從影響力
到所有權。
您花了好幾年建起一件多數品牌得付錢請代理商假裝出來的東西：真的會聽您說話的人。業配讓您推薦別人做的東西。這件事是要加上第三種——一件會留下來屬於您的東西。
- 01
推薦
您介紹別人開發的產品。關係在您和受眾之間；資產屬於那個品牌。
- 02
創造
您定義這支產品是什麼——質地、定位、為了什麼、給誰。它從您的觀點長出來，不是從型錄裡挑出來。
- 03
擁有
配方方向、品牌與顧客關係留在您手上。檔期結束之後，它還在運作。
不要只是推薦它。
創造您真正相信的東西。
受眾跟著您，是為了您的觀點，不只是為了您介紹的產品。那個觀點是別人抄不走的部分——也是可以拿來當作一支產品核心的部分。
創造您的社群
一直在等的東西。
品牌花大錢去查人們想要什麼。您每天都在讀，用他們自己的話，來自願意跟您說實話的人。
- 同一個問題，被用一百種方式問。
- 大家都愛、就差一件事的那支產品。
- 複雜到撐不下去的保養程序。
- 在自己國家永遠買不到的那個東西。
- 他們形容得出來、卻叫不出名字的質地。
- 他們希望有人能滿足的價格。
真正的產品就是從那裡開始的。
從一支好產品開始。
一整條產品線看起來像一個品牌。一支真正解決了什麼的產品，才是一個品牌。第一支會告訴您後面該做什麼——而且它是唯一一支您賠得起做錯的。
- 一位創作者
- 一個社群
- 一個真實需求
- 一支主力產品
- 首批上市
- 學習
- 調整
- 放大
從小開始。
快點學會。
把有效的放大。
您不該為了知道社群要不要您做的東西，先押上一整個倉庫。一批聚焦的首發，比一批很大的首發告訴您更多——而且更早告訴您。
第一批，不是一場賭
把首批生產的規模抓在社群實際吃得下的量，而不是抓在十倍量才拿得到的那個單價。
現貨包材最能移動數字
客製模具有自己的最低量，而且通常高於配方的。從現貨包裝裡挑，幾乎永遠是能拿到的最大一筆降幅。
補單是計畫，不是備案
先議好後續補單，工廠才排得出比較小的首批。賣完是比囤著賣不動更好的問題。
沒有一個對每個案子都成立的數字，所以我們針對您的案子報價。那個數字來自您的配方、您的包裝與您的包材供應商，而且會因為這些選擇大幅變動。在那之前可以說的是：小量生產是做得到的，有些產品類別的首批從 3,000 個左右就能起步。是哪些類別會隨產品而不同，把您心裡想的東西告訴我們，我們會告訴您那件事實際上做不做得到。
MOQ 如何決定 →為有觀點的創作者
而做。
您做哪一類內容，不如「受眾是不是在某件具體的事情上信任您」來得重要。這些是方向，不是限制。
- 美妝
- 精華、安瓶、片狀面膜、防曬
- 頭髮與頭皮
- 洗髮精、頭皮調理液、護髮、髮精華
- 健身
- 沐浴乳、身體乳液、頭皮護理、運動後清潔
- 身心健康
- 屏障保養、身體護理、簡單的日常程序
- 戶外
- 防曬、防曬棒、便攜劑型
- 男性生活風格
- 簡單保養、頭皮護理、身體
- 育兒
- 溫和保養、留意香氛的身體護理
- 熟齡肌
- 屏障乳霜、精華、針對性保養
- 旅行
- 輕巧劑型、多用途保養、片狀面膜
- 專業或專家
- 建立在領域知識上的聚焦產品
您的價值觀。
您的配方。
您的品牌。
您不願妥協的事情，就是一份產品規格。只是還沒有人把它寫下來而已。
- 敏感肌
- 以屏障為核心的配方、留意香氛的選項、短成分表
- 極簡
- 一支抵三支、多功能質地、單一主力品項
- 人人買得起的美妝
- 在搆得到的價格上做出強烈的質感、有效率的包裝選擇
- 有分寸的奢華
- 講究的膚感開發、高階包材、更慢也更刻意的收尾
- 植物性方向
- 原料來源對照您的立場檢視、包材材質的選擇
- 很忙的日常
- 吸收快的質地、經得起匆忙使用的劑型
您不需要幾百萬追蹤者
才做得出真的東西。
一個比較小、但在某件具體事情上信任您的社群，是比一個為了娛樂而追蹤您的大社群更好的起點。要緊的是聽的人有沒有共享您這支產品要解決的問題。
在韓國製造。
繞著您打造。
您不需要學化妝品配方、不需要用看不懂的語言去找工廠、也不需要弄清楚哪個包材跟哪個配方相容。那正是多數創作者產品還沒開始就停住的地方，也正是我們在做的那一段。
您的想法。韓國交給我們。
- 想法
- 配方
- 打樣
- 包裝
- 生產
- 出口
我們不自己開廠，而是與韓國的工廠合作，也有把專案送上對的產線的關係。這裡的廠各有專長——做得出好防曬的廠，不是做得出好安瓶的廠——所以知道誰擅長什麼、並且排得進他們的產期，就是這份工作的大半。無論如何，您的產品都在韓國生產。
從一個想法
到您的第一批。
- 01
跟我們說說您
您的社群是誰、他們為了什麼來找您。這是多數工廠會跳過的一段，也正是決定產品該是什麼的那一段。
- 02
找出那支產品
我們找的是「反覆出現的需求」「您的觀點」與「韓國做得好的東西」三者的交集。不是每個好想法都撐得過這三關。
- 03
把它定義出來
品類、定位、質地、成分方向、價格目標，以及您要在哪裡賣。具體到實驗室能據以動手。
- 04
在韓國開發
我們把需求書配到在那個劑型上真正有深度的製造夥伴，再依您的規格跑開發。
- 05
打樣與調整
您用受眾會用的方式去判斷——摸起來如何、吸收得怎樣、聞起來是什麼、拿在手上長什麼樣。我們記錄每一輪改了什麼，讓決定可以往回退。
- 06
把外觀做出來
包裝、包材與印刷。排在配方穩定之後，因為在那之前開模，是最貴的、白白掉一個月的方式。
- 07
做出第一批
一批聚焦的首發，並針對您要銷售的市場完成測試與文件。
- 08
對社群上市
上市由您掌握。這一段您本來就做得比我們好。
- 09
學習與放大
依實際發生的事、而不是依計畫假設的事，來補單、調整或擴張。
創作者最先問的問題
需要一定數量的追蹤者嗎？
不需要，我們也不設門檻。要緊的是追蹤您的人有沒有共享這支產品要解決的問題。一個在某件事上信任您的聚焦社群，在上市時會轉換；一個為了娛樂追蹤您的大社群，往往不會。
我需要懂化妝品嗎？
不需要。您需要懂您的受眾，並且說得出您要這支產品做什麼、要它是什麼感覺。配方、包材相容性、測試與文件是我們這邊的工作。
最低訂購量是多少？
沒有一個掛給所有人看的數字。最低量是好幾個疊起來的最低量裡最高的那一個——半成品批量、容器、瓶蓋、表面加工——而是哪一個在卡，取決於您選的配方與包裝。不過小量生產是做得到的：有些產品類別的首批從 3,000 個左右就能起步。把您心裡想的產品告訴我們，我們會告訴您您的產品落在哪裡。
要多久？
取決於路徑，也取決於包裝要不要開新模。用現貨包材的自有品牌最快，因為沒有配方週期；客製配方配客製包裝最慢。變動最大的是您想打幾輪樣。我們針對您的需求書給時程，而不是給一個籠統的數字。
配方歸誰？
看路徑。從工廠既有基礎配方發展出來的配方通常留在工廠；依您的規格開發的配方可以是您的。品牌、包裝設計與顧客關係在任何情況下都是您的。我們在開發開始前就把所有權白紙黑字談定，因為事後要談難得多。
我可以在自己的國家賣嗎？
多數市場要求產品在販售前先完成登錄或通報，而且多數要求由境內設立的主體持有那份申請。我們準備工廠這一端被要求的文件；申請本身通常由您或您的進口商提出。各市場頁面說明了每個地方要求什麼。
產品是自己生產的嗎？
不是我們自己做，是與工廠一起做。韓國的廠按劑型分工，所以我們把專案配到對的那一家，並靠長期的合作關係排進產期。無論由哪一家夥伴生產，您的產品都在韓國製造。認證屬於該製造商，不屬於我們。
要開始的話需要我提供什麼？
四件事：品類、您的社群是誰以及他們為了什麼來找您、您要銷售的市場，還有大概的規模感。一件您喜歡的參考產品，會比一整頁描述告訴我們更多。沒有任何一項需要是定案的。