在韩国开发身体护理产品：身体乳与沐浴露

身体护理产品的开发，取决于三件在面部护肤里没那么要紧的事：大规格、香精，以及很低的每毫升价格。三者合在一起，要求配方更简单、香氛简报写得和配方简报一样细，还要尽早规划量，因为每一批需要的料体多得多，而每一毫升上的利润又很薄。

这篇写给打算在韩国开发身体护理产品的品牌：一款身体乳或沐浴露、一款护手霜，或者一条小小的身体护理线，往往是放在已有的面部产品线旁边。品类概况已经写在我们的韩国身体护理生产页面上，这里不再重复。这篇往下深入一层：钱和开发时间该花在哪里，以及在面部护肤里养成的哪些习惯，会把一个身体护理项目带偏。

身体护理和面部护肤有什么不同？

不同在于顾客为什么付钱。一支面部精华，买的是它的作用，装在小瓶里，每毫升价格很高。一瓶身体乳，买的是它的肤感和气味，装在大瓶里，每毫升价格低得多。几乎每一个开发决定，都从这个差别里来。

对规划来说，有三个后果最要紧。

配方通常更简单。 身体产品一般活性成分更少，功夫转到了质地上：一款身体乳在整条腿上吸收得多快，穿衣服时皮肤会不会发黏，一款沐浴露在手里怎么起泡、怎么冲净。简单不等于随便。身体乳化体照样需要一个可靠的防腐体系，沐浴露照样需要一个同时兼顾温和、泡沫和成本的表面活性剂体系。

香气承担了更大一部分的销售作用。 人们推荐一款身体产品时，描述的是它的气味，所以在面部精华上由活性成分承担的定位，在这里由香精承担。

量的投入更大。 同样的支数需要多得多的料体，所以即使支数看起来不多，首批压进去的钱和占用的仓储也更大。

香精占了简报的一半

在身体护理里，香氛简报值得和配方简报一样认真对待。一款做得不错、气味让人记得住的身体乳，往往比一款技术更强、却闻起来很普通的卖得好；而在开发后期才选的香味，常常让一次身体护理上市显得没做完。

一份有用的香氛简报，写的不只是一种氛围：

• 香气性格与参照。 香调类别（清新、花香、木质、美食调），以及一两款您会拿来举例的现有香味，写明每一款要保留什么、要改什么。
• 在皮肤上的浓度。 刚涂上时、干透之后、一小时后，各要多明显。一款叠在香水下面用的身体乳，和一款本身就当香氛卖的身体乳，答案不一样。
• 它放进的基础配方。 同一支香精油，在表面活性剂型的沐浴露里和在白色乳化体里，闻起来、表现起来都不一样。有些香调时间一长会让浅色身体乳变色，或者改变沐浴露的黏度，所以基础配方从一开始就要写进简报。
• 冲洗类还是免洗类。 沐浴露的香精用量一般比身体乳高，因为大部分都冲进了下水道。用量按产品定，不按香味定。
• 标签与市场问题。 香精成分可能有自己的标签标识要求，各市场不一样。尽早向香精供应商要文件，和配方文件一起准备。
• 还有谁买得到。 香精通常由专门的供应商开发。问清楚这支香精油是您独家的，还是别的品牌也能买，在围绕它做一整条线之前就谈定。

然后，按顾客遇到产品的方式来评判样品：涂在身上，洗完澡之后，第二天早上，以及在温暖的浴室里放过一阵之后瓶子里的样子。在试香纸上好闻的香味，到了皮肤上可能变得刺鼻，放进厚重的面霜里又可能变得平淡。把香味和质地分开单独评判，这样质地上的改动就不会把香精的问题掩盖掉。

价格天花板决定配方

一款身体产品要从货架价格出发，而不是从成分清单出发。身体护理的每毫升售价比面部护肤低得多，而每一项成分成本都要乘上一个大好几倍的灌装规格。一种放在面部精华里负担得起的活性成分，可能把一款身体乳推到它的货架承受不了的价格之上。

倒着算。先定货架价格和灌装规格，再看剩下多少钱给料体、容器、瓶盖、表面处理和运费。大规格又重又占地方，所以运费和仓储在每一支里占的份额，比面部精华要大。最后剩给配方的，就是配方师可以在里面工作的预算；早点把它说出来，能省掉好几轮按您的价格根本卖不出去的样品。开发一款化妆品，钱到底花在哪些地方把这些成本拆得更细。

在这个预算之内，把钱花在顾客注意得到的地方：

• 先是质地和用后感。 吸收速度、顺滑度、黏腻感，以及一小时后皮肤的感觉，决定了人们会不会把一瓶用完。
• 其次是香精。 它是顾客会去描述的那一部分。
• 一两种有用处的活性成分。 选在身体皮肤上起作用的成分，用到起作用的量，而不是开一长串只在标签上出现的成分。

从一个经过验证的基础配方出发，往往是第一款身体产品最省钱的路。我们的韩国化妆品 ODM 开发与生产工作，通常从一个已经稳定的基础配方开始，再调整质地、香精和包装。我们把项目放到合作的、经过筛选的韩国制造商之一的生产线上，成品在韩国制造和灌装。开发做到哪一步、成果归谁，在开工之前写进合同。

剂型与它们的包装

每一种身体护理剂型都带着自己的包装问题，而在这个品类里，容器是用湿手、在淋浴间里拿的，而且往往一用就是几个月。下表是我们身体护理页面覆盖的剂型。

有四个包装要点是身体护理特有的：

泵头决定使用体验。 出量太少，身体乳显得抠门；出量太多，又浪费。泵头还得适合配方的黏度，包括它在冷的房间里会变得多稠。

淋浴间对防腐很不友好。 翻盖瓶和用湿手取用的面霜罐，会在很长一段时间里，一次又一次地让水和手指进到产品里。防腐体系和容器要一起选，稳定性试验也应该反映这种用法。化妆品稳定性试验讲了这套试验涵盖什么。

每一个包材都有自己的最小量。 瓶子、泵头和表面处理各有一个独立于配方的最小量，定制造型会把它们抬高。用现货包材、靠颜色和印刷带出品牌识别，通常是更便宜的第一步，包材起订量：现货件与定制件的分别讲了其中的道理。

补充装会改变货架。 泵头瓶旁边配一个补充装袋，是沐浴露常见的做法。它是第二个包材，有自己的最小量，所以要决定它放在首批还是第二批。

根据项目需要，在韩国或海外为每一种剂型选配相容的包材并完成采购，这就是我们韩国化妆品包材采购与开发工作的内容。

第一批身体护理产品是什么样子？

一个合理的身体护理首批，通常是一个基础配方、一支香精、一到两种规格。把一批料体灌成正装和一个小规格，比做两款各有一批料体的独立产品，能把这批料体用得更充分。每一种规格仍然有自己的容器和表面处理最小量，而在灌装线上切换规格也有它自己的成本。

为什么需要的料体这么多

一家制造商的最小起订量（MOQ），来自六个各自独立的最小值，通常其中最受限的那一个决定订单：料体批量、容器、瓶盖、表面处理、换线，以及检测与文件。起订量指南讲了每一个是怎么定出来的。身体护理改变的是算法，不是规则：料体批量比面部产品重得多，因为每一支里装的料体多得多。

让首批保持合理比例的办法

• 一个基础配方，两种规格。 在家用的正装，加上旅行或放手提包里的小规格，共用一批料体和一支香精。
• 沐浴露和身体乳用同一支香精。 共用一种香味的两款产品看起来就是一条线，只是各自仍需要自己的基础配方和自己的打样。
• 现货包装。 定制瓶子有自己的最小量，通常比配方的还高。
• 经过验证的基础配方。 有些基础配方的生产批量比别的小，早点在它们之间做选择，就不会被锁进一个大批量里。

每一个杠杆都写在怎么把化妆品起订量降下来里，而我们报出的任何最小量，都取决于产品和您选的包装。

交给实验室什么

一份身体护理简报需要写明货架价格和灌装规格、香氛简报、您设想的容器、用后一小时想要的感觉，以及产品会在哪里、怎么使用。怎么把这些变成韩国实验室可以照着做的东西，见怎么给韩国配方实验室写简报。

面部护肤的思路在哪里会误导

从面部产品线起步的品牌，会带来一些在面部护肤里很好用、在身体护理里却不好用的习惯。

• 活性成分越多越值钱。 在面部精华上，活性成分清单就是卖点。放到身体乳上，同样的清单乘上大规格，只会抬高价格，却不改变人们购买的理由。
• 把香精当收尾。 面部产品常常只加一点香或者无香，所以香味最后才定。在身体护理里，它属于简报的开头。
• 在手背上点一点来试。 身体产品是大面积使用的，常常涂在湿皮肤上，并且按穿好衣服之后皮肤的感觉来评判。要按这种方式来试。
• 用小样来判断稳定性。 一大瓶要开着用好几个月，常常放在温暖潮湿的浴室里，用湿手取。稳定性试验应该反映这一点。
• 按货架照片选包装。 一个沉重的玻璃瓶或者窄口的面霜罐拍出来好看，在淋浴间里却很难用。先为湿手来选。
• 按面部产品线来定首批的量。 面部精华卖得好，身体乳也许同样卖得好，但每一支需要的料体多得多。量要单独规划。
• 借用面部宣称。 “治愈”“修复”“治疗”这类词描述的是药品。身体护理的宣称留在化妆品范围内：更柔软、更光滑、保湿、香气宜人。纯净美妆宣称：它们各自的意思与代价讲了哪些宣称背后需要依据，以及监管方和零售商最先核查哪些。

常见问题

香氛简报要写得多具体？

和配方简报一样具体。写明香调类别、一两款参照香味以及各自要保留和要改的地方、刚涂上时和一小时后各要多浓，以及它放进的基础配方。只写一个描述氛围的词，往往会换来好几轮样品，每一轮都朝不同的方向偏。

再把实际的问题也加上：这支香精是不是您独家的，供应商能为您的市场提供哪些文件，以及叠在香水下面用的产品是否需要一个更淡的版本。

沐浴露和身体乳能共用一支香精吗？

可以，而且共用之后，两款产品看起来就是一条线。要预料到同一支香精会针对每个基础配方做调整，沐浴露的用量也会和身体乳不同，因为大部分都会被冲掉。

洗完澡之后在皮肤上把这两款放在一起评判，让沐浴露和身体乳闻起来是同一款产品，而不是两个相近的亲戚。

身体乳要用和面部产品线一样的活性成分吗？

通常不用同样的含量。面部线的活性成分是按小规格来定价的，而身体产品的价格很少能在大好几倍的规格上撑住它们。选一两种在身体皮肤上起作用的，用到起作用的量。

在面部和身体两条线里保留一种辨识度高的成分，可以把整个系列串起来，前提是身体产品上的宣称留在化妆品范围内，并且和配方实际做到的相符。

护手霜更接近护肤，还是更接近身体护理？

介于两者之间。配方要像一款好的免洗面霜那样表现，一天要涂很多次：吸收快、不油腻、洗手之后也舒服。商业上它表现得像身体护理，香气承担了大部分吸引力，小小一支软管还能当礼物卖。

这让软管和它的表面处理在每一支里占的份额比身体乳更大，所以包装要和配方一样早规划。