Prodotti corpo in Corea: sviluppare lozione e bagnoschiuma

Lo sviluppo di un prodotto per il corpo ruota attorno a tre cose che nella skincare viso contano meno: formati grandi, profumo e un prezzo al millilitro basso. Insieme chiedono una formula più semplice, un brief olfattivo dettagliato quanto il brief formula e un piano dei volumi precoce, perché ogni lotto richiede molto più bulk e il margine su ogni millilitro è sottile.

Questa guida è per i marchi che pianificano lo sviluppo di prodotti per il corpo in Corea: una lozione o un latte corpo, un bagnoschiuma, una crema mani o una piccola linea corpo, spesso accanto a una gamma viso già esistente. Non ripete la panoramica della categoria che trova nella nostra pagina sulla produzione coreana di prodotti per il corpo. Scende di un livello: dove dovrebbero andare il denaro e il tempo di sviluppo, e dove le abitudini prese con il viso portano un progetto corpo nella direzione sbagliata.

In che cosa la cura del corpo è diversa dalla skincare viso?

La differenza sta in ciò per cui il cliente paga. Un siero viso si compra per quello che fa, in un flacone piccolo, a un prezzo al millilitro alto. Una lozione corpo si compra per la sensazione che lascia sulla pelle e per il profumo, in un flacone grande, a un prezzo al millilitro molto più basso. Quasi ogni decisione di sviluppo discende da questa differenza.

Per la pianificazione contano tre conseguenze.

La formula è di solito più semplice. I prodotti per il corpo portano in genere meno attivi, e il lavoro si sposta sulla texture: quanto in fretta una lozione si assorbe su tutta una gamba, se lascia la pelle appiccicosa quando ci si veste, come un detergente fa schiuma nella mano e si risciacqua. Più semplice non vuol dire trascurato. Un’emulsione per il corpo ha comunque bisogno di un sistema conservante solido, e un detergente ha comunque bisogno di un sistema tensioattivo scelto insieme per delicatezza, schiuma e costo.

È il profumo a vendere di più. Quando consigliano un prodotto per il corpo, le persone lo descrivono dal profumo, perciò il profumo porta il posizionamento che in un siero viso portano gli attivi.

L’impegno di volume è maggiore. Lo stesso numero di unità richiede molto più bulk, quindi il denaro e lo spazio di magazzino immobilizzati in un primo lotto sono maggiori anche quando il numero di unità sembra contenuto.

Il profumo è metà del brief

Nella cura del corpo il brief olfattivo merita la stessa attenzione del brief formula. Una lozione ben fatta con un profumo che resta in mente tende a vendere meglio di una tecnicamente più forte che profuma di generico, e un profumo scelto tardi nello sviluppo dà spesso al lancio di una linea corpo un’aria incompiuta.

Un brief olfattivo utile descrive più di un’atmosfera:

• Carattere e riferimenti. La famiglia (fresca, floreale, legnosa, gourmand) e uno o due profumi esistenti da indicare, con che cosa terrebbe e che cosa cambierebbe in ciascuno.
• Intensità sulla pelle. Quanto deve sentirsi all’applicazione, una volta asciugato e dopo un’ora. Una lozione corpo portata sotto un profumo richiede una risposta diversa da una venduta come il profumo stesso.
• La base in cui entra. Un olio profumato ha un odore e un comportamento diversi in un detergente a base di tensioattivi e in un’emulsione bianca. Alcune note possono scolorire nel tempo una lozione chiara o cambiare la viscosità di un detergente, perciò la base sta nel brief fin dall’inizio.
• Da risciacquo o senza risciacquo. I detergenti portano di solito più profumo delle lozioni, perché gran parte finisce nello scarico. Il livello si fissa per prodotto, non per profumo.
• Etichetta e mercati. I componenti del profumo possono avere requisiti di etichettatura propri, che cambiano da mercato a mercato. Chieda presto la documentazione del fornitore del profumo, insieme ai documenti della formula.
• Chi altro può acquistarlo. Il profumo è di solito sviluppato da un fornitore specializzato. Chieda se l’olio è in esclusiva per Lei o disponibile anche per altri marchi, e lo chiarisca prima di costruirci intorno una linea.

Poi giudichi i campioni come li incontreranno i clienti: sul corpo, dopo la doccia, la mattina dopo, e nel flacone dopo che è rimasto in un bagno caldo. Un profumo che funziona su una mouillette può diventare pungente sulla pelle o spegnersi in una crema densa. Giudichi il profumo da solo, separatamente dalla texture, così che un cambio di texture non nasconda un problema olfattivo.

Il tetto di prezzo dà forma alla formula

Parta dal prezzo a scaffale di un prodotto per il corpo, non dalla sua lista ingredienti. La cura del corpo si vende a un prezzo al millilitro molto più basso della skincare viso, e ogni costo di ingrediente si moltiplica per un formato diverse volte più grande. Un attivo che in un siero viso ha un costo accettabile può spingere una lozione corpo oltre il prezzo che il suo scaffale regge.

Lavori a ritroso. Stabilisca prezzo a scaffale e formato, poi si chieda che cosa resta per bulk, contenitore, sistema di chiusura, decorazione e trasporto. I formati grandi sono pesanti e ingombranti, perciò trasporto e magazzino pesano su ogni unità più che per un siero viso. Ciò che resta per la formula è il budget entro cui lavora un formulatore, e dirlo chiaramente fin dall’inizio risparmia cicli di campioni che non si sarebbero mai potuti vendere al Suo prezzo. Quanto costa davvero sviluppare un prodotto cosmetico scompone questi costi più nel dettaglio.

Dentro quel budget, spenda dove il cliente se ne accorge:

• Prima texture e sensazione dopo l’uso. Velocità di assorbimento, scorrevolezza, appiccicosità e come sta la pelle un’ora dopo decidono se le persone finiscono il flacone.
• Poi il profumo. È la parte che i clienti descrivono.
• Uno o due attivi con un compito. Scelga ingredienti che fanno qualcosa sulla pelle del corpo, a un livello che lo fa, anziché una lunga lista a livelli che servono solo all’etichetta.

Partire da una base collaudata è spesso la strada più economica per un primo prodotto per il corpo. Il nostro sviluppo ODM in Corea parte di solito da una base già stabile e poi regola texture, profumo e packaging. Mettiamo il progetto su una linea di uno dei produttori coreani selezionati con cui lavoriamo, e il prodotto finito è fabbricato e riempito in Corea. Fin dove arriva lo sviluppo, e a chi appartiene il risultato, si concorda nel contratto prima che il lavoro cominci.

I formati e il loro packaging

Ogni formato corpo porta con sé la propria questione di packaging, e in questa categoria il contenitore si usa con le mani bagnate, sotto la doccia, spesso per mesi. I formati qui sotto sono quelli che copre la nostra pagina sulla cura del corpo.

Quattro aspetti del packaging sono propri della cura del corpo:

È la pompa a decidere l’esperienza. Una pompa che eroga troppo poco fa sembrare avara una lozione, una che eroga troppo la spreca. La pompa deve anche essere adatta alla viscosità della formula, compreso quanto diventa densa in un ambiente freddo.

La doccia mette a dura prova la conservazione. Tappi flip-top e vasetti usati con le mani bagnate lasciano entrare acqua e dita nel prodotto molte volte e per un lungo periodo. Sistema conservante e contenitore si scelgono insieme, e il test di stabilità dovrebbe rispecchiare quell’uso. Test di stabilità: che cosa dicono, e quando spiega che cosa copre quel programma.

Ogni componente porta il proprio minimo. Flaconi, pompe e decorazione hanno ciascuno un minimo distinto da quello della formula, e le forme su misura lo alzano. Componenti a magazzino, con la Sua identità affidata a colore e stampa, sono di solito il primo passo più economico, come spiega MOQ del packaging: componenti a magazzino o su misura.

Le ricariche cambiano lo scaffale. Una busta di ricarica accanto al flacone con pompa è un’opzione familiare per il bagnoschiuma. È un secondo componente con il proprio minimo, quindi decida se appartiene al primo lotto o al secondo.

Abbinare ogni formato a componenti compatibili e procurarli, in Corea o all’estero a seconda del progetto, è ciò che copre il nostro lavoro di sviluppo e approvvigionamento del packaging.

Com’è un primo lotto di prodotti per il corpo?

Un primo lotto sensato nella cura del corpo è di solito una base, un profumo e uno o due formati. Riempire un solo lotto di bulk in un formato pieno e in uno più piccolo sfrutta quel lotto meglio di due prodotti separati, ciascuno con il proprio lotto. Ogni formato ha comunque i propri minimi di contenitore e di decorazione, e il cambio di formato sulla linea di riempimento ha un costo proprio.

Perché il bulk si accumula

Il minimo di un produttore nasce da sei minimi distinti, e di solito è il più restrittivo a fissare l’ordine: il lotto di bulk, il contenitore, il sistema di chiusura, la decorazione, il cambio di linea, infine test e documentazione. Come si determina davvero la quantità minima nel cosmetico spiega come si fissa ciascuno. La cura del corpo cambia i conti, non la regola: il lotto di bulk pesa molto più che per un prodotto viso, perché ogni unità ne contiene molto di più.

Come tenere il primo lotto in proporzione

• Una base, due formati. Un formato pieno per casa e uno più piccolo per il viaggio o la borsa condividono un lotto e un profumo.
• Un detergente e una lozione con lo stesso profumo. Due prodotti che condividono un profumo si leggono come una linea, anche se ciascuno ha bisogno della propria base e della propria campionatura.
• Packaging a magazzino. I flaconi su misura portano minimi propri, di solito più alti di quello della formula.
• Una base collaudata. Alcune basi si producono in lotti più piccoli di altre, e scegliere fra queste per tempo evita di restare vincolati a un lotto grande.

Ogni leva è illustrata in come ridurre il MOQ cosmetico senza perdere qualità, e qualsiasi minimo che indichiamo dipende dal prodotto e dal packaging che sceglie.

Che cosa consegnare al laboratorio

Un brief per il corpo deve contenere prezzo a scaffale e formato, il brief olfattivo, i contenitori a cui pensa, la sensazione che vuole un’ora dopo l’uso, e dove e come il prodotto sarà usato. Trasformarlo in qualcosa su cui un laboratorio coreano possa lavorare è spiegato in come scrivere un brief per un laboratorio coreano.

Dove la logica del viso porta fuori strada

I marchi che partono da una gamma viso portano con sé abitudini che servono bene la skincare viso e male la cura del corpo.

• Più attivi come più valore. In un siero viso la lista degli attivi è il racconto. In una lozione corpo la stessa lista si moltiplica su un formato grande e alza il prezzo senza cambiare il motivo per cui le persone comprano.
• Il profumo come ritocco finale. I prodotti viso sono spesso poco profumati o senza profumo, quindi il profumo si decide per ultimo. Nella cura del corpo sta all’inizio del brief.
• Provare una punta sul dorso della mano. I prodotti per il corpo si usano su una superficie ampia, spesso sulla pelle bagnata, e si giudicano da come sta la pelle una volta vestiti. Li provi così.
• Giudicare la stabilità dal campioncino. Un flacone grande resta aperto per mesi, spesso in un bagno caldo e umido, e si usa con le mani bagnate. Il programma di stabilità dovrebbe rispecchiarlo.
• Scegliere il packaging per la foto a scaffale. Un flacone di vetro pesante o un vasetto a collo stretto fanno bella figura e sono scomodi sotto la doccia. Scelga prima per le mani bagnate.
• Dimensionare il primo lotto sulla linea viso. Se il siero viso ha venduto bene, può farlo anche la lozione corpo, ma ogni unità richiede molto più bulk. Pianifichi i volumi a parte.
• Prendere in prestito le dichiarazioni del viso. Parole come guarire, riparare o trattare descrivono un medicinale. Le dichiarazioni della cura del corpo restano cosmetiche: più morbida, più liscia, idratata, piacevolmente profumata. Dichiarazioni clean beauty: che cosa sono e che cosa costano mostra quali dichiarazioni richiedono prove alle spalle e quali vengono controllate per prime da autorità e rivenditori.

Domande frequenti

Quanto deve essere preciso un brief olfattivo?

Quanto il brief formula. Indichi la famiglia olfattiva, uno o due profumi di riferimento con che cosa tenere e che cosa cambiare, quanto deve sentirsi all’applicazione e dopo un’ora, e la base in cui entra. Una parola d’atmosfera da sola tende a produrre cicli di campioni che mancano il bersaglio ciascuno in una direzione diversa.

Aggiunga anche le domande pratiche: se il profumo è in esclusiva per Lei, quale documentazione fornisce il fornitore per i Suoi mercati, e se serve una versione più leggera per i prodotti portati sotto un profumo.

Un bagnoschiuma e una lozione possono avere lo stesso profumo?

Sì, e condividerlo fa leggere i due prodotti come una linea. Metta in conto che lo stesso profumo vada regolato per ciascuna base, e che il detergente ne porti un livello diverso dalla lozione, perché gran parte se ne va con il risciacquo.

Giudichi la coppia insieme sulla pelle, dopo la doccia, così che detergente e lozione profumino come lo stesso prodotto e non come due parenti stretti.

La lozione corpo deve avere gli stessi attivi della mia linea viso?

Di solito non agli stessi livelli. Gli attivi della linea viso hanno un prezzo pensato per un formato piccolo, e un prezzo da prodotto corpo raramente li regge su un formato diverse volte più grande. Ne scelga uno o due che hanno un compito sulla pelle del corpo e li inserisca a un livello che lo svolge.

Mantenere un ingrediente riconoscibile fra la linea viso e quella corpo può tenere insieme la gamma, purché le dichiarazioni sul prodotto corpo restino cosmetiche e corrispondano a ciò che la formula offre.

La crema mani è più vicina alla skincare o alla cura del corpo?

Sta fra le due. La formula deve comportarsi come una buona crema senza risciacquo applicata molte volte al giorno: si assorbe in fretta, non unge, resta confortevole dopo il lavaggio delle mani. Commercialmente si comporta come la cura del corpo, con il profumo che porta buona parte dell’attrattiva e un tubetto piccolo che si vende anche come regalo.

Per questo il tubetto e la sua decorazione pesano su ogni unità più che in una lozione corpo, quindi pianifichi il packaging presto quanto la formula.