影響力から
所有へ。
多くのブランドが代理店に費用を払って再現しようとしているものを、あなたは何年もかけて築いてきました。ほんとうに耳を傾ける人たちです。タイアップでできるのは、他人がつくったものを紹介することです。ここで足すのは三つ目のもの、あなたの手元に残り続けるものです。
- 01
紹介する
他人が開発した製品を取り上げます。関係はあなたのものですが、資産はそのブランドのものです。
- 02
つくる
製品が何であるかをあなたが決めます。テクスチャー、ポジショニング、何のための、誰のためのものか。カタログからではなく、あなたの視点から出てきます。
- 03
持つ
処方の方向性、ブランド、顧客との関係があなたに残ります。キャンペーンが終わっても動き続けます。
紹介するだけで終わらせない。
信じているものをつくる。
オーディエンスがあなたをフォローしているのは、紹介する製品だけでなく、あなたの視点のためです。その視点は誰にも模倣できない部分であり、製品を組み立てる軸にできる部分でもあります。
コミュニティが長く待っていたものを
つくる。
ブランドは人が何を欲しがるかを知るために多くを費やします。あなたはそれを毎日、当人たちの言葉で、本音を言ってくれる人から読んでいます。
- 同じ問いが、百通りの言い方で来る。
- 一点を除けば誰もが気に入っている製品。
- 続けるには複雑すぎるルーティン。
- 自分の国では決して見つからないもの。
- 説明はできるのに名前を知らないテクスチャー。
- 誰かがそこまで下げてくれたら、と思う価格。
本物の製品はそこから始まります。
あればいいのに、と思う製品は。
ずっと見つけられなかったセラムかもしれません。湿度の高い日にメイクの下で崩れない日焼け止めかもしれません。フォロワーが求め続けている頭皮ケアかもしれません。あるいは、まだ誰もきちんとつくれていない何かかもしれません。
アイデアを聞かせてください →良い製品を一つから始める。
ライン一式はブランドのように見えます。本当に何かを解く一つの製品が、ブランドです。最初の一つが次に何をつくるべきかを教えてくれますし、外しても許される唯一の一つでもあります。
- 一人のクリエイター
- 一つのコミュニティ
- 一つの本当のニーズ
- 一つの主力製品
- 最初の発売
- 学ぶ
- 磨く
- 広げる
小さく始める。
早く学ぶ。
うまくいったものを広げる。
コミュニティが本当に欲しがるかを知るために、倉庫一つ分を確約する必要はないはずです。絞った初回ロットのほうが多くを教えてくれますし、教えてくれるのも早いのです。
初回ロットは賭けではありません
十倍の数量でとれる単価ではなく、コミュニティが実際に受け止められる量から初回生産の規模を決めてください。
数字をいちばん動かすのは容器です
専用金型はそれ自身の下限を持ち、たいてい処方の下限より大きくなります。既製の容器から選ぶことが、ほぼ常にいちばん大きな引き下げになります。
追加ロットは代案ではなく計画です
最初から追加を取り決めておけば、製造側は小さめの初回ロットを組めます。売り切れは、売れ残りを抱えるよりずっとましな問題です。
全員に当てはまる一つの数字は存在しません。その数字は処方、容器、資材メーカーから出てくるもので、その判断によって大きく動くからです。その手前で申し上げられるのは、小ロット生産が可能だということです。一部の製品群では初回3,000個ほどからでも組めます。どの製品群かは製品ごとに異なりますので、考えていることをお聞かせいただければ、何が現実的かをお伝えします。
最小ロットはどう決まるか →視点を持っている
クリエイターのために。
発信しているジャンルより、オーディエンスが具体的な何かであなたを信頼しているかどうかのほうが効いてきます。以下は方向であって、枠ではありません。
- ビューティー
- セラム、アンプル、シートマスク、日焼け止め
- ヘア・頭皮
- シャンプー、頭皮トニック、トリートメント、ヘアセラム
- フィットネス
- ボディウォッシュ、ボディローション、頭皮、運動後の洗浄
- ウェルネス
- バリアケア、ボディ、続けやすい日々のルーティン
- アウトドア
- 日焼け止め、サンスティック、携帯しやすい形態
- メンズライフスタイル
- シンプルなスキンケア、頭皮ケア、ボディケア
- 子育て
- やさしいケア、香りに配慮したボディ
- エイジングケア世代
- バリアクリーム、セラム、目的のはっきりしたケア
- 旅行
- 携帯しやすい形態、兼用できるケア、シートマスク
- 専門職・専門家
- 現場の知見の上に組み立てた具体的な製品
あなたの価値観。
あなたの処方。
あなたのブランド。
譲らないと決めていることは、すでに製品仕様です。まだ仕様として書かれていないだけです。
- 敏感肌
- バリアを軸にした処方、香りに配慮した選択肢、短い成分表
- ミニマリズム
- 三つを一つに置き換える製品、兼用できるテクスチャー、主力を一つに絞る
- 手の届く価格
- 手の届く価格帯で高く感じられる品質、効率のよい容器の判断
- 静かなラグジュアリー
- テクスチャーの官能設計、上質な資材、ゆっくり考え抜いた仕上がり
- 植物由来の方向
- 原料の由来を立場に照らして確認、容器材質の選択
- 急いでいる人のルーティン
- 速くなじむテクスチャー、急いで使っても崩れない容器形態
本物をつくるのに
数百万人のフォロワーは要りません。
具体的な何かであなたを信頼している小さなコミュニティは、娯楽としてフォローしている大きなコミュニティより良い出発点です。大事なのは、聞いている人たちがその製品の解く問題を共有しているかどうかです。
韓国でつくり、
あなたを軸に組み立てる。
化粧品の処方を学ぶ必要も、読めない言語で工場を探す必要も、どの資材がどの処方と合うのかを調べる必要もありません。クリエイターの製品の多くは始まる前にそこで止まります。そこが私たちの仕事です。
アイデアはあなたのもの。韓国は私たちが。
- アイデア
- 処方
- サンプル
- 容器
- 生産
- 輸出
私たちは工場を持つ代わりに韓国の工場と仕事をし、案件を適したラインに載せられる関係を持っています。ここの工場はそれぞれ専門があります。優れた日焼け止めをつくる工場が、優れたアンプルをつくる工場であるとはかぎりません。だから、どこが何をするかを知り、その枠を押さえられることが仕事の大半です。いずれにせよ、あなたの製品は韓国で生産されます。
一つのアイデアから
最初の発売まで。
- 01
あなたのことを聞かせてください
コミュニティは誰で、何を求めて来るのか。多くの製造先が飛ばす部分であり、製品が何であるべきかを決める部分です。
- 02
製品を見つける
繰り返し出てくるニーズ、あなたの視点、韓国が得意なことの交わるところを探します。良いアイデアがすべて三つとも満たすわけではありません。
- 03
定義する
カテゴリー、ポジショニング、テクスチャー、成分の方向性、目標価格、どこで売るか。ラボが動ける程度まで具体的に。
- 04
韓国で開発する
その剤形に本当に厚みのある製造パートナーにブリーフを当て、仕様に対して開発を回します。
- 05
サンプルと調整
オーディエンスが評価するのと同じ目で見てください。感触、なじみ、香り、手に取ったときの見え方。回と回のあいだで何が変わったかを記録するので、決定は戻せます。
- 06
見た目をつくる
容器、資材、印刷。処方が安定してからの順番に組みます。先に金型を確約するのは、一か月を失ういちばん高い方法だからです。
- 07
初回ロットを生産する
絞った初回生産を、売る市場に合わせて試験し、書類までそろえます。
- 08
コミュニティに発売する
発売はあなたが動かします。そこはもともと私たちより上手な部分です。
- 09
学んで広げる
計画が想定したことではなく、実際に起きたことをもとに、追加、調整、拡大を決めます。
クリエイターが最初に聞くこと
フォロワー数の条件はありますか。
ありませんし、基準も設けていません。大事なのは、フォローしている人たちがその製品の解く問題を共有しているかどうかです。一つのことであなたを信頼している密なコミュニティは発売時に買いますが、娯楽としてフォローしている大きなコミュニティは買わないことが多いのです。
化粧品の知識は必要ですか。
不要です。必要なのは自分のオーディエンスを知っていることと、製品に何をしてほしいか、どう感じてほしいかを言えることです。処方、資材の相性、試験、書類は私たちの仕事です。
最小ロットはどのくらいですか。
全員に掲げられる一つの数字はありません。最小ロットは積み上がった下限（バルク、ボトル、キャップ、加飾）のうちいちばん大きいものであり、どれが効くかは選ぶ処方と容器で変わります。ただし小ロット生産は可能で、一部の製品群では初回3,000個ほどからでも組めます。考えている製品をお聞かせいただければ、それがどこに位置するかをお伝えします。
どのくらい時間がかかりますか。
ルートと、容器に新しい金型が要るかどうかによります。既製資材のプライベートブランドは処方のサイクルがないのでいちばん速く、専用容器の独自処方がいちばん遅くなります。いちばん効く変数はサンプルを何回まわしたいかです。見出しの数字ではなく、あなたのブリーフに対して日程をお出しします。
処方は誰のものになりますか。
ルートによります。製造側の既存のベース処方から開発した処方は通常製造側に残り、あなたの仕様で開発した処方はあなたのものになり得ます。ブランド、容器のデザイン、顧客との関係はいずれの場合もあなたのものです。所有は開発を始める前に書面で取り決めます。後からでは費用がかなり上がるためです。
自分の国で売れますか。
ほとんどの市場は販売前に製品の登録か届出を求め、その多くは国内に所在する主体が保有することを条件にしています。製造側に求められる書類は私たちが用意します。提出そのものは通常、あなたまたは輸入者が行います。各市場ページにそれぞれの要件を書いています。
製品はそちらでつくっているのですか。
いいえ。工場とともにつくります。韓国の工場は剤形ごとに専門が分かれるので、案件を合う先に当て、常時の契約関係で生産枠を押さえます。どのパートナーが回しても、製品は韓国で生産されます。認証は私たちではなく、その製造先のものです。
始めるには何が必要ですか。
四つです。カテゴリー、コミュニティは誰で何を求めて来るのか、売る市場、規模のおおよその感覚。気に入っている参考品が一つあれば、説明の一ページより多くを伝えます。いまの時点で確定している必要はありません。
製品をつくる
本当にあなたのものと言えるものを
つくりましょう。
コミュニティはあなたが何を大事にしているかをすでに知っています。ずっとつくりたかった製品をお聞かせください。何が必要かをお伝えします。
製品をつくる →