Công thức chỉ là
một nửa câu trả lời.

Thường là nơi đã có sẵn một đường tới khách hàng — một nhà phân phối, một cuộc trò chuyện với kênh bán, một cộng đồng đã có. Lấy độ khó pháp lý làm bộ lọc đầu tiên là không ổn, vì phần việc đó làm một lần rồi mang đi được, còn tiếp cận thương mại thì không. Ngoại lệ là sản phẩm có ngành hàng bị xử lý khác hẳn ở đâu đó, như chống nắng tại Hoa Kỳ, nơi phân loại có thể loại một thị trường trước mọi lập luận thương mại.

Hiếm khi, và khác biệt thường nằm ở nhãn và ở bộ công bố tính năng chứ không ở công thức. Khi công thức buộc phải đổi thì thường vì một thành phần bị hạn chế, một bộ lọc UV không được phép, hoặc một công bố tính năng yêu cầu hoạt chất đã được duyệt ở thị trường đó. Nói cho chúng tôi mọi thị trường đích ngay trong lúc phát triển là cách giữ danh sách đó ngắn.

Đăng ký và công bố do một pháp nhân thành lập tại thị trường đích nộp: người chịu trách nhiệm, người giữ giấy phép hoặc nhà nhập khẩu tại chỗ, tùy quốc gia. Một nhà sản xuất Hàn Quốc không đứng tên được. Chúng tôi cung cấp phần hồ sơ phía sản xuất mà pháp nhân đó cần, và điểm bàn giao được nêu rõ trong từng trang thị trường.

Ít hơn phần lớn kế hoạch giả định. Mỗi thị trường thêm chi phí đăng ký, bản thiết kế nhãn, hồ sơ và cam kết hàng tồn, và những chi phí đó tính theo từng thị trường chứ không dùng chung. Hai thị trường làm tử tế thường hơn năm thị trường làm nửa vời, và thị trường thứ hai rẻ hơn nhiều khi hồ sơ đã có sẵn.