Chúng tôi không công bố con số giá, và bài này cũng không có con số nào. Cái bài này có là cơ cấu — từng khoản mục nằm giữa một ý tưởng và hàng nằm trên kệ, khoản nào giãn theo sản lượng và khoản nào không, và khoản nào một thương hiệu thực sự tác động được.
Cơ cấu ấy hữu ích hơn một con số. Một con số báo ra khi chưa biết dạng sản phẩm, bao bì, sản lượng và thị trường đích của quý khách thì sai với gần như mọi người đọc nó, và một ngân sách dựng trên nó sẽ vỡ theo một kiểu rất cụ thể và đoán trước được: đơn giá thì đúng, còn mọi thứ chung quanh thì thiếu.
Hai nhóm chi phí
Mọi khoản chi trong một dự án mỹ phẩm đều rơi vào một trong hai nhóm, và lẫn lộn hai nhóm này là gốc rễ của phần lớn những ngân sách vỡ.
Chi phí một lần được trả một lần bất kể quý khách làm bao nhiêu sản phẩm. Phát triển, kiểm nghiệm, khuôn, bản thiết kế in, công bố sản phẩm. Tính trên mỗi sản phẩm thì các khoản này giảm khi sản lượng tăng — đó chính là toàn bộ lý lẽ cho việc đặt nhiều hơn, và cũng là cái bẫy, vì đặt nhiều hơn mức bán được là biến một bài toán chi phí thành một bài toán tồn kho.
Chi phí trên mỗi sản phẩm được trả cho từng sản phẩm. Bán thành phẩm, chi tiết bao bì, chiết rót, bao bì ngoài, cước vận chuyển, thuế. Các khoản này cũng giảm theo sản lượng, nhưng thoải hơn nhiều, và chúng đặt ra cái sàn cho giá vốn hàng bán dù quý khách có lớn tới đâu.
Một báo giá chỉ đưa cho quý khách nhóm thứ hai thì không sai. Bản báo giá ấy đang trả lời một câu hỏi hẹp hơn câu quý khách đang hỏi.
Chi phí một lần
Xây dựng công thức
Bằng không nếu quý khách lấy một công thức nền sẵn có. Có thật nếu quý khách đặt hàng một công thức theo brief.
Điều gì đẩy khoản này lên: mục tiêu cách một công thức nền sẵn có bao xa, có bao nhiêu hoạt chất tham gia, mục tiêu cảm quan cụ thể tới đâu, và — hơn cả — mất bao nhiêu vòng chỉnh sửa. Số vòng là biến quý khách nắm được, và nó tương quan với chất lượng bản brief chứ không phải với việc thương hiệu khó tính tới đâu. Xem viết brief cho phòng công thức Hàn Quốc sao cho đúng để thấy một bản brief đi hai vòng khác một bản brief đi sáu vòng ở chỗ nào.
Làm mẫu
Mẫu pha tại bàn thí nghiệm, chuyển phát, và thời gian đánh giá của chính quý khách. Từng khoản đều nhỏ, và chúng cộng dồn: mỗi vòng vừa là một khoản chi vừa là hai tới ba tuần trên lịch. Một dự án chạy tới sáu vòng đã tiêu một mùa chỉ cho việc làm mẫu.
Thử nghiệm độ ổn định, hiệu quả chất bảo quản và tương thích
Trên thực tế là cố định theo từng công thức, và không giãn theo cỡ đơn hàng — nghĩa là nó đè nặng lên một lô đầu nhỏ một cách không cân xứng. Đây cũng không phải phần tùy chọn: các báo cáo là một phần của bộ hồ sơ an toàn mà thị trường và nhà bán lẻ trông đợi quý khách giữ. Từng phép thử bao gồm những gì thì xem thử nghiệm độ ổn định cho biết điều gì, và khi nào.
Khuôn bao bì
Khoản hay vắng mặt nhất trong một ngân sách đầu tiên, và thường là khoản lớn nhất.
Chi tiết có sẵn không có chi phí khuôn. Khuôn riêng thì có, và nó mang theo cả một khoản phí khuôn lẫn một mức tối thiểu của chi tiết bao bì cao hơn hẳn mức tối thiểu của việc chiết rót. Một thương hiệu có thể đã duyệt công thức mà vẫn không sản xuất được, vì đơn đặt chai đặt quá muộn hoặc vì mức tối thiểu vượt khả năng chi trả. Các phép đánh đổi được trình bày ở bơm airless hay ống nhỏ giọt: chọn bao bì cho serum.
Bản thiết kế in và phần thiết lập in ấn
Thiết kế, việc đưa thiết kế vào khuôn bế của từng chi tiết bao bì, bản in hoặc trục in, và một vòng duyệt bản in thử. Rồi lặp lại cho từng ngôn ngữ. Ra mắt ở bốn thị trường là bốn phiên bản thiết kế in, không phải một.
Công bố sản phẩm ở từng thị trường
Theo từng thị trường, theo từng sản phẩm. Một người chịu trách nhiệm hoặc một đại diện tại chỗ, việc công bố hoặc đăng ký, bản đánh giá tính an toàn ở những thị trường đòi người đánh giá tại chỗ, và việc dịch thuật. Đây là lý do vào năm thị trường cùng lúc tốn khoảng năm lần vào một thị trường, và là lý do những thương hiệu thêm thị trường về sau thấy thị trường thứ hai rẻ hơn hẳn thị trường đầu — phần hồ sơ từ phía sản xuất đã dựng sẵn rồi. Xem từng thị trường đòi hỏi những gì.
Chi phí trên mỗi sản phẩm
Bán thành phẩm
Thường chiếm một phần giá bán lẻ nhỏ hơn những người sáng lập vẫn tưởng, và nó dao động rất mạnh theo hoạt chất. Một hệ ceramide hay exosome có thể đắt hơn một nhũ tương thông thường tới cả một bậc độ lớn trên mỗi kilôgam — xem gia công serum peptide tại Hàn Quốc, vì cùng một tỷ lệ danh nghĩa có thể mang nghĩa rất khác nhau.
Chi tiết bao bì
Thường xuyên đắt hơn phần công thức nằm bên trong. Chai, nắp, bơm hoặc ống nhỏ giọt, màng seal trong, nhãn, hộp giấy. Một chiếc bơm airless cao cấp có thể đắt gấp mấy lần một chiếc tuýp thường. Đây là khoản mà một quyết định thiết kế trở thành một quyết định về biên lợi nhuận trực tiếp nhất.
Chiết rót và lắp ráp
Tính trên mỗi sản phẩm, và nhạy với dạng sản phẩm. Ampoule chiết rót chậm; tuýp chiết rót nhanh. Lắp ráp bằng tay cho một bộ bao bì nhiều mảnh hay một hộp quà tặng cộng thêm nhân công trên mỗi sản phẩm mà chiết rót bằng máy không có.
Bao bì ngoài và cước vận chuyển
Hộp giấy, phần lót, thùng chuyển, rồi cước đường biển hay đường hàng không, bảo hiểm, thuế và thông quan. Cước hàng không cho một lần ra mắt bị trễ có thể xóa sạch một mùa kiểm soát chi phí cẩn thận chỉ trong một chuyến hàng — đó là một lý do tốt để coi tiến độ là một khoản chi phí chứ không phải một mối lo riêng.
Cái gì thực sự làm đổi tổng số
Xếp theo mức đòn bẩy mà một thương hiệu thực sự có.
1. Hướng đi. Nhãn hàng riêng so với ODM làm đổi nhóm chi phí một lần nhiều hơn bất kỳ quyết định đơn lẻ nào khác, vì nó gỡ gần hết phần xây dựng công thức và phần kiểm nghiệm. Cái giá là tính độc quyền. Phần so sánh nằm ở OEM, ODM hay nhãn hàng riêng — mô hình nào hợp thương hiệu, và nếu khác biệt của quý khách là thương hiệu và kênh bán chứ không phải công thức thì đây là khoản tiết kiệm lớn nhất quý khách có.
2. Chất lượng bản brief. Cải thiện không tốn tiền, và đó là khác biệt giữa hai vòng và sáu vòng. Không mục nào khác trong danh sách này có tỷ lệ công sức trên tiết kiệm như vậy.
3. Chi tiết có sẵn hay chi tiết làm riêng. Một quyết định gỡ được cả chi phí khuôn, thời gian làm khuôn lẫn mức tối thiểu của chi tiết bao bì. Gia công bề mặt riêng trên một chi tiết có sẵn giữ được phần lớn sự hiện diện trên kệ với một phần nhỏ chi phí.
4. Số thị trường lúc ra mắt. Việc công bố, bản thiết kế in và hồ sơ đều tính theo từng thị trường và không dùng chung được. Hai thị trường làm đến nơi đến chốn thường hơn năm thị trường làm hời hợt.
5. Độ rộng của dòng sản phẩm. Năm mã sản phẩm là năm công thức, năm chương trình độ ổn định, năm bộ thiết kế in và năm lần công bố. Một sản phẩm chủ lực duy nhất với một câu chuyện rõ ràng thường thắng một dòng sản phẩm mỏng ở cùng một tổng ngân sách.
6. Sản lượng. Có thật, nhưng là đòn bẩy yếu nhất trong danh sách này, vì đặt vượt mức bán được là biến khoản tiết kiệm trên mỗi sản phẩm thành hàng tồn. Hãy đặt theo dự báo của mình, đừng đặt theo mốc chiết khấu.
Con số không ai đưa vào ngân sách
Thời gian. Thử nghiệm độ ổn định và thử nghiệm hiệu quả chất bảo quản chiếm một khối cố định không rút ngắn được bằng cách trả thêm tiền. Khuôn riêng chạy theo lịch riêng của nó. Việc công bố ở mỗi thị trường mất bao lâu thì mất bấy nhiêu.
Một ngày ra mắt đặt theo lịch tiếp thị thay vì theo lịch sản xuất sẽ trễ, và cái trễ đó được trả bằng cước hàng không, bằng một khung mùa bán lẻ bị lỡ, bằng một mùa gánh tồn kho, hoặc bằng một chỗ nhân nhượng trên chính sản phẩm. Khoản đó là có thật và không bao giờ xuất hiện trên một bản báo giá, mà đó đúng là lý do nó hay bị gánh nhất.
Hỏi thế nào để nhận được một báo giá dùng được
Hãy đưa các biến số và hỏi cơ cấu thay vì hỏi một con số:
- Dạng sản phẩm và dung tích
- Hướng đi — nhãn hàng riêng, ODM hay OEM
- Đơn hàng đầu thực tế và dự báo mười hai tháng
- Ý định về bao bì — có sẵn hay làm riêng, và đã chốt tới đâu
- Thị trường đích, kể cả những thị trường của mười hai tháng tới
- Giá bán lẻ mục tiêu và biên lợi nhuận quý khách cần
- Ngày ra mắt và điều gì đang quyết định ngày đó
Rồi hãy hỏi thẳng xem trong con số ấy đã gồm những gì trong số: phát triển, làm mẫu, kiểm nghiệm, chi tiết bao bì, khuôn, bản thiết kế in, hồ sơ và cước vận chuyển. Hai báo giá chỉ so được với nhau sau khi cả hai đã được bóc ra như vậy — và việc bóc ra thường xuyên đảo ngược xem bên nào rẻ hơn.
Nếu báo giá đầu tiên vượt ngân sách thì sản xuất mỹ phẩm Hàn Quốc với MOQ thấp và phát triển sản phẩm mỹ phẩm riêng tại Hàn Quốc là hai cuộc trao đổi làm nó dịch chuyển, còn điều gì thực sự định ra MOQ nói rõ những biến số nào đang thực sự tham gia.
Câu hỏi thường gặp
Vì sao quý công ty không công bố con số giá?
Vì một con số duy nhất sẽ sai với gần như mọi dự án. Chi phí phụ thuộc vào dạng sản phẩm, hoạt chất, bao bì, sản lượng, hướng đi và thị trường đích, và những thứ đó chênh nhau hơn một bậc độ lớn giữa các bản brief chúng tôi nhận. Công bố một con số sẽ làm việc lập kế hoạch có vẻ dễ hơn mà lại kém chính xác đi — tổ hợp tệ nhất. Chúng tôi báo giá theo từng dự án, dựa trên đúng các biến số của quý khách.
Khoản chi phí bị quên nhiều nhất là gì?
Khuôn bao bì và việc công bố ở từng thị trường, theo đúng thứ tự đó. Cả hai đều là chi phí một lần không hiện ra trong một báo giá tính trên đầu sản phẩm, và cả hai đều có thể vượt chi phí xây dựng công thức. Bản thiết kế in theo từng ngôn ngữ là khoản thứ ba — ra mắt ở bốn thị trường là bốn phiên bản thiết kế in.
Đặt hàng nhiều hơn có luôn làm giảm chi phí trên mỗi sản phẩm không?
Có giảm, nhưng lợi ích giảm dần, và chỉ đúng nếu quý khách bán hết lô hàng. Chi phí một lần được phân bổ rất nhanh ở đoạn đầu rồi phẳng dần, trong khi chi phí trên mỗi sản phẩm dịch chuyển thoải. Đặt vượt dự báo để chạm mốc chiết khấu là biến một khoản tiết kiệm thành hàng tồn không bán được, và đó là bài toán tệ hơn.
Một bản brief tốt hơn thực sự tiết kiệm được bao nhiêu?
Đó là khác biệt giữa khoảng hai vòng chỉnh sửa và sáu vòng. Mỗi vòng là một buổi pha tại bàn thí nghiệm, một mẫu, một lần gửi hàng và thời gian đánh giá của quý khách — vừa là chi phí vừa là hai tới ba tuần trên lịch. Cải thiện thì không tốn tiền và đây là mục có đòn bẩy cao nhất trong danh sách, nên chúng tôi xin một bản brief đã điền đủ trước khi báo giá chứ không phải sau.
Nên ra mắt một sản phẩm hay cả một dòng?
Trong phần lớn trường hợp là một sản phẩm chủ lực. Một dòng sản phẩm nhân mọi khoản chi phí một lần lên — công thức, kiểm nghiệm, thiết kế in, việc công bố — trong khi vẫn chia cùng một lượng chú ý lúc ra mắt cho nhiều mã sản phẩm hơn. Những thương hiệu ra mắt một sản phẩm cho tử tế rồi mở rộng dựa trên dữ liệu bán thật thường tới được một dòng sản phẩm có lãi nhanh hơn những thương hiệu bắt đầu bằng năm mã.