hương có thể làm đổi màu sữa dưỡng thể màu nhạt theo thời gian hoặc làm đổi độ nhớt của sữa tắm, nên nền phải có mặt trong brief ngay từ đầu.
• Rửa trôi hay lưu lại trên da. Sữa tắm thường mang nhiều hương liệu hơn sữa dưỡng thể vì phần lớn trôi theo nước. Mức hương được đặt theo từng sản phẩm, không theo từng mùi.
• Câu hỏi về nhãn và thị trường. Các thành phần hương liệu có thể có yêu cầu ghi nhãn riêng, và yêu cầu này khác nhau theo thị trường. Hãy xin sớm hồ sơ của nhà cung cấp hương liệu, cùng lúc với hồ sơ công thức.
• Ai khác có thể mua mùi này. Hương liệu thường do một nhà cung cấp chuyên biệt phát triển. Hãy hỏi mùi đó là độc quyền của quý khách hay thương hiệu khác cũng mua được, và chốt chuyện này trước khi dựng cả một dòng sản phẩm quanh nó.

Sau đó hãy đánh giá mẫu theo đúng cách khách hàng sẽ gặp nó: trên cơ thể, sau khi tắm, sáng hôm sau, và trong chai sau khi đã để một thời gian trong phòng tắm ấm. Một mùi dễ chịu trên que thử có thể gắt lên trên da hoặc chìm hẳn trong một loại kem đặc. Hãy đánh giá mùi hương riêng, tách khỏi kết cấu, để một thay đổi về kết cấu không che mất một vấn đề về hương.

Mức giá trần định hình công thức

Hãy bắt đầu một sản phẩm cho cơ thể từ giá bán lẻ của nó, không phải từ danh sách thành phần. Chăm sóc cơ thể bán với giá trên mỗi mililít thấp hơn nhiều so với chăm sóc da mặt, và chi phí của mỗi thành phần bị nhân lên theo một dung tích lớn gấp mấy lần. Một hoạt chất vừa túi tiền trong serum cho mặt có thể đẩy một chai sữa dưỡng thể vượt quá mức giá mà kệ hàng của nó chấp nhận.

Hãy tính ngược lại. Quyết định giá bán lẻ và dung tích, rồi hỏi phần còn lại cho bán thành phẩm, chai, nắp, gia công bề mặt và vận chuyển là bao nhiêu. Dung tích lớn thì nặng và cồng kềnh, nên vận chuyển và lưu kho chiếm phần lớn hơn trong mỗi đơn vị so với một chai serum cho mặt. Phần còn lại cho công thức chính là ngân sách mà người xây dựng công thức làm việc trong đó, và nói rõ con số ấy từ sớm sẽ tiết kiệm được những vòng mẫu không bao giờ bán nổi ở mức giá của quý khách. Bài phát triển một sản phẩm mỹ phẩm thực sự tốn những gì phân tích các khoản chi phí đó chi tiết hơn.

Trong ngân sách đó, hãy chi vào chỗ khách hàng nhận ra:

• Kết cấu và cảm giác sau khi thoa trước tiên. Tốc độ thấm, độ trơn, độ dính và cảm giác trên da một tiếng sau quyết định người ta có dùng hết chai hay không.
• Hương liệu thứ hai. Đó là phần khách hàng mô tả.
• Một hai hoạt chất có việc để làm. Hãy chọn những thành phần thực sự làm được gì đó trên da cơ thể, ở nồng độ đủ để làm việc đó, thay vì một danh sách dài ở nồng độ chỉ để xuất hiện trên nhãn.

Bắt đầu từ một công thức nền đã được kiểm chứng thường là con đường kinh tế nhất cho sản phẩm cơ thể đầu tiên. Mảng phát triển ODM tại Hàn Quốc của chúng tôi thường bắt đầu từ một nền đã ổn định rồi điều chỉnh kết cấu, hương liệu và bao bì. Chúng tôi đặt dự án lên một dây chuyền tại một trong những nhà sản xuất Hàn Quốc được chọn lọc mà chúng tôi làm việc cùng, và thành phẩm được sản xuất và chiết rót tại Hàn Quốc. Việc phát triển đi xa tới đâu, và ai sở hữu kết quả, được thống nhất trong hợp đồng trước khi bắt đầu.

Các dạng sản phẩm và bao bì của chúng

Mỗi dạng sản phẩm cho cơ thể mang theo câu hỏi bao bì của riêng nó, và ở ngành hàng này, bao bì được dùng bằng tay ướt, trong lúc tắm, thường kéo dài nhiều tháng. Các dạng dưới đây là những dạng mà trang chăm sóc cơ thể của chúng tôi bao quát.

Có bốn điểm về bao bì riêng cho chăm sóc cơ thể:

Vòi bơm quyết định trải nghiệm. Vòi bơm ra quá ít khiến người dùng thấy sữa dưỡng thể không đủ dùng, ra quá nhiều thì phí. Vòi bơm cũng phải hợp với độ nhớt của công thức, kể cả mức đặc lên khi ở trong phòng lạnh.

Phòng tắm làm khó việc bảo quản. Nắp bật và hũ dùng bằng tay ướt để nước và ngón tay đi vào sản phẩm nhiều lần trong một thời gian dài. Hệ chất bảo quản và bao bì được chọn cùng nhau, và thử nghiệm độ ổn định nên phản ánh đúng cách dùng đó. Bài thử nghiệm độ ổn định cho biết điều gì, và khi nào giải thích chương trình đó bao gồm những gì.

Mỗi chi tiết bao bì mang mức tối thiểu của riêng nó. Chai, vòi bơm và gia công bề mặt mỗi thứ có một mức tối thiểu tách khỏi công thức, và dáng làm riêng đẩy chúng lên. Chi tiết có sẵn, với nhận diện thương hiệu được thể hiện qua màu và in ấn, thường là bước đầu rẻ hơn, như bài về MOQ bao bì có sẵn và làm riêng giải thích.

Túi refill làm đổi kệ hàng. Một túi refill cạnh chai bơm là lựa chọn quen thuộc với sữa tắm. Đó là một chi tiết thứ hai với mức tối thiểu riêng, nên hãy quyết định nó thuộc về lô đầu hay lô thứ hai.

Ghép mỗi dạng sản phẩm với những chi tiết bao bì tương thích và tìm nguồn cho chúng, tại Hàn Quốc hoặc ở nước ngoài tùy dự án, là việc mà mảng phát triển bao bì mỹ phẩm của chúng tôi đảm nhận.

Lô chăm sóc cơ thể đầu tiên trông như thế nào?

Một lô chăm sóc cơ thể đầu tiên hợp lý thường là một công thức nền, một mùi hương và một hoặc hai dung tích. Chiết rót một lô bán thành phẩm vào một cỡ đầy đủ và một cỡ nhỏ hơn dùng lô đó trọn vẹn hơn so với hai sản phẩm riêng, mỗi sản phẩm một lô. Mỗi dung tích vẫn có mức tối thiểu riêng cho chai và gia công bề mặt, và việc đổi dung tích trên dây chuyền chiết rót cũng có chi phí riêng.

Vì sao bán thành phẩm cộng dồn nhanh

Mức tối thiểu của một nhà sản xuất đến từ sáu mức tối thiểu riêng, và thường mức hạn chế nhất trong số đó định ra đơn hàng: lô bán thành phẩm, chai, nắp, gia công bề mặt, việc chuyển đổi dây chuyền, và kiểm nghiệm cùng hồ sơ. Trang hướng dẫn số lượng đặt hàng tối thiểu giải thích từng mức được đặt ra thế nào. Chăm sóc cơ thể đổi phép tính chứ không đổi quy tắc: lô bán thành phẩm nặng ký hơn nhiều so với sản phẩm cho mặt, vì mỗi đơn vị chứa nhiều hơn hẳn.

Cách giữ lô đầu ở mức vừa phải

• Một nền, hai dung tích. Một cỡ đầy đủ để ở nhà và một cỡ nhỏ hơn để đi du lịch hay bỏ túi xách dùng chung một lô và một mùi hương.
• Sữa tắm và sữa dưỡng thể chung một mùi hương. Hai sản phẩm chung mùi được nhìn nhận như một dòng, dù mỗi sản phẩm vẫn cần nền riêng và vòng mẫu riêng.
• Bao bì có sẵn. Chai làm riêng mang mức tối thiểu riêng, thường cao hơn mức tối thiểu của công thức.
• Một công thức nền đã được kiểm chứng. Có những nền được sản xuất theo lô nhỏ hơn những nền khác, và chọn giữa chúng từ sớm giúp tránh bị khóa vào một cỡ lô lớn.

Từng đòn bẩy được trình bày trong bài cách hạ MOQ mà không đánh đổi chất lượng, và bất kỳ mức tối thiểu nào chúng tôi báo đều tùy vào sản phẩm và bao bì quý khách chọn.

Cần giao gì cho phòng công thức

Một bản brief cho sản phẩm cơ thể cần có giá bán lẻ và dung tích, bản brief hương liệu, những loại bao bì quý khách đang nghĩ tới, cảm giác quý khách muốn một tiếng sau khi dùng, và sản phẩm sẽ được dùng ở đâu, theo cách nào. Biến những điều đó thành thứ mà một phòng công thức Hàn Quốc làm việc được là nội dung của bài viết brief cho phòng công thức Hàn Quốc sao cho đúng.

Lối nghĩ của chăm sóc da mặt dẫn sai ở đâu

Thương hiệu xuất phát từ một dòng chăm sóc da mặt mang theo những thói quen hợp với da mặt nhưng lại không hợp với chăm sóc cơ thể.

• Thêm hoạt chất là thêm giá trị. Ở serum cho mặt, danh sách hoạt chất chính là câu chuyện. Ở sữa dưỡng thể, cùng danh sách ấy bị nhân lên theo một dung tích lớn và đẩy giá lên mà không đổi lý do người ta mua.
• Hương liệu là phần hoàn thiện sau cùng. Sản phẩm cho mặt thường có mùi nhẹ hoặc không mùi, nên mùi được quyết định sau cùng. Ở chăm sóc cơ thể, nó thuộc về phần đầu của bản brief.
• Thử một chút trên mu bàn tay. Sản phẩm cho cơ thể được dùng trên diện rộng, thường lên da ướt, và được đánh giá qua cảm giác trên da khi đã mặc quần áo. Hãy thử chúng theo đúng cách đó.
• Đánh giá độ ổn định bằng mẫu nhỏ. Một chai lớn được mở dùng trong nhiều tháng, thường trong phòng tắm ấm và ẩm, và bằng tay ướt. Chương trình thử nghiệm độ ổn định nên phản ánh điều đó.
• Chọn bao bì cho bức ảnh trên kệ. Một chai thủy tinh nặng hay một hũ miệng hẹp trông đẹp nhưng khó dùng khi tắm. Hãy chọn cho tay ướt trước.
• Định cỡ lô đầu theo dòng chăm sóc da mặt. Nếu serum cho mặt bán chạy, sữa dưỡng thể có thể cũng vậy, nhưng mỗi đơn vị cần nhiều bán thành phẩm hơn hẳn. Hãy lên kế hoạch sản lượng riêng.
• Mượn công bố tính năng của sản phẩm cho mặt. Những chữ như chữa lành, phục hồi hay điều trị mô tả một loại thuốc. Công bố tính năng của sản phẩm cơ thể dừng ở mức mỹ phẩm: mềm hơn, mịn hơn, được dưỡng ẩm, thơm dễ chịu. Bài công bố clean beauty: nghĩa là gì và cái giá phải trả cho thấy công bố nào cần bằng chứng đi kèm và công bố nào bị cơ quan quản lý và nhà bán lẻ kiểm tra trước.

Câu hỏi thường gặp

Bản brief hương liệu nên cụ thể tới đâu?

Cụ thể ngang bản brief công thức. Hãy nêu họ hương, một hai mùi tham chiếu kèm điều cần giữ và cần đổi, độ đậm lúc vừa thoa và một tiếng sau, và nền mà nó đi vào. Chỉ một chữ mô tả tâm trạng thường dẫn tới nhiều vòng mẫu, vòng nào cũng trượt theo một hướng khác.

Hãy thêm cả những câu hỏi thực tế: mùi hương có độc quyền cho quý khách không, nhà cung cấp đưa hồ sơ gì cho các thị trường của quý khách, và có cần một phiên bản nhẹ hơn cho sản phẩm dùng dưới nước hoa không.

Sữa tắm và sữa dưỡng thể có dùng chung một mùi hương được không?

Được, và dùng chung một mùi khiến hai sản phẩm được nhìn nhận như một dòng. Hãy chuẩn bị tinh thần là cùng một mùi hương sẽ được chỉnh cho từng nền, và sữa tắm mang mức hương khác sữa dưỡng thể, vì phần lớn trôi theo nước.

Hãy đánh giá cả cặp cùng nhau trên da, sau khi tắm, để sữa tắm và sữa dưỡng thể có mùi như cùng một sản phẩm chứ không phải hai người họ hàng gần.

Sữa dưỡng thể có nên mang cùng hoạt chất như dòng chăm sóc da mặt của tôi?

Thường thì không ở cùng nồng độ. Hoạt chất của dòng cho mặt được định giá cho một dung tích nhỏ, và giá của sản phẩm cơ thể hiếm khi gánh nổi chúng trên một dung tích lớn gấp mấy lần. Hãy chọn một hai hoạt chất làm được việc trên da cơ thể và đưa vào ở nồng độ đủ để làm việc đó.

Giữ một thành phần dễ nhận ra xuyên suốt dòng cho mặt và dòng cho cơ thể có thể gắn kết cả dải sản phẩm, miễn là công bố tính năng trên sản phẩm cơ thể vẫn ở mức mỹ phẩm và khớp với những gì công thức mang lại.

Kem tay gần với chăm sóc da hay chăm sóc cơ thể hơn?

Nó nằm giữa hai bên. Công thức phải hoạt động như một loại kem lưu trên da tốt, được thoa nhiều lần trong ngày: thấm nhanh, không nhờn, dễ chịu sau khi rửa tay. Về mặt thương mại, nó giống sản phẩm chăm sóc cơ thể, với hương liệu gánh phần lớn sức hút và một tuýp nhỏ cũng bán được như quà tặng.

Điều đó khiến tuýp và phần gia công bề mặt của nó chiếm tỷ lệ lớn hơn trong mỗi đơn vị so với sữa dưỡng thể, nên hãy lên kế hoạch bao bì sớm ngang công thức.