韓國防曬生產：聲稱與各市場的邊界

防曬是韓國生產最為人熟知的一個類別，同時亦是單一配方走得最不遠的一個。

大部分化妝品過一道邊界，是一次標籤上的工作。配方不動、包裝不動，印刷稿適配一下，文件跟上。防曬比任何其他類別都更常打破這個模式，因為真正做事的那些物質——防曬劑——受一份按市場劃分的清單管着，而那些清單彼此並不一致。

這一篇並不告訴你哪一支防曬劑在哪裏准用。那個答案屬於你問的那一天、你目的地市場現行有效的那份清單，而那些清單會修訂。由一篇文章、而不是由清單本身去拿答案，正是一個品牌手上落得一份賣不出的配方的其中一種方式。穩定不變的、亦真正決定一個防曬項目該怎樣組織的，是那些清單為甚麼不同，以及這個分別在開發開始之前對你有甚麼要求。以下是方向性的說明，不是合規意見。

防曬在每一個市場並不是同一種產品

在韓國，防曬是機能性化妝品：一句防曬聲稱要先經測試並提報，才印得上去。那是一種形狀，而它並不是每一個地方的形狀。

• 美國。 防曬走的是非處方藥路徑，不是一般化妝品路徑。一份韓國配方一般不能靠改標籤搬到那條路上，所以美國版本是分開開發的。見在美國銷售韓國製化妝品。
• 歐盟。 防曬是化妝品，而防曬劑限於附錄 VI 的清單——按每一項條目所准許的濃度與用途。見在歐盟銷售韓國製化妝品。
• 英國。 同樣是化妝品，有它自己的准用防曬劑附錄。
• 日本。 一件防曬產品可以坐在化妝品那一邊，亦可以移到醫藥部外品那一邊，而把它移過去的，是聲稱多於配方。
• 台灣。 只有一個化妝品類別，並有一份已公告的防曬成分表，而那不是一份封閉清單：一支歐盟、美國或日本已公告規定的防曬劑，可以按那些條件使用。一個防曬數字背後的證據，屬於產品資料檔案。見在台灣銷售韓國製化妝品。
• 東南亞。 在施行《東盟化妝品指令》的市場，准用防曬劑來自共用的東盟附錄，按每個國家把它們納入自身法規的情況而定。

這些分別並不只是文書。分類決定了哪些證據必須存在、由誰提交、甚麼時候提交——而在美國那個情況裏，它決定了你通過的那件產品，是不是你出得了貨的那件產品。MoCRA 對一件進口化妝品的要求講的是那個市場化妝品那一邊；一件走藥品路徑的防曬產品坐在它之外。

准用清單為甚麼對不上

這些清單分道揚鑣，是出於一個結構性的理由，不是任意的理由。每一個主管機構都是逐種物質、按自己的程序與自己的證據要求去決定防曬劑，而每一份清單按自己的時間表修訂。在一個市場獲准用，並不等於在另一個市場提出過申請——要有人在那裏把這種物質提出來，並走完那套程序。

所以任何兩份清單之間的重疊，是一個結果，不是一個設計。兩個市場重疊的地方，你可以為兩邊做同一份配方。不重疊的地方，你手上是共用一個品牌的兩件產品。

還有第二條軸線，是品牌經常漏掉的。一項清單條目並不只是「可以」或「不可以」。條目帶着條件，例如一個最高濃度或者一種准許的使用方式，所以「這支防曬劑准不准用」與「它在這份配方所需要的添加量上、用在這一類產品上准不准用」，是兩條不同的問題。決定一份配方的是第二條。

這亦是為甚麼這一頁並無比較表。這樣一張表在寫下來那一天是對的，之後就會靜靜地變錯，而一個防曬項目太昂貴，建不起在一張快照上。我們在韓國化妝品配方開發裏，會逐個項目把一套防曬劑系統對照你目的地市場現行有效的清單去核，並且是在答案仍然改變得了甚麼的那一刻去核。

換防曬劑系統等於把產品重建一次

換一支防曬劑，與換一種防腐劑並不可比。防曬劑系統在一份防曬配方裏佔的份量相當重，而且它定下了買家用來判斷這件產品的那些性質：擦上去有多重、會不會泛白、疊在其他產品下面表現如何。

所以一個需要另一套防曬劑系統的市場，需要它自己的開發工作——實驗室工作、對照選定包裝的穩定性與相容性測試、聲稱的證據，以及印刷稿。最後出來的是第二份配方，不是第一份的一個版本，而它應該按第二份配方去規劃與編預算。化妝品穩定性測試：看得出甚麼，甚麼時候看得出完整地適用於那第二份配方，因為那些工作並無一項由第一份轉移得過去。

一份防曬配方在平衡甚麼

防曬劑是一半的工作。另一半是這件產品擦上去是甚麼感覺，而韓國防曬的名聲正是建在這一半上。

• 泛白。 最看得見的一項取捨，亦是隨防曬劑系統變化最大的一項。
• 重量與黏感。 高防護需要一定份量的防曬劑，而那份量要載在一種人們肯每天用的質地裏。
• 疊搽。 韓國的護膚步驟把防曬疊在其他幾件產品之上，所以與上下兩層的相容性是規格的一部分。
• 防水與補搽。 防水改變配方要做的事，而一件產品在日間再搽一次時的感覺，屬於目標，不應該等上市之後才發現。
• 劑型。 乳液、面霜與棒狀並不是一份配方的三種包裝。劑型影響一個人搽多少、多久再搽一次，這令它既是一個貨架決定，亦是一個配方決定。

劑型同時帶着一種印象，與本站其他類別一樣：一件包裝在標籤開口之前，已經告訴買家這是哪一種產品。棒狀邀請的習慣，與一支樽裝乳液並不相同。揀一個劑型，是揀一種行為，不只是揀一種貨架存在感。

有一項取捨值得早早說出來：當兩個市場需要不同的防曬劑系統，同一個品牌的產品在兩邊擦上去不會一模一樣。你可以接受兩種質地，亦可以瞄準兩份清單的交集、接受兩邊各讓一步。兩者都合理。把它拖到樣板通過之後才決定，才是把這個選擇變成一筆成本的做法。

聲稱是分類的一部分

在大部分類別裏，聲稱描述產品。在防曬裏，聲稱經常決定這件產品坐在哪一套制度之下，這令它成為一項開發輸入，不是一項文案工作。

本站上最清楚的例子是日本：一件在韓國屬於一般化妝品的產品，可以因為它的聲稱而在日本成為醫藥部外品，隨之而來的是核准的有效成分、核准的用量，以及一條逐項核准的路徑。重寫聲稱有時比走那條路便宜；哪一種適合你的產品，是一條要早問的問題。

同一套邏輯伸到品牌在防曬之外加上去的那些聲稱。掛在一件防曬產品上的亮白與抗衰老用語，在某些市場可以把它推到一條更重的路徑上，所以整套聲稱屬於一開始就談定的規格，與目的地市場、劑型並排。凡是市場要求一個印出來的數字背後有證據的地方，那些證據是為那件產品而備的，這是聲稱不能留到印刷稿階段才定的另一個理由。由韓國出口化妝品到你的市場寫明了這方面我們交出甚麼、你在目的地市場安排甚麼。

測試令排期變成另一種形狀

這裏有用的說法，不是防曬產品要做哪些測試。防曬是一個「數字印得上去之前證據必須先存在」的類別，而證據是一件有它自己時長的、要排期的工作。

一支保濕產品的聲稱可以遲定而不影響上市日期。防曬的聲稱遲定，會把它後面的一切一起推遲，因為支撐那句聲稱的工作還未開始。而當第二個市場要求另一套防曬劑系統，那個版本的證據是它自己一件工作——第一個市場的證據描述的是第一個市場的配方。

兩項實務後果。防曬的排期是由證據往回推的，不是由樣板往前推的。以及一個帶兩套防曬劑系統的防曬項目，比起「一個項目配兩個標籤」，更接近兩個項目——這件事值得在向零售商承諾一個上市日期之前知道。韓國化妝品交貨期：由需求書到貨進倉寫了一般的次序，而韓國化妝品品質管制及檢測講的是之後跟着每一批貨走的那些紀錄。

在開發之前決定目的地市場

本站大部分文章最後都會走到「在開發期間決定，不要在之後」的某個版本。防曬是這句話最強的例子，因為那個決定改變的是配方，不是標籤。

一個行得通的次序：

1. 點名說出目的地市場——包括你打算第二年才到的那些，標明是意向而不是承諾。
2. 確定哪幾套防曬劑系統服務得了它們，以及一套系統服務不服務得了全部。
3. 拿着那個答案再定質地目標，因為防曬劑系統框住了做得到哪一種質地。
4. 揀劑型與包裝，它決定相容性測試，亦決定最低訂購量的一部分。
5. 把整套聲稱定下來，因為聲稱決定路徑，路徑決定文件。
6. 對着上市日期、而不是對着樣板日期去規劃證據與申報。

這份清單上的每一項，在它還是一個決定的時候都便宜，一旦變成一支通過的樣板就昂貴。如果市場真的還說不出來，老實的版本是為一個主打市場開發、把它推出去，然後把每一個額外市場當成它自己的項目——而不是開發一件打算適合全部市場的東西，然後太遲才知道它適合其中哪幾個。怎樣向韓國配方實驗室寫需求書講的是第一份規格該包含甚麼，而韓國防曬 ODM、OEM 及自家品牌代工列出了我們在這個類別裏開發的劑型。

我們做不到甚麼

我們是透過韓國的合作夥伴協調開發與生產，並不擁有生產線，所以下面講的既是這個類別的邊界，亦是這種安排的邊界。

• 我們不確認某支防曬劑在你的市場准不准用。 我們與你一起把一套防曬劑系統對照那個市場現行有效的清單去核；而在清單答不了問題的地方，它交給那個市場的合資格顧問，不交給我們。
• 我們壓不短那些證據。 支撐一句印出來的聲稱的工作，該花多久就是多久，而一個假設不是這樣的排期，推遲的是上市，不是測試。
• 我們不能靠改標籤把一件韓國防曬變成一件美國防曬。 那個市場是一個獨立的開發決定，而有用的對話是要不要接下它，不是怎樣繞過它。
• 我們不是你的法律顧問。 本站的法規陳述是附有一手出處的方向性說明，而以目的地市場自己的條文為準。

接着通常會問的是最低訂購量，而防曬並無一個按類別給出的答案。那個數字來自半成品批量、包材與表面加工的準備，與其他地方完全一樣——一個項目的最低訂購量是怎樣定出來的講的是這幾項之中哪一項通常在受制。

常見問題

一件韓國防曬產品可以改個標籤就賣到其他市場嗎

有時可以，但並不可靠。要滿足兩個條件：目的地市場要把防曬放在你所計劃的那條路徑上，而配方裏的每一支防曬劑，都要在那裏、按那個用途、以這份配方所需要的添加量獲准用。兩個條件都滿足時，這就是一次標籤上的工作。防曬劑系統過不了關時，那個目的地市場需要它自己的配方。

各市場准用的防曬劑清單為甚麼不同

因為每一個主管機構都是逐種物質、按自己的程序去評估防曬劑，而每一份清單按自己的時間表修訂。一支在某個市場准用的防曬劑，並不會自動在另一個市場被提出過。所以兩份清單之間的重疊是一個結果而不是一個計劃，而且它會隨時間在兩個方向上移動。

一份在某個市場過了關的配方，在東南亞行得通嗎

要對照那裏適用的附錄去核，而東盟各市場是各自把它們納入自身法規的。過了一個市場的關，是關於那個市場的證據，不是關於那一組市場的證據。各個市場分別要求甚麼的比較裏之所以有防曬一欄，正是為了這個原因，而每一個市場頁都寫明了進入那裏要處理甚麼。

我們應該為每一個市場做同一份配方，還是一個市場一份

答案要看你所點名的那幾個市場，其防曬劑清單的交集。如果單一套防曬劑系統在你想要的防護水平上服務得了全部，那麼一份配方更便宜、更簡單。如果服務不了，就在「一種服務多個市場的折衷質地」與「各自對準一個市場的獨立配方」之間選。這個選擇是一個生意決定；令它昂貴的，是在樣板通過之後才做。

我們甚麼時候必須說出目的地市場

在配方開始之前。在大部分類別裏，一個市場可以之後才加，代價是標籤與文書。在防曬裏，之後才加一個市場可以意味着另一套防曬劑系統，而另一套防曬劑系統意味着新的實驗室工作、新的穩定性測試，以及那句聲稱的新證據。

防曬的最低訂購量比其他護膚品高嗎

並不是因為它是防曬。最低量來自半成品批量、包材最低量與表面加工的準備，而其中哪一項在受制，取決於包裝多於取決於類別。防曬確實在首批開發成本上有分別，因為支撐聲稱的證據坐在第一個項目裏，而任何一個需要另一份配方的市場，都要再做一次。

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