韓國保養品暢銷榜：2026 年 8 月 16 日的基線

2026 年 8 月 16 日 Olive Young 保養品排行的畫面上，我們讀得清楚的名次有十二個，十二個就照抄了十二個。 這是週更系列的第一篇，前面沒有一週墊著。所以這裡沒有上升、沒有下滑、也沒有新進榜——那三樣都要跟 別的東西比過才出得來，而現在還沒有可比的對象。這是一條基線，是一張表的第一行；等第二行落下去的 那一刻，它才開始還本。

排行榜是一份不適合抄、適合讀的材料。抄，做出來的產品會比撐起那個貨架的貨架晚十二到十八個月才到岸， 因為開發、檢測、法規手續與生產全都夾在中間。讀，留下來的東西老得慢一些——此刻韓國消費者站在哪一類 劑型前面、站在哪一根宣稱軸上、站在哪一個價格帶裡。一份需求書真正需要的原料就是這些，而當其中幾條 限制是從您自己的假設之外來的時候， 把限制改寫成一份開發計畫會輕鬆得多。

進名單之前，關於材料先寫兩句。下面用的劑型、宣稱、價格分類是我們貼的，而且只貼在頁面看得見的 東西上：品名、包裝、螢幕上的售價。它們不是對誰家配方的解讀，下面也沒有一句話說某款產品有效。價格 是擷取當天貨架收的錢，不是定價。有好幾個名次是按組合在賣的，這會改變那個數字的意思，後面再談。

一份排行能讀出什麼，讀不出什麼

零售排行是一個國家、一個通路、一天，而且按小時在動。把它當成「人們想要什麼」的證據，它會擺出遠超 自己分量的樣子。把它當成「此刻韓國消費者面前擺著什麼、以這個價格在出貨」的證據，它精確又便宜。

這個分別之所以要緊，是因為兩種讀法生出兩份不同的需求書。前一種生出「請幫我做出第一名」。後一種生出 「我要進的那個貨架集中在這幾種劑型、按這幾根軸在賣、站在這個價格帶上——我想站在它旁邊的哪個位置」。 坐到配方實驗室對面還活得下來的問題，只有後面這一個。

還有一條邊界要說明白。這張名單上的每一款產品，需求書都是很久以前下的。您現在看到的是遠在今天之前 做出的決定所交出的結果，這讓排行成為需求書的落後指標，而不是領先指標。它告訴您現在的貨架長 什麼樣，這就是參考品的用處；它不會告訴您等您自己的產品上架時，貨架會長什麼樣。那一半， 品牌商現在正在要求做出來的東西是更好的 訊號，兩篇一起讀才有價值。

2026 年 8 月 16 日的保養品十二名

品牌名與產品名保留韓文。轉成羅馬字會造出既搜不到也查不了的名字，而韓文名才是原本。名字按頁面上出現 的樣子抄，連方括號裡的促銷文案一起抄——後面要談的組合資訊就在那對括號裡。

有兩個品牌各占兩個名次：동아제약 在第 9 與第 11，셀리맥스 在第 5 與第 12。兩次都不是同一款產品的 變體，而是站在不同宣稱軸上的兩款產品。這只是關於這張名單的一項事實，僅止於此——我們不替這些產品 排名、評分或推薦，其中也沒有一款出自我們手裡。

劑型：七個稀薄液體，五個乳化物

十二個名次按劑型數，是精華五、乳霜五、安瓶二。把精華與安瓶並在一起，也就是把裝進小瓶的稀薄免沖洗 液體並在一起，十二個名次裡占了七個。剩下五個是乳霜。擷取畫面所及的範圍內，化妝水、精華水、清潔與 面膜一個都沒有。

前五名清一色是精華或安瓶

只看數量，這張名單的形狀還看不清楚。在第五名切一刀，它分得很乾淨：前五名是三支精華加兩支安瓶， 裡面沒有乳霜。這張名單上的乳霜全都在第六名以下。

寫進需求書的時候，這句話比原始分布更好用。此刻占住這張名單頭部的劑型是小容量的免沖洗液體，進這一段 貨架的門票是一支裝在 15～100 毫升容器裡的稀薄液體。如果您想的是乳霜，這張快照並沒有說這個品類關上了 ——十二取五不是小份額——但它確實在說，在這張名單上，乳霜站的位置在下面。

生產上的後果跟直覺反著走。一支稀薄的水性精華往往是半成品簡單、包裝難做：價值、成本與大半的交期都 壓在包材上——滴管組件、真空泵頭、細口塗抹頭。前五名裡有兩支是 15 毫升，也就是把很小的充填量放進 一件相對昂貴的硬體裡。要往這段貨架寫需求書的人，應當把 精華與安瓶劑型以及它們的充填條件和 真空瓶還是滴管的取捨當成同一個決定， 而且要早做，不是等配方定稿之後再挑的包裝問題。

乳霜在下面，而且是另一種生產活

五支乳霜在工廠眼裡，凡是要緊的地方都是另一份需求書。乳化物有稀薄液體沒有的批量下限，把 30～80 毫升 充填進面霜罐與軟管，會帶來它自己的一套包材。五支裡有一支在包裝上寫的是凝霜，這是邊界情況：按乳霜 在賣，但從怎麼做、怎麼充填來看，比較靠近稀薄液體那一組。

如果概念是乳化物，請把乳霜與保濕品開發和容器決定一起定下來。 就算半成品完全一樣，面霜罐、軟管與真空瓶從安定性與充填的角度看，也是三款不同的產品。

宣稱：貨架擠在哪裡

把我們的宣稱標籤貼到包裝說的話上，十二款產品身上落下二十八個標籤。重複出現的軸是這些：

• 保濕 4。 這張名單上最常出現的一根軸。
• 痘痘 3、舒緩 3。 緊接在後的兩根，而且常常出現在同一支包裝上。
• 積雪草 2、緊緻 2、玻尿酸 2、色素沉澱 2、毛孔 2。
• 各出現一次： 屏障、亮白、清涼、眼周、PDRN、視黃醇、皮脂、傳明酸。

最寬的一根軸是保濕

保濕出現在四支包裝上，其中兩支把玻尿酸寫在了正面。這才是該帶進需求書的規律：擁擠的那根軸不是只靠 功效在賣，它是藉著一個有名字的成分在賣。面向消費者的說法和成分故事已經塌進了彼此，而一份只寫了 功效、沒決定包裝正面要寫什麼的需求書，等於把最顯眼的那個決定交給了別人。

舒緩也是同一個形狀。兩支以舒緩為主的包裝都在正面掛了積雪草家族的成分，所以 積雪草與 Cica 舒緩線讀起來既是成分決定也是劑型 決定。色素沉澱那一對則分岔：一支寫出了傳明酸，另一支什麼成分都沒寫。兩條都是正當路徑，只是不是同 一份需求書。

這份材料到底證明了什麼，我們要說得準確。它同時給出包裝正在說什麼與什麼正在賣出去。 它不是任何成分有任何作用的證據，這篇文章也不替誰去下那樣的判斷。

只出現一次的那幾根軸

有八根軸剛好各出現一次：屏障、亮白、清涼、眼周、PDRN、視黃醇、皮脂、傳明酸。出現一次不構成趨勢， 一週的資料也說不清它們是在進場、在退場，還是就穩穩待在一個名次上。它們標出來的，是這張貨架不擁擠的 那一段——而薄有兩面：要爭的對手少，這根軸能拉出量的證據也少。

其中兩根屬於那種需求書必須早定而不是晚定的、有具體名字的活性成分，因為它們改動包裝與安定性的談話， 不亞於改動配方的談話。一根是 精華與安瓶劑型裡的 PDRN；另一根是落在我們視黃醇軸上的 那個名次，而這根軸尤其容易在別的事都還沒定之前，先把容器定死。

價格：一個區間裝下四分之三

擷取當天，十二支裡有九支落在 20,000～30,000 韓元這一段。兩支在 30,000～50,000，一支在 20,000 以下。 十二個價格在畫面上都讀得清，所以這裡沒有未知項——將來某一週價格讀不清，我們會留白，不會去猜。

四分之三的名單擠在一個一萬韓元寬的區間裡，這是一段很窄的貨架。寫進需求書時，這是限制而不是目標： 一個假定零售價遠高於或遠低於這一段的概念，就不是在拿這張名單當參考品，那就該把這件事明白寫出來， 而不是悄悄繞過去。區間上方那兩個名次都是帶具體宣稱的乳霜，區間下方那一個是這張名單上充填量最大的 凝霜。

也要說清楚這個區間不是什麼。它是 2026 年 8 月 16 日消費者付出的錢，而那一週促銷很密——올영픽、 단독기획、評論活動、1+1。零售價定的是單價必須鑽進去的那個天花板，而配方、包材、表面加工與數量全都 要活在這兩者之間的空隙裡。這筆算術怎麼轉、以及為什麼在不知道包裝路線之前報不出一個數字，寫在 真正決定一次生產下限的是什麼。

把它讀進一份需求書

參照的是那組限制，不是冠軍

這樣一張名單產出的有用東西，不是一款拿來模仿的產品，而是一組四個數值，需求書可以貼著它們寫：劑型 （稀薄免沖洗液體，還是乳化物）、容量（液體 15～100 毫升，乳霜 30～80 毫升）、宣稱軸（擁擠還是稀薄， 點名成分還是不點名）、價格帶。工廠要給出任何有用回答之前需要知道的，大部分由這四個決定，而 遞給配方實驗室的那份需求書要裝的也正是這四個。

點名一款參考品是正當的，我們自己也會要：一條相似產品的連結，比一整段形容詞更能告訴開發團隊質地與 膚感是什麼樣。走不通的是點了名又跟它對著幹——拿一支 15 毫升滴管精華當參考，需求書裡卻寫一只 100 毫升 面霜罐，那是在說兩款不同的產品。

組合是產品的一部分

十二個名次裡有七個在名字上掛了組合或促銷標記：1+1、기획、더블 기획、리필、대용량。第一名是 50+50 毫升。 這不是註腳，它改的是實物本身。1+1 是兩件內包裝加一件外包裝；一套 기획 有自己的彩盒、印刷稿與包裝 工序；補充裝乾脆是另一個容器。

對需求書的後果是：組合形式要在包材之前定，不是等產品出來了再定。定晚了，就要重新規定外包裝、 重做印刷稿，還要照一個從來沒報過價的形態重排包裝線。這個決定落在 容器與包材選型上，而晚挪它的代價，正是它該出現在第一次談話而不是第四次 談話裡的原因。

如果這張名單上的某個名次就是您想做的那件產品的形狀， 韓國保養品 ODM 開發就是把基礎配方、包材與組合形式一起定、而不是排著隊定的 那條路徑。

這條基線看不見什麼

這篇文章裡的一切，都來自一個通路、一個品類、一天的一次擷取。只有一週的資料，下面這些東西就是沒有， 我們也不會造出來：

• 變動。 沒有上升、下滑、進榜、掉榜。那些要等第二週，而且我們是算出來的，不是數出來的——把兩張 截圖並排用眼睛數差異，過了十行左右就一定會出錯。
• 穩固程度。 這張名單的頭部是穩的，還是每週都翻。四週能開始回答，一週回答不了。
• 銷量。 名次是次序，不是數量。這裡沒有一句話說得出任何一款賣了多少。
• 配方。 我們知道的只到包裝上寫的那一層。裡面裝了什麼、裝了多少，我們不知道，也不會裝作知道。

這個系列開始還本，大概要到一個月之後——「連續四週都在前十二」和「三週就不見了」變成可以從計算裡說出 來的句子，而不是印象。能進需求書的，是那種形態的資料。

常見問題

直接照著第一名做不行嗎

因為您會遲到，對著一個已經移動過的貨架到岸；而且任何一週的第一名都是這張名單上最難重現的名次——它 背後壓著促銷、組合的帳，還有一個您看不見的評論週期。可重現的原料是那組限制：劑型、容量、宣稱軸、 價格帶。這四個在一個月的尺度上夠穩，值得拿來掛需求書，也正是開發團隊真的動得了的東西。

名單裡精華、安瓶與乳霜混在一起，它們是不同的專案嗎

是，而且差別比品類名字暗示的更大。稀薄免沖洗液體與乳化物在乳化鍋裡的行為不一樣，容器決定不一樣， 包材成本也不一樣。在這張名單上，液體那一側的容量還比乳霜小得多，這讓硬體成本與半成品成本的比例整個 變了。同一張名單上的兩款產品，可以是兩種完全不同的生產活。

一根擁擠的宣稱軸是不是就該躲開

不一定，而且這張快照也回答不了。擁擠的軸既已經證明有拉力，也意味著對手很多；稀薄的軸兩樣都少。 快照真正說出來的是：在這裡擁擠的那幾根軸上，包裝是在正面點一個具體成分的名字，而不是只講一個功效 ——所以如果您要進擁擠的軸，「正面點誰的名字」屬於需求書裡的決定，不屬於後面的包裝審查。

這篇文章裡為什麼沒有最低訂購量的數字

因為沒有一個數字可以報。下限是從一個具體專案裡那條真正卡住的限制上掉下來的——半成品批量、容器、 包材、印刷開機——而包裝路線一變，它也跟著變。一份零售產品名單沒辦法告訴您，在您那一版產品上會是 哪一條限制卡住；不知道這個還去報個數字，那是把猜測當成資訊端出來。

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