韓國防曬代工：宣稱與各個市場的限制

防曬是韓國生產最有名的品類，也是一支配方最走不遠的品類。

多數化妝品跨越國界，是一件標示工作。配方留著、包裝留著，印刷稿做調整，文件跟上。防曬打破這個 模式的次數比任何品類都多，因為真正在做事的那些物質——防曬劑——受一份逐市場而定的清單管制， 而那些清單彼此並不一致。

這一篇不會告訴您哪一支防曬劑在哪裡准用。那個答案屬於您問的那一天、您目的地市場正在生效的那份 清單，而清單是會修訂的。從一篇文章拿答案而不是從清單本身拿，是品牌最後手上握著一支賣不掉的配方 的其中一種方式。穩定不變的——也是決定一個防曬專案該怎麼組織的——是這些清單為什麼不同，以及 那個差異在開發開始之前對您提出了什麼要求。這是方向指引，不是合規意見。

防曬在每個市場不是同一種產品

在韓國，防曬是機能性化妝品：一句防曬宣稱要先經過測試與提報，才能印上去。那是一種形狀，而它不是 到處都成立的形狀。

• 美國。 防曬走的是非處方藥路徑，不是一般的化妝品路徑。一支韓國配方通常沒辦法靠換標籤就搬到 那條路上，所以美國版是另外開發的。見 在韓國為美國市場生產。
• 歐盟。 防曬是化妝品，而防曬劑限於附錄 VI 的清單——以每一個條目所允許的濃度與用途為限。見 在韓國為歐盟生產。
• 英國。 同樣是化妝品，並有自己一份准用防曬劑的附錄。
• 日本。 一支防曬產品可能落在化妝品那一側，也可能移到醫藥部外品那一側，而移動它的通常是宣稱， 不是配方。
• 台灣。 只有一個化粧品類別，並公告了一份防曬成分表，而那不是一份封閉清單：歐盟、美國或日本 已經公告規定的防曬劑，依那邊的規定使用時也可以用。防曬數值背後的佐證資料，放在產品資訊檔案裡。 見在韓國為台灣市場生產。
• 東南亞。 在適用《東協化妝品指令》的市場，准用防曬劑來自東協共用的附錄，依各國把它們納入 自己法規的情況而定。

這些差異不只是文書。分類決定了哪些佐證必須存在、由誰遞件、什麼時候遞——而在美國的情況裡， 它決定的是「您核准的那支產品，是不是您出得了貨的那支產品」。 MoCRA：一支進口化妝品實際上需要什麼 談的是那個市場的化妝品那一側；走藥品路徑的防曬產品落在它之外。

准用清單為什麼對不上

這些清單分歧的理由是結構性的，不是任意的。每一個主管機關都按自己的程序、自己的佐證要求，一支 物質一支物質地決定防曬劑，而每一份清單都照自己的時程修訂。在一個市場獲准，不等於在另一個市場 提出了申請——得有人在那裡把這支物質提出來，並走完那套程序。

所以任意兩份清單之間的重疊，是一個結果，不是一項設計。兩個市場重疊的地方，您可以用同一支配方 服務兩邊。不重疊的地方，您有的是兩支共用一個品牌的產品。

還有第二條軸線，品牌常常漏掉。清單上的一個條目，不是單純的「可以」或「不可以」。條目帶著條件， 例如最高濃度或允許的使用型態，所以「這支防曬劑准不准用」和「它在這支配方需要的濃度下、用在這種 產品上准不准用」，是兩個不同的問題。決定一支配方的是第二個問題。

這也是為什麼這一頁上沒有比較表。那樣一張表在寫下來的當天是對的，之後安靜地變錯，而一個防曬專案 太貴了，不該建在一張快照上。我們把防曬劑系統對照您目的地市場正在生效的清單來檢查，這屬於 韓國化妝品配方開發的一部分，逐專案進行，而且是在答案還改變得了 什麼的那個時點做。

換掉防曬劑系統，等於把產品重做一次

換一支防曬劑，和換一支防腐劑不能相提並論。防曬劑系統佔一支防曬配方相當大的比重，而且它定下了 買家用來評判這支產品的那些性質：擦起來多厚重、會不會泛白、疊在其他產品底下的表現如何。

所以一個需要不同防曬劑系統的市場，需要它自己的開發工作——實驗室檯面作業、對著選定包裝的安定性 與相容性試驗、支持宣稱的佐證，以及印刷稿。最後到手的是第二支配方，不是第一支的變體，而它應該 被當成第二支配方來規畫與編列預算。 化妝品安定性試驗測得出什麼、又測不出什麼 對那第二支配方完整適用，因為那些工作沒有一項是從第一支移轉過來的。

一支防曬配方在平衡什麼

防曬劑只是一半的工作。另一半是這支產品擦起來是什麼樣子，而韓國防曬的名聲就是靠那一半建立的。

• 泛白。 最看得見的一項取捨，也是隨防曬劑系統變化最大的一項。
• 厚重與黏膩。 高防護需要一定分量的防曬劑，而那個分量得被裝進一個人們每天願意用的質地裡。
• 疊擦。 韓國的保養程序會把防曬擦在好幾樣產品之上，所以和上下層的相容性是規格的一部分。
• 抗水與補擦。 抗水改變了配方必須做到的事，而白天再擦一次時產品是什麼感覺，屬於一開始就該 設進目標裡的東西，不該是上市之後才知道的。
• 劑型。 防曬乳液、防曬乳霜與防曬棒，不是同一支配方的三種包裝。劑型會影響一個人擦多少、 多久補擦一次，這讓它既是貨架決定，也是配方決定。

劑型同時也帶著一種印象，和本站其他品類一樣：一個包裝在標籤開口之前，就先告訴買家這是哪一種產品。 一支防曬棒邀請的習慣，和一瓶防曬乳液不一樣。挑劑型是在挑一種行為，不只是在挑貨架上的存在感。

值得早點講明的取捨是：當兩個市場需要不同的防曬劑系統，同一個品牌的產品在兩邊擦起來不會一樣。 您可以接受兩種質地，也可以瞄準兩份清單的交集、然後在兩邊各接受一點妥協。兩種都合理。把這件事 拖到樣品核准之後才決定，才是讓這個選擇變成一筆成本的原因。

宣稱是分類的一部分

在多數品類裡，宣稱描述產品。在防曬裡，宣稱經常決定這支產品落在哪一套制度下，這讓它成為一項開發 輸入，不是一件文案工作。

日本是本站上最清楚的例子：一支在韓國是一般化妝品的產品，可能純粹因為宣稱而在日本變成醫藥部外品， 連帶帶來核准的有效成分、核准的濃度，以及一條逐品項的路徑。重寫一句宣稱有時候比走那條路便宜； 您的產品適合哪一種，是個該早點問的問題。

同樣的邏輯也延伸到品牌加在防曬周邊的那些宣稱。附在一支防曬產品上的美白與抗老用語，在某些市場 會把它推上比較重的路徑，所以整套宣稱屬於一開始就談定的規格，和目的地市場、劑型並排。凡是市場 要求印出來的數值背後要有佐證，那份佐證是按產品保存的——這是宣稱不能等到印刷稿階段才定案的另一 個理由。從韓國出口化妝品到您的市場說明了為這項工作我們交出 什麼、您在目的地市場安排什麼。

測試讓時程長成另一個形狀

這裡有用的陳述，不是防曬產品需要哪些測試。防曬是一個「佐證必須先存在，數字才能印上去」的品類， 而佐證是一段有自己時長的排定工作。

對一支保濕產品來說，宣稱晚一點定不會移動上市日期。對防曬來說，宣稱晚定會移動它後面的一切， 因為支持宣稱的工作還沒開始。而當第二個市場需要不同的防曬劑系統，那個版本的佐證是它自己的一件 工作——第一個市場的佐證描述的是第一個市場的配方。

兩個實務上的後果。防曬的時程是從佐證往回推的，不是從樣品往前排。而一個帶著兩套防曬劑系統的防曬 專案，比較接近兩個專案，而不是一個專案配兩個標籤——這件事值得在對零售商承諾上市日期之前先知道。 韓國化妝品交期：從需求書到貨進倉庫列出了一般 的順序，而韓國化妝品品管與檢測講的是之後跟著每一批走的那些紀錄。

在開發之前先決定目的地市場

本站多數文章最後都會走到某個版本的「在開發期間決定，不要在之後」。防曬是這句話最強的例子，因為 這個決定改變的是配方，不是標籤。

一個行得通的順序：

1. 把目的地市場點名出來——包括您打算在第二年才接觸的那些，標註成意向而不是承諾。
2. 確定哪些防曬劑系統服務得了它們，以及有沒有一套系統服務得了全部。
3. 拿著那個答案再設定質地目標，因為防曬劑系統限制了您做得到哪種質地。
4. 選定劑型與包裝，那會決定相容性試驗，也決定一部分的最低訂購量。
5. 把整套宣稱定下來，因為宣稱決定路徑，而路徑決定文件。
6. 對著上市日期、而不是對著樣品日期規畫佐證與申報。

這份清單上的每一件，在它還是一個決定的時候都很便宜，在它變成一支核准樣之後都很貴。如果市場真的 還點不出來，誠實的版本是：針對一個主力市場開發、把它推出去，然後把每一個追加的市場當成它自己的 專案——而不是開發一個打算適合所有市場的東西，最後才發現它適合哪幾個。 如何對韓國配方實驗室下需求書講的是第一份 規格該包含什麼，而 韓國防曬 ODM、OEM 與自有品牌代工列出了我們在這個品類開發的劑型。

我們做不到的事

我們是透過韓國的合作夥伴協調開發與生產，不是自己擁有產線，所以以下既是這個品類的限制，也是這個 安排的限制。

• 我們不會確認某支防曬劑在您的市場准用。 我們和您一起把防曬劑系統對照那個市場正在生效的清單 檢查，而清單解決不了的問題，會交給那個市場中具備資格的顧問，不是交給我們。
• 我們壓縮不了佐證。 支持一個印出來之宣稱的工作，要多久就是多久，而一個假設它壓得下去的 時程，移動的是上市日期，不是那些試驗。
• 我們沒辦法把一支韓國防曬換個標籤變成美國防曬。 那個市場是一個獨立的開發決定，而有用的對話 是「要不要接下它」，不是「怎麼繞過它」。
• 我們不是您的法律顧問。 本站的法規敘述是附有第一手資料的方向指引，而以目的地市場自己的 條文為準。

接下來會出現的平常問題是最低訂購量，而防曬沒有一個屬於品類的答案。那個數字來自半成品批量、包材 與表面加工的整備，和其他地方一模一樣—— 一個專案的最低訂購量是怎麼定下來的說明了其中哪一項通常在卡。

常見問題

韓國防曬換個標籤就能賣到其他市場嗎？

有時候可以，但不可靠。要滿足兩個條件：目的地市場必須把防曬放在您所規畫的那條路徑上，而配方裡的 每一支防曬劑都必須在那裡、以那種用途、在配方需要的濃度下准用。兩個都滿足時，這就是一件標示工作。 防曬劑系統過不了的時候，目的地市場需要它自己的配方。

准用防曬劑清單為什麼各市場不同？

因為每一個主管機關都按自己的程序，一支物質一支物質地評估防曬劑，而且每一份清單照自己的時程修訂。 一支在某個市場准用的防曬劑，並沒有自動在另一個市場被提出來。所以兩份清單之間的重疊是一個結果 而不是一項計畫，而且它會隨時間往兩個方向移動。

一支在某個市場過關的配方，在東南亞也行得通嗎？

它必須對照在那裡適用的附錄檢查，而東協各國都把那些附錄納進了自己的法規。在一個市場過關，是關於 那個市場的證據，不是關於那一群市場的證據。各個市場要求什麼的比較表之所以有一欄 是防曬，理由就在這裡，而每一個市場頁面都說明了進入那裡牽涉什麼。

我們該做一支配方賣所有市場，還是一個市場一支？

看您點名的那些市場，它們的防曬劑清單交集在哪裡，然後照那個答案決定。如果單一一套防曬劑系統， 能在您要的防護水準上服務全部市場，一支配方比較便宜也比較單純。如果不能，就在「一個服務多個市場 的妥協質地」和「各自為一個市場做到位的多支配方」之間選。這個選擇是商業決定；讓它變貴的是在樣品 核准之後才做。

我們什麼時候必須把目的地市場點名出來？

在配方開發開始之前。在多數品類裡，一個市場可以之後再加，代價是標示與文書。在防曬裡，之後才加 一個市場可能意味著換一套防曬劑系統，而換一套防曬劑系統就意味著新的檯面作業、新的安定性試驗， 以及新的宣稱佐證。

防曬的最低訂購量會比其他保養品高嗎？

不會因為它是防曬而高。最低量來自半成品批量、包材最低量與表面加工的整備，而其中哪一項在卡，取決 於包裝的程度大過取決於品類。防曬確實不一樣的地方在首批的開發成本，因為支持宣稱的佐證落在第一個 專案裡，而每一個需要不同配方的市場都要重做一次。

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