我们不公布价格数字，这篇文章里也一个都没有。这里给的是结构——从一个想法到货架上的库存之间的每一项开支，哪些随产量摊薄、哪些不随，以及哪几项是一个品牌真的能影响的。
这个结构比一个数字有用。一个在不知道您的剂型、包装、产量和目的市场的情况下报出来的数，对几乎每一个读到它的人都是错的；而照它做出来的预算，会以一种很具体、也很好预料的方式失败：按支的单价是对的，围着它的所有东西都没算进去。
两个口袋
一个化妆品项目里的每一笔开支都落进两类之一，而把它们混在一起，是多数预算失败的根源。
一次性开支不管您做多少支，都只付一次。开发、检测、开模、印刷稿、备案。分摊到每支上，它随产量上升而下降——这正是“多订一点”的全部理由，也正是那个陷阱：订得比您卖得掉的多，就把一个成本问题换成了一个库存问题。
按支开支是每一支都要付的。料体、包材、灌装、外包材、运费、关税。它们也随产量下降，但下降得温和得多，而且不论您做到多大，它们都定着您商品成本的底。
一份只给了第二个口袋的报价并没有错。它只是在回答一个比您真正在问的更窄的问题。
一次性开支
配方开发
拿一支现成的基础配方，这一项是零。要按简报开发一支配方，它就是实打实的。
推高它的是这几件：目标离现有基础配方有多远，牵涉几种活性成分，肤感目标定得有多具体——以及最要紧的，要跑多少轮修改。轮次是您能控制的那个变量，而它和简报的质量相关，和品牌有多挑剔无关。两轮的简报和六轮的简报差在哪里，见怎么给韩国配方实验室写简报。
打样
实验室小样、快递、您自己评估的时间。单看每一项都不大，但它会叠：每一轮既是一个开支条目，也是日历上的两三周。一个跑到六轮的项目，光打样就花掉了一个季度。
稳定性、防腐效能与相容性试验
基本上是按配方固定的一笔，而且不随您的订单量放大——这意味着它对一个小的首批打击格外重。它也不是可选项：这些报告是市场和零售商要求您手里备着的安全文件的一部分。每一项试验各自覆盖什么，见化妆品稳定性试验：它能告诉您什么。
包材开模
第一份预算里最常漏掉的一项，而且常常是最大的一项。
现货件没有开模费。定制模具有，而且它同时带来一笔模具费和一个远高于灌装最小量的包材最小订量。一个品牌完全可能已经确认了配方却还是生产不了，因为瓶子的订单下晚了，或者那个最小量它承担不起。这里的取舍见真空瓶、滴管瓶和其余几种的分别。
印刷稿与制版
设计、按每个包材件的刀模图适配、印版或印刷辊，再加一轮打样确认。然后按语言重来一遍。一次四个市场的上市，是四套印刷稿，不是一套。
市场备案
按市场算，按产品算。责任人或当地代表、备案或注册、市场要求本地评估人时的安全评估，以及翻译。这就是为什么一次进五个市场，成本大约是进一个市场的五倍；也是为什么后来才加市场的品牌会发现第二个比第一个便宜很多——生产端的文件已经攒好了。各个市场分别要求什么，见出口市场。
按支开支
料体
在零售价里占的比重通常比创始人预期的小，而且它随活性成分变化极大。一套神经酰胺或外泌体体系，每公斤可以比一支常规乳化体贵一个数量级——见多肽的配方，以及报出来的那个百分比到底指什么，因为同一个名义百分比可以是很不一样的东西。
包材
常常比装在里面的配方还贵。 瓶子、瓶盖、泵头或滴管、内封、标签、纸盒。一套高端真空瓶可以是一支普通软管的好几倍。这是设计决定最直接地变成毛利决定的那一项。
灌装与组装
按支算，而且对剂型敏感。安瓶灌得慢，软管灌得快。多件套包装或者礼盒需要人工组装，那是机器灌装没有的、按支叠上去的人工。
外包材与运费
纸盒、内衬、外箱，然后是海运或空运、保险、关税与清关。一次因为延期而改走空运的上市，能在一票货里把一整季小心控制的成本抹平——这也是把排期当成一个成本条目、而不是另一件事来看的好理由。
真正推得动总数的是什么
按品牌实际握有多少杠杆排序。
1. 路径。 自有品牌还是 ODM，对一次性那个口袋的改变超过任何其他单一决定，因为它几乎整段拿掉了配方开发与检测。它向您收的是独占性。对比见OEM、ODM 与自有品牌：三种模式该怎么选；如果您的差异化是品牌和渠道而不是配方，这是您能拿到的最大一笔节省。
2. 简报的质量。 改进它不花钱，而它就是两轮和六轮的差别。这份清单上没有第二项有这样的投入产出比。
3. 现货包材还是定制包材。 一个决定同时拿掉模具费、开模交货期和包材最小订量。在现货件上做有辨识度的表面处理，能以零头的成本拿到货架上的大部分存在感。
4. 上市时进几个市场。 备案、印刷稿和文件都是按市场算的，彼此不共享。两个市场做扎实，通常胜过五个市场做得薄。
5. 产品线的宽度。 五个单品就是五支配方、五套稳定性方案、五套印刷稿、五份备案。同样的总预算下，一支故事讲得清楚的主打产品，通常打得过一条单薄的产品线。
6. 产量。 有用，但它是这份清单上最弱的一根杠杆，因为订得超过您卖得掉的量，就把按支的节省换成了压在手里的货。请照您的销售预估下单，不要照价格阶梯下单。
没人写进预算的那个数
时间。 稳定性试验与防腐效能试验占掉一段固定的时间，加钱缩不短。定制开模按自己的排期走。每个市场的备案该多久就是多久。
一个按营销日历、而不是按生产日历定下的上市日期会往后拖，而这个拖延最终是用空运费、用错过的零售档期、用多背一季的库存，或者用产品上的一次将就来付的。这笔成本是实在的，而且它从不出现在报价单上——这恰恰是它最常被付掉的原因。
怎么问才能拿到一份有用的报价
把变量给出去，要结构，不要一个数：
- 剂型与灌装规格
- 路径——自有品牌、ODM 还是 OEM
- 现实的首批数量，加十二个月的预估
- 包装意向——现货还是定制，以及定得有多死
- 目的市场，包括十二个月之后才做的那几个
- 目标零售价，以及您需要的毛利
- 上市日期，以及是什么定下了它
然后明确地问：开发、打样、检测、包材、开模、印刷稿、文件与运费，这几项里哪些在这个数里面。两份报价只有在都这样展开之后才可比——而展开之后，哪一份更便宜常常会反过来。
如果第一次报价高出预算，韩国低起订量化妆品生产和韩国定制化妆品开发是能推动它的两场谈话，而真正决定您起订量的是什么讲的是哪些变量实际上在起作用。
常见问题
为什么你们不公布价格
因为一个数字对几乎每一个项目都是错的。成本取决于剂型、活性成分、包装、产量、路径与目的市场，而这些在我们看到的简报之间差出不止一个数量级。公布一个数字会让做规划显得更容易、实际上更不准，这是最糟的组合。我们按项目、对着您真实的变量报价。
大家最常忘掉的最大一笔开支是什么
包材开模和按市场的备案，顺序就是这个。两者都是一次性开支，都不出现在按支报价里，而且都可能超过配方开发的费用。第三名是按语言算的印刷稿——一次四个市场的上市，是四套印刷稿。
订得越多，单支成本就一定越低吗
会低，但边际收益递减，而且前提是这批货卖得掉。一次性开支在一开始摊得很快，之后就平了，而按支开支本来就动得温和。为了够到一个价格阶梯而订超过预估的量，是把一笔成本节省换成压在手里的库存，那是更糟的问题。
一份更好的简报到底能省多少
它就是大约两轮修改和六轮修改的差别。每一轮都包含一次实验室配制、一支样品、一次寄送和您自己的评估时间——既是钱，也是日历上的两三周。改进它不花钱，而它是这份清单上杠杆最大的一项，这也是我们在报价之前、而不是之后就要一份填好的简报的原因。
应该先上一款产品，还是上一整条产品线
多数情况下是一款主打产品。一条产品线把每一项一次性开支都乘了一遍——配方、检测、印刷稿、备案——同时把同样的上市注意力摊到更多单品上。把一款产品做好、再照真实动销数据往外延伸的品牌，通常比一开始就上五款的品牌更快走到一条赚钱的产品线。