菸鹼醯胺精華：韓國 ODM 與自有品牌代工

本站上多數活性成分先引出的是一個配方問題。菸鹼醯胺先引出的是一個宣稱問題。這支配方在市場之間 移動幾乎不必調整，而印在包裝正面的那句話，卻常常得整句重寫——同一支配方在某個國家落在一般化妝品 類別裡，在另一個國家落在一個要另外審視的類別裡，而差別通常只是一個詞。這一頁把兩半都講：隨濃度 一起上升的是什麼，以及當這支產品跨過國界時，改變的是什麼。

菸鹼醯胺是什麼

菸鹼醯胺是維生素 B3 的一種形式——一種分子小、水溶性的結晶材料，以粉體供應，溶解在配方的水相裡。 單單這個性質就解釋了底下大部分的內容：任何有像樣水相的劑型都承載得了它，而沒有水相的劑型都很吃力。

不像本站上好幾支活性成分，這裡的行銷用詞和標籤用詞是同一個。Niacinamide 本身就是 INCI 名稱， 所以您的文案和全成分標示之間不必做任何轉換——一個常見的、晚期才發現要重做標籤的來源就此消失。

有兩個相近的名字會造成混淆，值得早點分開：

• Nicotinamide 是同一種物質的舊名，不是另一種材料。
• 菸鹼酸（nicotinic acid，也叫 niacin）是另一種物質——菸鹼醯胺在酸性系統裡可能慢慢轉變 成的那一種，這也是下面那段 pH 討論要緊的原因。

在講配方之前還有一件事：INCI 名稱在各家供應商之間完全一樣，而材料不一樣。等級與純度有差，而那個 差別會在保存期限後段以氣味或顏色漂移現形，不會出現在第一份樣品裡——這就是為什麼我們是在選定配方 路徑之前、而不是之後，就要規格與檢驗報告。

品牌為什麼在做菸鹼醯胺產品

菸鹼醯胺比多數活性成分更早進到一般消費者的認知裡，而且是用它自己的名字，不是一個行銷縮寫。消費者 會搜尋它、在包裝上認得它，而且對旁邊那個百分比有意見。一個進入這個品類的新品牌，不必付錢去解釋 一支成分。它每公斤的成本和那些生技活性成分比也很低，所以這支材料很少是成本表上的限制——這也是 為什麼菸鹼醯胺撐得起一整條產品線，而不只是一支主打產品。

我們收到的需求書裡反覆出現三種樣式：

• 一支圍繞著印出來的百分比做的主打精華。 包裝正面那個數字就是定位，而整個專案從挑那個數字 開始往下走。
• 一支貫穿整條產品線的支持性活性成分。 菸鹼醯胺出現在化妝水、精華液與乳霜裡，但在任何一支 裡都不是標題。
• 一條韓國產品線裡的宣稱載體。 一支舒緩或屏障產品，靠的是一支列入清單的機能性有效成分、而 不是靠它自己的主打成分，去登記一個亮白的機能——就是 積雪草與 Cica 產品線的開發裡描述的那種 做法。

商業上的關卡是幾乎每個品牌都已經有一支菸鹼醯胺產品。成分本身和那個百分比，單獨都做不出差異。 差異來自支持性複方、質地、耐受度輪廓，以及那句宣稱是不是為這支產品要賣進的那個市場寫的。

我們做得出哪些劑型

水溶性讓劑型清單保持很寬。按我們做的頻率排序：

• 精華與安瓶——預設值，也是承載最多搜尋需求的劑型。見 韓國精華與安瓶的開發與生產。
• 化妝水、精華水與化妝水棉片——自在的高含水系統，也是一個支持性濃度用很低的單支成本做出有用 工作的地方。涵蓋在韓國保養品代工。
• 乳化物與乳霜——很單純。這支活性成分進的是水相，所以它對製造順序的限制，遠小於一支怕熱的 材料。見韓國乳霜與保濕產品的開發。
• 片狀面膜——精華液是一套單純的水系，承載這支活性成分毫無困難。見 韓國片狀面膜的製造。
• 無水的膏狀、油類與棒狀——難的那一種。沒有水相就沒有東西可以把這支材料溶進去，剩下的是一個 帶著顆粒後感的懸浮物。換劑型或換活性成分通常是比較好的答案。

開發菸鹼醯胺產品：ODM、OEM 還是自有品牌？

菸鹼醯胺是本站上自有品牌最強的案例之一。配方上的問題已經被解決得很好、好幾個價位都有好的基礎 配方，而這個品類獎勵的是一個有效的質地，不是一支新奇的配方。如果您的差異化是品牌、包裝與通路， 自有品牌的菸鹼醯胺精華會讓您更早上市，押上的資金也更少。

自有品牌沒有交給您的，是對那個百分比的控制。一支型錄基礎配方的濃度就是它的濃度，所以如果您的 定位取決於一個現有基礎配方都沒有的百分比， 韓國化妝品 ODM 開發與生產才是做得出它的那條路——當您要一條共用同一種膚感 簽名的成套產品線、或一套為某個特定市場寫的宣稱時，也是。

對第一支菸鹼醯胺產品來說，OEM 是最少見的路徑，因為很少有新品牌一來就握著一支配方。它會在後面 變成對的答案——當一支已經成立的產品要移到韓國生產的時候。

配方上要先解決的事

印出來的百分比是一項規格，不是一句行銷文案。 配方裡的使用濃度和包裝正面那個百分比是同一個 數值，而把它印出來，改變了它讓您必須做什麼：每一批都要達到它、檢驗報告和印刷稿必須一致，而放行 規格需要一個生產在整個保存期限內都撐得住的容差範圍，不只是在時間零點撐得住。請在印刷稿定稿之前 把百分比定下來——之後才改，意味著新的印刷稿、報廢的已印包材，而且在好幾個市場還意味著重新申報。

有三樣東西隨濃度一起上升，而成本是其中最小的一樣。 另外兩樣是 pH 的管理與耐受度，而這兩者 背後坐著的是這個專案需要的安定性作業量。一個要求更高百分比的品牌，是在要求這一整包，而這件事 值得在第一支試作品之前知道，不是在受試者回饋之後。

pH。 菸鹼醯胺在微酸到中性的系統裡很自在。在強酸系統裡、而且是在整個保存期限的尺度上而不是 在時間零點，它可能轉變成菸鹼酸，而後者在部分使用者身上和短暫的潮紅有關。這些在一批新鮮的料上 都看不出來，所以它是一個加速安定性的問題——也是為什麼 pH 的窗口要在挑選支持性活性成分之前先 談定。

維生素 C 與去角質酸類。 這幾樣通常被分開，理由是它們偏好的 pH 窗口和菸鹼醯胺不同，而不是因為 存在某一項單一的不相容；而一支要同時遷就兩邊的配方，往往兩邊都服務不好。想要兩者都有的品牌， 一般會出兩支產品，那在商業上也是比較乾淨的故事，宣稱也比較好寫。

其他搭配。 菸鹼醯胺和保濕劑、泛醇、神經醯胺、胜肽與積雪草衍生物相處得很自在——這個品類裡最 常見的搭配見 神經醯胺屏障乳霜的開發。它在高電解質 系統與某些陽離子聚合物裡就沒那麼自在。

耐受度是一個定位決定。 濃度越高，敏感使用者回報的刺痛與潮紅就越多，而這筆交易划不划得來， 取決於這支產品是給誰的。耐受度目標屬於需求書，和宣稱並排，不該是從受試結果裡冒出來的。

我們在開發一支韓國的菸鹼醯胺配方時，是從四項輸入出發的——目標 濃度、耐受度目標、宣稱意圖與目的地市場。一份完整的需求書包含什麼，見 如何對韓國配方實驗室下需求書。

包裝要怎麼配

菸鹼醯胺的系統是水性的，而且常常在視覺上是透明的，所以包裝同時扛著一份防腐的工作和一份宣稱的 工作。

• 真空瓶——精華實務上的預設值。頂空氧氣最少、手指不接觸，很適合高含水的系統。取捨寫在 真空瓶還是滴管瓶。
• 滴管瓶——這個品類的消費者會預期它。滴管每用一次都把空氣與接觸重新帶回去，所以防腐系統必須 為它指定。
• 軟管——乳霜與乳化物合理的選擇，在小充填量下成本效率也好。
• 面霜罐——在高階區塊視覺上有說服力，防腐負擔也最重，因為這支產品被反覆打開與碰觸。
• 化妝水瓶與棉片罐——表面積與頂空都大，這讓防腐與防腐效能試驗成為決定性的限制，而不是配方。

還有兩點是這支成分特有的。一個印出來的百分比，把包材綁死在配方上——如果濃度在開發途中移動， 已印的包材就報廢，而印製有它自己的最低量，和充填是分開的。以及透明包材會誠實地展示顏色漂移： 保存期限後段輕微的泛黃，在不透明軟管裡看不見，在透明玻璃裡一目了然。包材是透過 韓國化妝品包裝尋源與開發和配方一起做驗證的。

各市場的宣稱與法規重點

在菸鹼醯胺上，決定類別的是宣稱，而不是配方，次數比反過來多。這讓這一節成為該先讀、而不是最後讀 的一節。以下是方向指引，不是合規意見。

先從詞彙開始。亮白與美白在法規意義上不能互換，不管英文行銷把這兩個詞用得多鬆。講膚色看起來 均勻的語言，描述的是皮膚看起來如何；講讓皮膚變白的語言，描述的是改變皮膚本身，而在好幾個市場， 後面這層意思——或者當地承載這層意思的那個詞——指的是一項有自己核准路徑的法定功能。在這兩者之間 做選擇，是一個在寫行銷文案的同時做出的法規決定，而在印刷稿之前做，比在之後做便宜得多。

美國。 分類看的是預期用途：一支意圖影響身體結構或功能的產品，在《聯邦食品、藥品及化妝品法》 之下就是藥品，不管標籤怎麼寫，而 FDA 關於 某樣東西是化妝品、藥品，還是兩者皆是 的指引是主要的參考文件。以外觀為主的措詞，是這裡的化妝品用語範圍。MoCRA 的登錄、產品列名與安全性 佐證義務，也適用於進口產品。

歐盟。 適用第 1223/2009 號規則（EC），包括 INCI 申報、產品資訊檔案、由具備資格之評估人員 執行的安全性評估、一位歐盟責任人與 CPNP 通報。宣稱必須滿足共通準則，也就是要有佐證支持、不能 暗示醫療效果。一個印出來的百分比本身就是一句宣稱，而檔案要撐得住它。

韓國。 在《化妝品法》之下，機能性化妝品是一個定義好的類別，而亮白是被認可的功能之一。一支 為那項功能登記的產品，含有一支列入清單的機能性有效成分，濃度依該指定而定，這改變的是登錄路徑， 不是配方。它也是很多韓國產品線背後的機制——那些產品線的主打成分完全是別的東西，而那個機能性宣稱 屬於那支列入清單的有效成分，不屬於行銷故事。

日本。 日本把這個類別一分為二，而韓國沒有：一般化妝品採申報制，醫藥部外品則需要逐品項核准， 並使用核准的有效成分與核准的濃度。亮白與美白定位通常會把產品移到醫藥部外品類別，所以一支在韓國 採申報的產品，可能純粹因為它那套宣稱而在日本需要逐品項核准。換一個說法有時候比追核准便宜——見 在韓國為日本市場生產。

台灣。 台灣過去把化粧品分成兩層，皮膚美白產品屬於那些要辦一張其他產品不需要之許可證的一層。 那一層已經廢止，現在每一件化粧品都走同一條路：供售前向 TFDA 完成產品登錄，背後由產品資訊檔案 撐著。網路上仍然到處流傳的說明，很多描述的是舊結構，而這正是台灣計畫常常建立在一份已經不存在之 時程上的原因——見在韓國為台灣市場生產。

最低訂購量與開發時程

我們不公布最低訂購量的數字，因為單一個數字對幾乎每一份抵達我們這裡的需求書都是錯的。在菸鹼醯胺 專案上，定下那個最低量的很少是這支活性成分。定下它的是：

• 劑型與充填容量。 在同樣的批量下，一支 30 毫升的精華和一支 200 毫升的化妝水，帳完全不同。
• 包裝。 現貨包材的訂購量遠小於客製開模或客製表面加工，而包材最低量通常超過充填最低量。
• 一個印出來的百分比。 承諾一個數字，就把印刷稿與已印包材綁在放行規格上，這拿掉了日後調整 濃度的選項。
• 支持性複方。 一支菸鹼醯胺配方裡貴的材料通常不是菸鹼醯胺，而一支帶著自己供應商最低量的特殊 原料，可以定下整個專案的下限。
• 市場。 當兩個目的地對同一句宣稱的讀法不同，它們可能需要各自的印刷稿與各自的申報，而這會 改變「一次生產能不能同時服務兩邊」。

真正決定您最低訂購量的是什麼說明了這些怎麼互相牽動，以及第一張報價超出預算時該去 改哪一項。在時程上，菸鹼醯胺的開發屬於比較可預期的——配方工作已經被理解得很透徹，而固定的區塊是 安定性與防腐效能試驗，加錢壓不下去。凡是要印出百分比的，印刷稿就得等放行規格定下來才能定稿， 這讓那個決定在時程上比品牌預期的更早。

常見問題

我的產品該含多少百分比的菸鹼醯胺？

請從三件事出發，而不是從那個數字本身出發：您打算做的宣稱、您賣的那群人的耐受度目標，以及您要賣 進的市場。一個比較高的百分比是一份承諾，不是一項成就——每一批都得達到它，而且它會把 pH 管理、 耐受度與包裝一起拖著走。我們寧可在印刷稿之前把濃度定下來，也不要在之後重印包材。

菸鹼醯胺和維生素 C 可以放在同一支產品裡嗎？

可以配在一起，但通常不該。這兩者偏好的 pH 窗口不同，所以一支同時遷就兩邊的配方，往往兩邊都服務 不好。多數品牌改出兩支產品，那既比較好配方、比較好佐證，在貨架上也是比較清楚的故事。

「亮白」這個詞在每個市場都能用嗎？

不能，而且這個詞比它背後的配方更要緊。講膚色看起來均勻的語言，一般落在化妝品用語的範圍裡。講讓 皮膚變白的語言，一般不在，而且在好幾個市場，它指的是一項有自己核准路徑的法定功能。請在包裝 印刷稿定稿之前，逐一市場談定整套宣稱——就是 純淨美妝宣稱：它們是什麼意思，代價又是什麼 裡描述的同一種紀律。

我的菸鹼醯胺精華在日本會變成醫藥部外品嗎？

取決於宣稱，不是配方。日本對一般化妝品採申報制，對醫藥部外品逐品項核准，而亮白與美白定位通常會 把產品移到後面那一組，那裡要求使用核准的有效成分與核准的濃度。所以同一批半成品，可以純粹因為 包裝上寫了什麼而走兩條不同的路——請在日文印刷稿畫出來之前，就決定要換一個說法還是去追核准。

菸鹼醯胺產品在台灣需要另外的許可證嗎？

不用了。台灣過去把皮膚美白產品放在一個要辦自己許可證的獨立層級，而那一層已經廢止——現在每一件 化粧品都在供售前走同一套產品登錄，背後由產品資訊檔案撐著。大量描述舊的兩層制的資料仍然在網路上， 所以有人給您報一個台灣亮白產品的許可等待時間，那就是一個訊號：報這個數字的人手上拿的是過期資料。

菸鹼醯胺產品走自有品牌夠好嗎？

常常夠，而且比品牌預期的更常夠。各個價格帶都有成熟的基礎配方，安定性資料也已經就位，而這個品類 獎勵的是一個有效的質地。當您的差異化是品牌、包裝與通路時，自有品牌說得通。當您實際上在賣的是 那個百分比、那套支持性複方，或某個特定市場的整套宣稱時，ODM 才說得通。

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