La fórmula es
la mitad de la respuesta.

Normalmente en aquel donde ya tiene una vía hacia el cliente — un distribuidor, una conversación con el canal, una audiencia existente. La dificultad regulatoria es un mal primer filtro porque ese trabajo se hace una vez y se traslada; el acceso comercial no se traslada. La excepción es un producto cuya categoría se trata de otra manera en algún sitio, como la protección solar en Estados Unidos, donde la clasificación puede descartar un mercado antes de cualquier argumento comercial.

Rara vez, y las diferencias suelen estar en la etiqueta y en el conjunto de alegaciones y no en la fórmula. Cuando la fórmula sí tiene que cambiar suele ser por un ingrediente restringido, un filtro UV no permitido o una alegación que exige un activo aprobado en ese mercado. Decirnos todos los destinos durante el desarrollo es lo que mantiene corta esa lista.

El registro y la notificación los presenta una entidad establecida en el mercado de destino: una persona responsable, un titular de licencia o un importador local, según el país. Un fabricante coreano no puede ser esa entidad. Nosotros aportamos la documentación del lado de la fabricación que esa entidad necesita, y el punto de traspaso está detallado en cada página de mercado.

Menos de los que la mayoría de los planes supone. Cada mercado añade coste de registro, arte final de etiqueta, documentación y compromiso de existencias, y esos costes son por mercado y no compartidos. Dos mercados bien hechos suelen superar a cinco hechos a medias, y el segundo sale mucho más barato de añadir una vez existe la documentación.