真正決定您最低訂購量的是什麼。
多數買家碰到一個沒料到的最低訂購量，就認定是工廠在刁難。通常不是。有六件各自獨立的事疊起來造出那個數字，而通常其中一件卡得最緊——找到它，您就能移動它，儘管這些限制之間可能互相牽動。小量生產可行的情況比買家想的多——有些產品類別的首批從 3,000 個左右就能起步。是哪些類別會隨產品而不同，來問我們，我們會告訴您您的產品落在哪裡。
最低訂購量不是一個數字。
- 01
半成品批量
攪拌桶有一個下限，低於它配方就無法正確乳化或分散。這是物理，不是政策，而且因配方類型而異。
- 02
容器最低量
現貨瓶從庫存出貨。客製外型要開模，而開模需要足夠的數量來撐。這通常是這疊數字裡最高的一個。
- 03
瓶蓋與包材
壓頭、滴管與蓋子有自己的供應商最低量，和容器分開設定。現貨瓶配客製蓋，一樣會把下限拉高。
- 04
表面加工
網印與燙金每一色都有整備成本。標籤印刷有最小印量。兩者把數字往上推的方式是跳階，不是平滑。
- 05
換線
清洗與重設充填線，不管這一批大小都要花上幾小時。低於某個數量，換線的成本會超過這一批賺到的。
- 06
測試與文件
安定性、防腐效能試驗與市場文件，小批和大批花的錢一樣。它們是固定成本，在找支數來攤。
請工廠報低一點很少有用。改掉正在卡住的那一項才有用。
- 01
用現貨包裝
依我們的經驗，這是能拿到的最大一筆降幅。用表面加工與印刷稿做差異化，而不是用瓶子的外型。
- 02
從一支已經存在的配方出發
從零開發，意味著那支配方所需的容器規模、一整套測試方案，以及新配方隨附的那些文件。改一支既有的基礎配方能繼承其中一部分，而且有些配方系統本來就在比較小的桶子裡生產。
- 03
把量押在更少的品項上
四個產品就是四批料體、四套包材、四次換線，每一項都要自己單獨跨過下限。同樣的預算放在兩個產品上，每個產品背後的量就翻倍。
- 04
把一個半成品批分到多個品項
兩個容量，或兩個共用基礎配方的變體，能跨過單一品項自己搆不到的半成品最低量。
- 05
簡化表面加工
少幾個印刷色、只用一種加工方式，能省下整備成本，往往還能從關鍵路徑上拿掉一步。
- 06
圍繞一個原料系列來組產品線
原料也有供應商訂的起訂量。幾個產品共用同一種活性成分與基礎體系時，這種原料只需買一次、驗一次、做一次文件。
- 07
讓日曆動一動
重排產線花的工時不分批量大小，所以填補空檔的工廠算的是另一筆帳。提前下單、接受一個生產區間而不是一個日期、約定後續量分階段承諾，買到的是同一樣東西。
在您開口問之前
要給出一個真實的數字，我們需要什麼。
最低訂購量取決於配方、包裝形式與包材最低量。我們依專案報價。
我們不對每個專案掛同一個數字，因為少了這些條件的數字不是資訊——那是您日後還得把它忘掉的一個數。有了這些，我們就能講得很具體。
- 01產品品類與劑型：精華、乳霜、片狀面膜、棒狀
- 02一件參考產品，或一段清楚描述您要的質地與膚感的文字
- 03目的地市場，因為它會改變測試與文件
- 04包裝是現貨、客製，還是還沒決定
- 05您能承諾的數量，以及後續補單是否實際
- 06您的上市時程，以及它的彈性有多大
常見問題
化妝品代工的 MOQ 是什麼？
最低訂購量是工廠願意生產的最小一批。它不是一個數字，而是六個疊起來的最低量裡最具限制性的那個組合——半成品批量、容器、瓶蓋、表面加工、換線，以及檢測與文件。通常其中一個卡得最緊，而是哪一個取決於您的專案。
韓國的最低訂購量是多少？
沒有一個可以公布的數字，所以我們依專案報價——同一個品類光是包裝路徑不同就可能差上好幾倍，掛一個給所有人看的數字，對幾乎每個讀到的人都是錯的。在那之前可以說的是：小量生產是做得到的，有些產品類別的首批從 3,000 個左右就能起步。是哪些類別、您的產品落在哪裡，是在談專案的過程裡定下來的，不是在價目表上。
化妝品工廠為什麼會有最低訂購量？
因為有幾筆成本是「每一批」固定的，而不是「每一支」：洗桶、換線、表面加工整備、測試與文件。低於某個數量，這些成本會超過這一批帶來的收入，所以工廠不會接那一批。
要降低最低訂購量，最快的方法是什麼？
從客製包裝換成現貨包裝。客製開模的最低量常常大幅超過半成品配方的最低量，也就是說決定您數字的是包裝，不是配方。
訂得少，單價會比較高嗎？
會。固定成本攤到比較少的支數上。更有用的問題是：這筆總投入合不合您的現金狀況與售罄速度，而不是單價有沒有壓到底。
可以用很小的首批來試市場嗎？
有時候可以。用現貨包材的自有品牌下限最低，因為沒有配方週期也沒有新開模。客製配方配客製包裝最高。把您的限制條件告訴我們，我們會告訴您什麼是做得到的。