多肽精华：韩国 ODM 与自有品牌代工

“多肽”是一份简报里最不具体的那个词。它命名的是一整类材料，而这些材料表现不同、成本不同、能撑起的宣称也不同；一份说“我们想要一支多肽精华”的简报，还没有做出那个要紧的决定。这个页面讲的就是怎么做它。

多肽是什么

多肽是一小段氨基酸链——和蛋白质是同样的构件，但长度短到能在化妆品配方里被处理。在护肤里有用的通常是二到十个氨基酸，常常再接上一条脂肪酸链，比如棕榈酰基，帮助它们与皮肤表面结合。

它们按作用机制、而不是按结构分组，而组别几乎决定了这个项目的其余一切：

• 信号肽——商业上最大的一组。棕榈酰三肽-1 和棕榈酰五肽-4 是常见的例子。定位围绕紧致与细纹的外观。
• 神经递质抑制类多肽——乙酰基六肽-8 最广为人知。定位围绕表情纹的外观。商业上很受欢迎，也是宣称语言最常越界的一组。
• 载体肽——铜三肽-1 是这一类的典型。有很特别的颜色，也有很特别的配方约束，拥趸很坚定。
• 酶抑制类多肽——较小的一组，定位围绕紧致与弹性。

在成分表上，每一支都以自己的 INCI 名称申报。“多肽复合物”是一个营销说法，不是标签用语，所以一份简报应该点名那支多肽，至少要点名那一类。

品牌为什么在做多肽产品

多肽是主流的高端抗衰活性成分——消费者理解得好，零售商没有异议，也没有围绕更新的生物技术材料的那些法规摩擦。这个组合让它成为一个想要技术型产品、又不想打技术官司的品牌的默认主角。

我们看到最多的几种模式：

• 入门价格亲民的抗衰产品线。 多肽在成本上比多数高端活性成分更能优雅地往下缩，这让一整条产品线可行，而不只是一款主打。
• 眼部与颈部产品。 这个品类期待有多肽，而小灌装规格让单价在高活性成本下仍然算得过来。
• 术后与屏障相邻的定位。 多肽和神经酰胺、舒缓类活性成分天然相配——见神经酰胺修护面霜的开发。

商业上的坑是太熟悉了。多肽哪里都有，所以多肽本身不是那个故事。做出差异的是：哪一支多肽、加到什么用量、装在什么辅助体系里，以及那句宣称写得有多诚实。

我们能开发的产品形式

多数多肽是水溶的，在水性体系里很自在，这让剂型清单保持得很宽。

• 精华与安瓶——默认项。低黏度、高水相、降温相加入。见韩国精华与安瓶的开发与生产。
• 眼霜与眼部精华——每毫升价值高，也是这个品类期待的剂型。
• 乳化体与面霜——很直接，多肽在降温之后加入。写在韩国面霜与保湿产品开发里。
• 爽肤水与精华水剂型——做得起来，不过用量低，意味着在一个接近冲洗类的产品里，活性成分干的可见活儿更少。
• 无水与高油剂型——可行但别扭。多数多肽需要水才能被递送，所以一个纯油产品通常是错的载体。

开发一款多肽产品：走 ODM、OEM 还是自有品牌

多肽是自有品牌最有竞争力的那个成分，因为好的基础配方已经存在，而这种材料稳定、表征也清楚。

要诚实回答的问题是：您的差异化是不是配方。如果是品牌、包装和渠道，自有品牌的多肽精华会让您更快、更便宜地到市场，而且产品会是好的。如果您的定位依赖一个特定的组合——一套多肽复合配上某个特定的屏障或舒缓体系，或者一种目录基础配方给不了的质地——那么韩国化妆品 ODM 开发与生产才是做得出站得住的东西的那条路。

有一处针对这个成分的提醒：请问清楚这支多肽用到了什么水平，以及那个数字指的是供应态原料还是多肽本身的活性物含量。多数商品化的多肽原料是被大幅稀释供应的，所以这两个数字可以相差几个数量级。

配方上要考虑什么

pH。 多数多肽在微酸到中性的窗口里稳定。强酸性体系有在保质期里水解的风险，而这在零时点看不出来。这也是多肽和高浓度直接酸类通常被分到不同产品里、而不是配在一起的主要原因。

用量与稀释。 商品化的多肽材料通常是以很低的活性物浓度、溶在一种载体里供应的。一个报出来的百分比，在不知道它指的是两者中哪一个之前是没有意义的。我们在报价之前会要供应商规格。

铜肽是自成一格的一种情况。 铜三肽-1 带着很强的蓝绿色，会框住您产品的外观；而且它不该和抗坏血酸、强酸类或者高浓度的螯合剂配在一起。它还会与某些防腐体系相互作用。一款铜肽产品是一个独立的项目，不是一个变体。

复配。 多肽和保湿剂、泛醇、烟酰胺、神经酰胺以及多数植物成分都相处得自在。它们在高电解质体系、强表面活性剂和某些阳离子聚合物面前就不那么自在。

温度。 降温相加入。多肽对热的容受度比营销上说的要低，而降解是无声的。

防腐与包装互相牵动。 一个多肽体系是带营养物质的，需要稳健的防腐再加上防腐效能试验——而这反过来又收窄了包装的选项。

请把这些约束作为简报的一部分发过来，不要等到第三轮才发现；见怎么给韩国配方实验室写简报。我们的韩国化妆品配方开发在别的什么之前，先问是哪一类多肽。

包材上要考虑什么

• 真空瓶——实用的默认项。限制氧气接触和手指接触，而这对一个对防腐敏感的水性体系很要紧。
• 滴管瓶——精华品类里的预期形式，在防腐体系经过验证的前提下可以接受。请注意，一支铜肽的颜色透过透明玻璃和透过茶色玻璃看，差别很大。
• 软管——适合眼霜与乳化体，在小灌装规格上也划算。
• 面霜罐——防腐负担最重。只有在防腐体系为反复开启接触指定过的前提下才用。
• 小规格包材件——眼部与颈部产品依赖它们，而小件的最小量常常比它们的尺寸让人以为的更高。

包材通过韩国化妆品包材采购与开发与配方同步验证，因为在开发后期换包装，通常意味着稳定性工作重做。

各市场的宣称与法规提示

只是方向性说明，不是合规意见。

美国。 分类取决于预期用途：一款意图影响人体结构或功能的产品，在 FD&C Act 之下就是药品，标签怎么写都一样。在这个品类里，风险高的那些宣称写法，是描述改变皮肤本身、而不是改变它的外观的那些——“重建胶原”“抹去皱纹”“放松肌肉”。基于外观的措辞是这里的化妆品语域。MoCRA 的注册、列名与安全性证明义务，对进口产品同样适用。

欧盟。 由《化妆品法规》(EC) No 1223/2009 管辖，需要 INCI 申报、产品信息档案、安全评估、一个欧盟责任人以及 CPNP 备案。宣称必须满足通用准则，也就是要有证据支撑、且不得暗示药效。与神经递质相关的机制性语言格外受审视。

韩国。 在《化妆品法》之下，功能性化妆品是一个既定类别，配着一份既定的有效成分清单。改善皱纹是被认可的功能之一，但为它认可的有效成分是腺苷、视黄醇这类材料——多肽不在其中。 一款多肽产品只有在含有一种被列名的功能性有效成分并达到规定用量时，才能登记为改善皱纹的功能性化妆品，而那时这个功能宣称属于那种成分，不属于多肽。品牌经常以为不是这样。

起订量与开发周期

我们不公布最小起订量的数字——一个数字对多数简报都是错的。定下您那个数的是：

• 哪一支多肽。 每公斤的成本在各类之间差别极大，而一种昂贵的材料自己就能定下这个项目的下限。
• 剂型与灌装规格。 在同样的批量下，一支 15 毫升的眼部精华和一支 50 毫升的精华，经济账不一样。
• 包装。 现货件的订量远小于定制开模，而包材最小量通常高于灌装最小量。
• 路径。 从一支现成基础配方走自有品牌，起点低于 ODM 开发。
• 市场。 每多一个目的地，就多一笔标签与备案成本，而这会改变一个小的首批还划不划算。

化妆品的起订量到底是怎么定下来的讲了这几项怎么互相作用。排期上，多肽项目属于比较可预料的一类——配方工作被理解得很透，而固定的那一段是稳定性与防腐效能试验，压不动。

常见问题

我该选哪一支多肽

从宣称出发，不要从成分出发。如果您的定位是紧致与细纹的外观，信号肽是主流答案。如果是表情纹，那就是神经递质抑制的那一组。如果是一款面向发烧友、要有鲜明身份的产品，那就是铜肽——同时接受它在颜色与复配上的约束。先点名宣称，能把一份含糊的简报变成一份具体的。

多肽能和维生素 C 或剥脱酸类配在一起吗

一般不在同一支配方里，而铜肽尤其不该和抗坏血酸配在一起。多数多肽偏好微酸到中性的 pH，而直接酸类和抗坏血酸要的是更低的 pH。想要两者都有的品牌通常会发两款产品，那在商业上也是一个更干净的故事。

我的产品该含百分之几的多肽

这个问题要先有一个单位才回答得了。商品化的多肽材料是被大幅稀释供应的，所以“5% 多肽”可能指的是 5% 的一份供应态溶液，而那份溶液里活性物只占极小一部分。请向任何一家供应商问清楚一个数字指的是两者中的哪一个，然后拿同类去比同类。

我能在韩国把改善皱纹作为功能性化妆品来宣称吗

只有在产品含有一种被列名的功能性有效成分并达到规定用量时才可以。多肽不在韩国指定的抗皱有效成分之列，所以单靠多肽并不能让这款产品取得资格。很多韩国多肽产品之所以带着这个功能宣称，是因为它们同时含有腺苷这类被列名的有效成分。

自有品牌做多肽产品够用吗

常常够用，而且比品牌预期的更常够用。多肽这个品类在各个价位带上都有成熟的基础配方，稳定性数据也已经在。当您的差异化是品牌、包装和渠道时，自有品牌说得通；当配方本身就是差异点时，ODM 说得通。

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