積雪草與 Cica 保養品：韓國 ODM 代工開發

積雪草是海外最能和 K-beauty 劃上等號的成分，也是「兩支包裝正面掛著同一個名字的產品，裡面的東西 差最多」的那一支。不管萃取物是標準化到一個明確的活性含量，還是單純從葉子浸漬出來的，INCI 申報 都一模一樣。就商業意義而言，這一句話就是這支成分的全部故事。

積雪草是什麼

Centella asiatica 是一種匍匐草本植物，在亞洲各地的傳統醫學裡使用了數百年。在化妝品裡它以萃取物 的形式使用，而做事的主要是四種成分：

• 羥基積雪草苷與積雪草苷——兩種苷類，和舒緩定位最相關
• 羥基積雪草酸與積雪草酸——兩種三萜酸

這四種合起來常被稱為滴定分離的或標準化的部分，而高階原料會載明每一種的含量。大宗萃取物不會。

在成分表上，您會看到類似 Centella Asiatica Extract 或 Centella Asiatica Leaf Extract 的寫法， 而分離出來的活性成分越來越常單獨申報——Madecassoside、Asiaticoside。因為萃取物的 INCI 名稱 不論品質如何都一樣，規格是唯一能告訴您買到什麼的東西。 一個為 Cica 產品付高價的品牌，應該 說得出標準化的程度；說不出來的品牌，多半沒有買到。

「Cica」是一個行銷用的縮寫，不是受法規定義的詞。它對含量沒有任何要求。

品牌為什麼在做積雪草產品

積雪草佔著一個少見的位置：全球消費者認知度高、和韓國生產這件事本身連結很強，而且舒緩的效果是 消費者感覺得到的。它是少數幾支「韓國製造」本身就對終端顧客構成可信度訊號的成分之一。

我們看到它被用在哪裡：

• 敏感肌與易敏肌產品線。 支點用途，也是需求最持久的一個。
• 術後與曬後系列。 在診所與專業通路很受歡迎，也是宣稱紀律最要緊的地方。
• 貼著痘痘肌的定位。 很普遍，也是風險最高的宣稱地帶——見下面各市場的說明。
• 屏障與舒緩的組合。 和神經醯胺天生合拍；見 神經醯胺屏障乳霜的開發。

商業上的關卡是飽和。Cica 產品在每一個價格帶都到處都是，所以一個進入這個品類的品牌，需要的要嘛是 一個佐證得了的標準化故事，要嘛是一個這個品類還沒填滿的劑型。

我們做得出哪些劑型

積雪草萃取物通常是水溶性或二醇溶性的，能容忍很寬的配方範圍，這讓它成為本站上劑型彈性最大的成分 之一。

• 乳霜與舒緩膏——這個品類的預設值。見 韓國乳霜與保濕產品的開發。
• 片狀面膜——極為契合。高含水量、消費者在使用當下就感覺得到的舒緩效果，而且是 K-beauty 最 出名的出口劑型。見韓國片狀面膜的製造。
• 精華與安瓶——很單純，也是分離的羥基積雪草苷最常被使用的劑型。見 韓國精華與安瓶的開發與生產。
• 化妝水與化妝水棉片——量大、受歡迎，而且對萃取物的顏色很寬容。
• 潔顏產品——做得起來，不過停留時間限制了這支活性成分能貢獻什麼。
• 身體與曬後劑型——被低估，商業上有意思。

開發積雪草產品：ODM、OEM 還是自有品牌？

因為自有品牌的基礎配方實在太容易取得，積雪草真正有意義的問題不是走哪一條路，而是人家提供給您 的那支基礎配方裡面是什麼。 請在承諾之前要萃取物的規格與標準化含量。兩支價格不同的 自有品牌 Cica 乳霜通常是兩支不同的產品，而那個差別不見得看得到 在 INCI 表上。

當萃取物本身就是您的定位——一個載明的羥基積雪草苷含量、一個特定的滴定部分、一個指名的產地—— 或者當您想要一條化妝水、精華與乳霜共用同一種膚感簽名的成套產品線時， 韓國化妝品 ODM 開發與生產就值得那筆成本。在一個飽和的品類裡，一份佐證得了 的規格，是所剩不多的持久差異點之一。

不管走哪一條路，我們的韓國化妝品品管與檢測流程都是對著規格、而不是 對著供應商的說法去驗收進料萃取物——在這支成分上，那不是形式。

配方上要先解決的事

標準化是第一個決定。 在其他任何事情之前，先把萃取物與它的規格定下來。往下的一切——顏色、 氣味、成本、宣稱、安定性——都跟著它走，而太晚換萃取物等於重做。

顏色。 積雪草萃取物呈黃綠色到褐色，在有意義的使用濃度下會讓產品帶色。這不是瑕疵，很多品牌 還把它當成視覺線索用，但它必須是一個決定。如果需求書要的是一支白色乳霜，那就得改使用濃度，或者 改萃取物的等級。顏色在保存期限內也會漂移，這件事需要被指定為可接受，而不是被當成客訴發現。

氣味。 植物萃取物帶著一種特有的草本氣味，使用濃度越高越明顯。要在一支無香產品裡把它遮掉 ——而敏感肌定位通常要求無香——是實打實的配方工作。

pH 與安定性。 這支萃取物在微酸到中性的範圍裡都自在。那幾種苷類相當強韌；主要的風險是製造 過程中的長時間加熱，所以在降溫階段添加是標準做法。

萃取物還是分離物。 分離出來的羥基積雪草苷給您精確的控制、沒有顏色也沒有氣味，代價是每單位 活性成分的成本高得多——而且它失去了某些品牌正在買的那個「植物萃取」故事。全萃取物給的是故事、 顏色與氣味。很多好配方兩者都用。

搭配。 積雪草和神經醯胺、泛醇、胜肽、菸鹼醯胺與多數保濕劑相處得很好。把它和高濃度的去角質 酸類放在一起，即使技術上安定，也和舒緩的定位背道而馳。

請把顏色與氣味的容許範圍當成需求書的一部分寄過來——見 如何對韓國配方實驗室下需求書。 韓國化妝品配方開發在第一輪就會問到這兩件事，因為它們正是客戶最常 在第二輪才反應過來的兩樣東西。

包裝要怎麼配

• 軟管——乳霜實務上的預設值。保護好、手指不接觸、成本效率高。
• 面霜罐——高階舒緩區塊會預期它，但反覆開放接觸提高了防腐要求。
• 真空瓶——對一支淡淡帶色的配方保護最好，因為壓低氧氣接觸也就壓低了顏色漂移。
• 面膜鋁袋——必須用阻隔性積層膜；單層薄膜撐不住一支高含水的精華液走完整個保存期限。
• 棉片用的寬口罐——量大、受歡迎，而且是一種反覆接觸的劑型，防腐必須為它設計。

透明或半透明的包材會誠實地展示萃取物的顏色，有些品牌想要，有些不想。請在開模之前決定。包材是 透過韓國化妝品包裝尋源與開發和配方一起做驗證的。

各市場的宣稱與法規重點

積雪草是傳統醫學傳承和化妝品宣稱規則撞得最直接的地方。以下是方向指引，不是合規意見。

美國。 舒緩、安撫與保濕是常規的化妝品宣稱。界線在治療性的語言：癒合傷口、治療痘痘、治療 皮膚炎或濕疹，在《聯邦食品、藥品及化妝品法》之下都是藥品宣稱，而積雪草的傳統名聲，讓它成為品牌 最常越線的那支成分。痘痘尤其是美國的一個非處方藥類別，有它自己的專論要求——一句抗痘宣稱不是 化妝品宣稱。MoCRA 的登錄、產品列名與安全性佐證義務，也和任何一支進口化妝品一樣適用。

歐盟。 適用第 1223/2009 號規則（EC），包括 INCI 申報、產品資訊檔案、安全性評估、一位歐盟 責任人與 CPNP 通報。宣稱必須滿足共通準則。植物類宣稱受到特別的注意：傳統使用本身不構成佐證， 而且宣稱必須是關於成品的，不是關於這種植物的歷史。

韓國。 在《化妝品法》之下，舒緩與保濕是一般的化妝品宣稱，不落在定義好的機能性化妝品類別裡。 一支積雪草產品是一般化妝品，除非它同時含有一支列入清單的機能性有效成分——而很多韓國的 Cica 產品 確實如此，把積雪草和菸鹼醯胺這類成分搭在一起，做一個亮白的機能性宣稱。

最低訂購量與開發時程

我們不公布最低訂購量的數字。在積雪草專案上，決定它的是這些：

• 萃取物等級。 一支高標準化的滴定萃取物或分離的羥基積雪草苷，成本比大宗萃取物高一個數量級， 可以單獨定下整個專案的下限。
• 劑型。 在同樣的營收下，片狀面膜、乳霜與化妝水棉片的最低量差很多。
• 包裝。 現貨包材的訂購量遠小於客製開模。
• 產品線的寬度。 一條成套的 Cica 產品線把開發成本攤到多個品項上，卻拉高了首批的總量。
• 路徑。 從既有基礎配方出發的自有品牌，起點低於 ODM 開發。

真正決定您最低訂購量的是什麼說明了這些怎麼互相牽動。在時程上，積雪草配方開發得 比多數成分快——這支萃取物的特性很清楚，系統也都是常規的——而變動的時間是花在顏色與氣味上， 不是花在安定性上。

常見問題

積雪草和 Cica 差在哪裡？

化學上沒有差別。「Cica」是這個品類通用的行銷縮寫；Centella asiatica 才是那種植物。因為 Cica 不是受法規定義的詞，它對萃取物的含量或標準化沒有任何要求。這正是為什麼您該比較的是萃取物規格， 不是包裝上的名字。

我該用全萃取物還是分離的羥基積雪草苷？

全萃取物給您植物故事，連同顏色與草本氣味一起。分離的羥基積雪草苷給您精確的控制，而這兩樣都沒有， 代價是每單位活性成分的成本高得多。很多好配方兩者都用——分離物用來撐住那個佐證得了的濃度， 萃取物用來撐住故事。請在開發之前決定，因為它同時牽動顏色、氣味與成本。

我的 Cica 乳霜為什麼是綠色的？它會一直是那樣嗎？

積雪草萃取物天生是黃綠色到褐色，在有意義的使用濃度下會讓產品帶色。顏色在保存期限內也會漂移。 兩者都不是瑕疵，但兩者都需要在需求書階段就被指定為可接受。如果一定要一支白色乳霜，那就得改使用 濃度或改萃取物等級。

我可以宣稱我的積雪草產品能治療痘痘或修復皮膚嗎？

以化妝品的身分不行。在美國，痘痘治療是藥品宣稱，有它自己的法規路徑，而傷口癒合的語言在美國與 歐盟都是藥品宣稱。舒緩、安撫與保濕的語言，是這支成分的化妝品用語範圍，而且那個範圍足夠建起一個 很強的產品故事。

自有品牌適合做 Cica 產品嗎？

它很有效率，但這正是您最需要追問基礎配方的那支成分。請問是哪一支萃取物、什麼標準化程度、用了 多少。兩支價格不同的自有品牌 Cica 乳霜通常是兩支不同的產品，而 INCI 表不見得會告訴您差別在哪裡。

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