积雪草与 Cica 护肤品：韩国 ODM 代工

积雪草是海外最被认作 K-beauty 的那个成分，也是包装正面写着同一个名字的两款产品、里面差别最大的那一个。不管这份提取物是被标准化到一个明确的活性物含量，还是仅仅从叶片浸提出来的，INCI 申报都一模一样。从商业角度说，这就是这个成分的全部故事。

积雪草是什么

积雪草是一种匍匐草本，在亚洲各地的传统医学里用了几个世纪。在化妆品里它以提取物形式使用，主要干活的是四种成分：

• 羟基积雪草苷与积雪草苷——两种苷类，和舒缓定位关联最深
• 羟基积雪草酸与积雪草酸——两种三萜酸

这四者合起来常被称作标准化组分，而高端原料会写明每一种的含量。大宗提取物不写。

在成分表上，您会看到类似积雪草提取物或积雪草叶提取物的写法，而单体活性物被分开申报的情况也越来越多——羟基积雪草苷、积雪草苷。因为不管品质如何，提取物的 INCI 名称都一样，规格是唯一能告诉您买到了什么的东西。 一个为 Cica 产品付高价的品牌，应该说得出标准化的水平；说不出的品牌，多半没买到。

“Cica”是一个营销缩写，不是一个受法规约束的词。它对含量没有任何要求。

品牌为什么在做积雪草产品

积雪草占着一个少见的位置：全球消费者认知度高，与韩国生产的关联特别强，而且它的舒缓效果是消费者感受得到的。它是少数几种“韩国制造”本身就对终端顾客构成可信度信号的成分之一。

我们看到它被用在这些地方：

• 敏感与易反应肌产品线。 锚定用途，需求也最持久。
• 术后与晒后系列。 在医美与专业渠道很受欢迎，也是宣称纪律最要紧的地方。
• 与痘肌相邻的定位。 很普遍，也是风险最高的宣称地带——见下面的市场提示。
• 屏障与舒缓的组合。 和神经酰胺天然相配；见神经酰胺修护面霜的开发。

商业上的坑是饱和。每一个价位带上都有 Cica 产品，所以进入这个品类的品牌，需要的要么是一个撑得起的标准化故事，要么是一个这个品类还没填上的剂型。

我们能开发的产品形式

积雪草提取物通常是水溶或醇二醇可溶的，能容受很宽的配方范围，这让它成为本站上剂型最灵活的成分之一。

• 面霜与舒缓膏体——品类默认项。见韩国面霜与保湿产品开发。
• 片状面膜——契合度极高。含水量高，舒缓效果在使用当中就感受得到，而且这是 K-beauty 最知名的出口剂型。见韩国片状面膜生产。
• 精华与安瓶——很直接，也是单体羟基积雪草苷用得最多的剂型。见韩国精华与安瓶的开发与生产。
• 爽肤水与爽肤棉片——量大、受欢迎，而且对提取物的颜色比较宽容。
• 洁面产品——做得了，不过接触时间限制了活性成分能贡献什么。
• 身体与晒后剂型——用得不多，商业上很有意思。

开发一款积雪草产品：走 ODM、OEM 还是自有品牌

因为自有品牌的基础配方到处都有，积雪草上真正有意义的问题不是走哪条路，而是人家给您的那支基础配方里到底有什么。 在承诺之前，请索取提取物规格和标准化含量。两支价格不同的自有品牌 Cica 面霜通常是两款不同的产品，而差别不一定在 INCI 表上看得见。

当提取物本身就是您的定位时——一个写明的羟基积雪草苷含量、一个特定的标准化组分、一个指名的产地——或者当您想要一条爽肤水、精华与面霜共享同一种肤感签名的成套产品线时，韩国化妆品 ODM 开发与生产值那个钱。在一个饱和的品类里，一份撑得起的规格是所剩不多的持久差异点之一。

不管走哪条路，我们的韩国化妆品质量控制与检测流程会把来料提取物对照规格验证，而不是对照供应商的一句话——对这个成分来说，这不是走过场。

配方上要考虑什么

标准化是第一个决定。 在别的什么之前，先把提取物和它的规格定下来。下游的一切——颜色、气味、成本、宣称、稳定性——都由它推出来。提取物换得晚，意味着这些工作重做。

颜色。 积雪草提取物呈黄绿到褐色，在有意义的用量下会把产品染上颜色。这不是缺陷，很多品牌还把它当作一个视觉线索，但它必须是一个决定。如果简报要的是一支白色面霜，那要么用量得改，要么提取物的牌号得改。颜色在保质期里还会漂移，这需要被指定为可接受，而不是被当成一次投诉发现。

气味。 植物提取物带着一股特有的草本气息，用量越高越显。在一支无香精产品里把它盖住——而敏感肌定位通常要求无香精——是实打实的配方工作。

pH 与稳定性。 这份提取物在微酸到中性的范围里都自在。那几种苷类相当稳健；生产中长时间受热是主要风险，所以在降温相加入是通行做法。

提取物还是单体。 单体羟基积雪草苷给的是精确控制、没有颜色也没有气味，代价是每单位活性物贵得多——而且它丢掉了一部分品牌正在买的那个“植物提取物”故事。全提取物给的是故事、颜色和气味。很多好配方两样都用。

复配。 积雪草和神经酰胺、泛醇、多肽、烟酰胺以及多数保湿剂都处得来。把它和高浓度的剥脱酸类放在一起，即便技术上稳定，也和舒缓这个定位对着干。

请把颜色与气味的容忍范围一起写进简报——见怎么给韩国配方实验室写简报。我们的韩国化妆品配方开发在第一轮就会问到它们，因为它们正是客户最常在第二轮才反应过来的那两件事。

包材上要考虑什么

• 软管——面霜的实用默认项。保护好，没有手指接触，成本划算。
• 面霜罐——高端舒缓这个细分里的预期形式，但反复开启接触会抬高防腐要求。
• 真空瓶——对一支带浅色的配方保护最好，因为限制氧气接触同时也限制了颜色漂移。
• 面膜用铝袋——必须用阻隔性复合膜；单层膜撑不住一支高含水精华液跑完保质期。
• 棉片用广口罐——量大、受欢迎，而且是一种反复接触的形式，防腐必须为它做。

透明或半透明的包材件会诚实地把提取物的颜色显出来，有的品牌想要，有的不想要。请在开模之前决定。包材通过韩国化妆品包材采购与开发与配方同步验证。

各市场的宣称与法规提示

积雪草是传统医药的渊源和化妆品宣称规则撞得最直接的地方。只是方向性说明，不是合规意见。

美国。 舒缓、安抚与保湿是常规的化妆品宣称。界线在治疗性语言：愈合伤口、治疗痤疮、治疗皮炎或湿疹，在 FD&C Act 之下都是药品宣称，而积雪草在传统上的名声，让这个成分成为品牌最常越线的那一个。痤疮尤其是美国的一个非处方药品类，有它自己的专论要求——一句祛痘宣称不是化妆品宣称。MoCRA 的注册、列名与安全性证明义务，对进口产品同样适用。

欧盟。 由《化妆品法规》(EC) No 1223/2009 管辖，需要 INCI 申报、产品信息档案、安全评估、一个欧盟责任人以及 CPNP 备案。宣称必须满足通用准则。植物类宣称格外受关注：传统用法本身不构成证据支撑，而宣称必须是关于成品的，不是关于这种植物的历史的。

韩国。 在《化妆品法》之下，舒缓与保湿属于一般化妆品宣称，不落在功能性化妆品的既定类别里。一款积雪草产品是一般化妆品，除非它同时含有一种被列名的功能性有效成分——很多韩国 Cica 产品确实如此，把积雪草和烟酰胺这类成分配在一起，去做一个美白方向的功能性宣称。

起订量与开发周期

我们不公布最小起订量的数字。在积雪草项目上，起作用的是这几项：

• 提取物牌号。 一支高标准化的标定提取物或者单体羟基积雪草苷，比一支大宗提取物贵一个数量级，它自己就能定下这个项目的下限。
• 剂型。 在同等营收下，片状面膜、面霜与爽肤棉片的最小量差别很大。
• 包装。 现货件的订量远小于定制开模。
• 产品线的宽度。 一条成套的 Cica 产品线把开发成本摊在多个单品上，但抬高了首批订单的总量。
• 路径。 从一支现成基础配方走自有品牌，起点低于 ODM 开发。

化妆品的起订量到底是怎么定下来的讲了这几项怎么互相作用。排期上，积雪草配方开发得比多数成分快——提取物表征清楚，体系也是常规的——变数在颜色和气味上，不在稳定性上。

常见问题

积雪草和 Cica 有什么区别

化学上没有区别。“Cica”是这个品类里通用的一个营销缩写；积雪草是那种植物。因为 Cica 不是一个受法规约束的词，它对提取物含量或标准化没有任何要求。这也正是为什么您该拿来比较的是提取物规格，不是包装上的名字。

我该用全提取物还是单体羟基积雪草苷

全提取物给您植物的故事，连同颜色和一股草本气息。单体羟基积雪草苷给您精确控制，两样都没有，代价是每单位活性物贵得多。很多好配方两样都用——用单体去撑那个写明的含量，用提取物去讲那个故事。请在开发之前决定，因为它同时影响颜色、气味和成本。

我的 Cica 面霜为什么是绿的，它会一直这样吗

积雪草提取物天然呈黄绿到褐色，在有意义的用量下会把产品染上颜色。这个颜色在保质期里还会漂移。两者都不是缺陷，但都需要在简报阶段被指定为可接受。如果一支白色面霜是必需的，那要么用量得改，要么提取物的牌号得改。

我可以宣称我的积雪草产品能治痘或者修复皮肤吗

作为化妆品不可以。祛痘在美国是药品宣称，有它自己的法规路径；而愈合伤口一类的语言在美国和欧盟都是药品宣称。舒缓、安抚与保湿是这个成分的化妆品语域，而这些已经足够搭起一个有力的产品故事。

自有品牌适合做 Cica 产品吗

它有效率，但这是最需要您去追问那支基础配方的成分。请问清楚：用的是哪一支提取物、标准化到什么水平、加了多少。两支价格不同的自有品牌 Cica 面霜通常是两款不同的产品，而 INCI 表并不总能告诉您差别在哪里。

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