煙醯胺精華：韓國 ODM 與自家品牌代工

本站大部分活性成分，先冒出來的是一條配方問題。煙醯胺先冒出來的是一條聲稱問題。配方由一個市場搬到另一個市場，幾乎不用改動；而印在包裝正面那一句，往往要整句重寫——同一份配方，在一個國家裏坐在一般化妝品類別，在另一個國家裏坐在一個要另外審批的類別，而分別通常只在一個詞。這一頁講的是兩半：濃度上去的時候還有甚麼跟着上去，以及產品過了一道邊界之後有甚麼會變。

煙醯胺是甚麼

煙醯胺是維他命 B3 的一種形態——一種分子小、溶於水的結晶原料，以粉體供應，溶在配方的水相裏。往下的事情大半由這一項性質解釋得通：任何有像樣水相的劑型都載得起它，任何沒有水相的劑型都吃力。

與本站好幾個活性成分不同，這個成分推廣上用的詞與標籤上用的詞是同一個。Niacinamide 本身就是 INCI 名稱，所以你的文案與全成分標示之間並無東西要換算——後期標籤返工的其中一個常見源頭就此消失。

有兩個相近的名字容易引起混淆，值得早早分清楚：

• Nicotinamide 是同一種物質的舊名，不是另一種原料。
• 煙酸（nicotinic acid，又稱 niacin）是另一種物質——正是煙醯胺在酸性體系裏會慢慢轉化成的那一種，亦是下文 pH 那一段要緊的原因。

在講配方之前還有一件事：INCI 名稱在各家供應商之間是同一個，原料卻不是。等級與純度有分別，而分別現形的方式，是保質期後段的氣味或顏色漂移，不是第一支樣板——所以我們是在決定配方路徑之前索取規格書與化驗報告，而不是之後。

品牌為甚麼在做煙醯胺產品

煙醯胺比大多數活性成分更早進入一般消費者的認知，而且用的是它自己的名字，不是一個推廣縮寫。消費者會去搜它、在包裝上認得出它，還對旁邊那個百分比有意見。一個進這個類別的新品牌，不必花錢去解釋一個成分。每公斤成本與生物科技類活性成分相比亦低，所以這種原料甚少成為成本表上的限制——亦所以煙醯胺撐得起一整條產品線，不必只押一支主打。

到我們手上的需求書，反覆出現三種做法：

• 圍繞一個印出來的百分比做主打精華。 包裝正面那個數字就是定位，整個項目由選定它開始往下走。
• 在一整條產品線裏做配角活性成分。 煙醯胺出現在爽膚水、精華水與面霜裏，卻在哪一支裏都不是主角。
• 在韓國產品線裏做那個承載聲稱的成分。 一件舒緩或屏障產品，靠一個清單上的機能性成分去申報一個亮白功能，而不是靠它自己的主打成分——積雪草與 Cica 產品線的開發裏講的正是這種做法。

生意上的難處是，幾乎每一個品牌都已經有一支煙醯胺產品。成分與百分比，單靠自己都做不出分別。做出分別的是配套複合成分、質地、耐受度，以及那句聲稱是不是為產品要賣的那個市場寫的。

我們可以開發的劑型

溶於水這一點令劑型清單保持寬闊。按我們實際做的次數排：

• 精華與安瓶——預設答案，亦是承載最多搜尋量的劑型。見韓國精華及安瓶生產。
• 爽膚水、精華水與爽膚棉片——舒服的高含水體系，亦是配角級添加量以低單位成本做出實在工夫的地方。相關內容在韓國護膚品開發。
• 乳化物與面霜——做起來直接。活性成分入水相，所以它對生產次序的約束，遠小於一種怕熱的原料。見韓國面霜及保濕產品開發。
• 片狀面膜——精華液是一個簡單的水相體系，載這個活性成分毫無難度。見韓國片狀面膜生產。
• 無水膏體、油與棒狀——難辦的一種。沒有水相就沒有東西可以把原料溶進去，剩下的是一份帶顆粒餘感的懸浮體。換劑型或者換活性成分，通常是較好的答案。

開發一件煙醯胺產品：ODM、OEM 還是自家品牌

在本站的成分裏，煙醯胺是自家品牌最站得住的其中一個。配方難題解得透，好的基礎配方在幾個價位上都有，而這個類別獎勵的是一個做得好的質地，不是一個新奇的配方。如果你的差異在品牌、包裝與渠道，自家品牌的煙醯胺精華讓你更早上市，押上的資金亦更少。

自家品牌交不到你手上的，是對那個百分比的掌握。目錄裏的基礎配方，添加量就是它那個數；所以如果你的定位取決於一個現成基礎配方都沒有的百分比，那麼韓國化妝品 ODM 開發及生產才是做得出它的路徑——你要一整條共用同一種膚感的產品線，或者要一套為某個指定市場寫的聲稱時，答案亦一樣。

第一件煙醯胺產品裏，OEM 是最少見的一條路，因為甚少有新品牌一開始就握着自己的配方。它會在後面變成正確的答案：當一件成熟產品搬來韓國生產的時候。

配方上要考慮甚麼

印出來的百分比是一項規格，不是一句推廣文案。 配方裏的添加量與包裝正面那個百分比是同一個數值，而把它印出來，改變的是它令你承擔甚麼：每一批都要達到它，化驗報告與印刷稿要對得上，放行規格亦需要一條生產在整個保質期內守得住的容差帶，而不是只在零時點守得住。請在印刷稿定稿之前把百分比定下來——之後才改，意味着新的印刷稿、報廢已印的包材，而在好幾個市場裏還意味着重新申報一次。

跟着添加量一起上去的有三樣，成本是其中最小的一樣。 另外兩樣是 pH 管理與耐受度，而這兩樣背後坐着的是這個項目需要多少穩定性工作。一個要求更高百分比的品牌，其實是把這一整套一併要了；這件事值得在第一支樣板之前知道，而不是等試用意見回來之後。

pH。 煙醯胺在弱酸至中性的體系裏待得舒服。在強酸體系裏——而且是在保質期之內，不是在零時點——它可以轉化成煙酸，而煙酸與部分用家出現的短暫泛紅有關。這一切在新鮮批次上都看不見，所以它是一條加速穩定性測試的問題，亦是為甚麼 pH 窗口要在挑選配套活性成分之前談定。

維他命 C 與去角質酸類。 這幾樣通常被分開，原因是它們偏好的 pH 窗口與煙醯胺不同，而不是因為有哪一項單獨的不相容；一份要同時遷就兩邊的配方，往往兩邊都服侍不好。兩樣都想要的品牌一般會出兩件產品，這在生意上亦是更清爽的說法，聲稱亦更容易寫。

其他相容性。 煙醯胺與保濕劑、泛醇、神經醯胺、多肽與積雪草衍生物都相處得舒服——這個類別裏最常見的搭配見神經醯胺屏障面霜的開發。它在高電解質體系裏、以及與某些陽離子聚合物同用時就沒那麼舒服。

耐受度是一個定位決定。 添加量越高，敏感用家報告的刺痛與泛紅越多，而這一筆交易值不值得做，取決於這件產品是做給誰的。耐受度目標應該與聲稱一同寫進需求書，而不是等試用結果出來才浮現。

我們做煙醯胺配方時由四項輸入出發——目標添加量、耐受度目標、聲稱意圖與目的地市場。一份完整的需求書包含甚麼，見怎樣向韓國配方實驗室寫需求書。

包材上要考慮甚麼

煙醯胺體系是水相的，而且常常外觀清透，所以包材同時擔起一份防腐工作與一份聲稱工作。

• 真空瓶——精華的務實首選。頂空氧氣最少、無手指接觸，配得上一個高含水體系。取捨在真空瓶還是滴管樽裏講得更細。
• 滴管樽——這個類別的消費者就是期待它。滴管每用一次就把空氣與接觸帶回來一次，所以防腐系統必須是為它專門設定過的。
• 軟管——面霜與乳化物合理的選擇，灌裝量小的時候成本亦划算。
• 面霜樽——高端這一段視覺上有說服力，防腐負擔亦最重，因為產品被反覆打開與接觸。
• 爽膚水樽與棉片樽——表面積與頂空都大，令防腐與防腐效能測試成為那項受制的限制，而不是配方。

還有兩點是這個成分獨有的。一個印出來的百分比把包材綁死在配方上——開發途中添加量一動，已印的包材就報廢，而印刷自帶一個與灌裝分開計的最低量。以及透明包材會如實顯出顏色漂移：保質期後段輕微的泛黃，在不透明軟管裏看不見，在透明玻璃裏一目了然。包材是透過韓國化妝品包材採購及開發與配方同步驗證的。

各市場的聲稱與法規提示

在煙醯胺身上，決定分類的往往是聲稱，不是配方。所以這一節該先讀，不是最後讀。以下是方向性的說明，不是合規意見。

先由用詞說起。亮白與美白在法規上並不通用，不論英文推廣文案把它們用得多鬆。說膚色外觀更均勻，講的是皮膚看起來怎樣；說把皮膚變白，講的是改變皮膚本身，而在好幾個市場，後面這一層意思——或者當地承載這層意思的那個詞——正是一個受規管功能的名字，自帶一條審批路徑。在兩者之間怎樣選，是一個在寫推廣文案時做出的法規決定，而在印刷稿之前做，比在之後做便宜得多。

美國。 分類看的是預期用途：意圖影響人體結構或功能的產品，在 FD&C Act 之下就是藥物，標籤怎麼寫都一樣；FDA 關於產品是化妝品、藥物，還是兩者兼具的指引是主要參考。以外觀為本的措辭，在這裏才是化妝品詞彙。MoCRA 的登記、產品列名與安全性佐證義務適用於進口產品。

歐盟。 由《化妝品法規》(EC) No 1223/2009 規管：成分表用 INCI、產品資料檔案（PIF）、由合資格評估人出具的安全性評估、一個歐盟責任人，以及 CPNP 通報。聲稱要符合共通準則，準則要求有證據支撐，而且不得暗示藥效。一個印出來的百分比本身就是一句聲稱，而檔案要撐得住它。

韓國。 在《化妝品法》之下，機能性化妝品是一個界定過的類別，而亮白是獲承認的功能之一。一件按該功能申報的產品，會按指定用量含有清單上的機能性成分，改變的是申報路徑，不是配方。這亦是不少韓國產品線背後的機制——它們的主打成分明明是別的東西：機能性聲稱屬於那個清單上的成分，不屬於那個推廣故事。

日本。 日本把這個類別一分為二，韓國並不是這樣分的：一般化妝品採通報制，醫藥部外品則需要逐項核准，並使用核准的有效成分與核准的用量。亮白與美白的定位，通常會令產品移入醫藥部外品類別，所以一件在韓國採通報制的產品，可以單憑它那套聲稱，在日本就要逐項核准。重寫聲稱有時比去拿核准便宜——見在日本銷售韓國製化妝品。

台灣。 台灣過去把化妝品分成兩級，美白產品屬於要領一張其餘產品不用領的證照的那一級。那一級已經取消，現在每一件化妝品走同一條路：供售之前向 TFDA 產品登錄，並由一份產品資料檔案在後面撐着。網上還在流傳的指引，很多描述的是舊制度，這亦是台灣計劃常常建在一條已經不存在的時間表上的原因——見在台灣銷售韓國製化妝品。

最低訂購量與開發週期

我們不公佈最低訂購量的數字，因為同一個數字放到幾乎每一份到我們手上的需求書上都是錯的。在煙醯胺項目上，定下最低量的甚少是這個活性成分。真正定下它的是：

• 劑型與灌裝量。 一支 30 毫升精華與一支 200 毫升爽膚水，同一批次的經濟賬並不一樣。
• 包材。 現貨包材的訂量遠低於訂製開模或訂製表面加工，而包材的最低量通常高過灌裝的最低量。
• 一個印出來的百分比。 承諾一個數字，等於把印刷稿與已印包材綁在放行規格上，日後調整添加量這個選項就不復存在。
• 配套複合成分。 一份煙醯胺配方裏昂貴的原料通常不是煙醯胺，而一種自帶供應商最低量的特殊原料，可以定下整個項目的下限。
• 市場。 兩個目的地把同一句聲稱讀成不同的東西時，它們可能需要各自的印刷稿與各自的申報，而這會改變一次生產能不能同時服務兩邊。

化妝品的最低訂購量究竟由甚麼決定講的是這幾項怎樣互相作用，以及第一次報價高出預算時該改甚麼。就排期而言，煙醯胺開發算是較容易估的——配方工作研究得透，而固定的一段是穩定性與防腐效能測試，加錢壓不下去。要印百分比的話，放行規格未定下來，印刷稿就定不了稿，這會把那個決定推到比品牌預期更早的位置。

常見問題

我的產品應該含百分之幾煙醯胺

由三件事出發，不要由那個數字出發：你打算做的聲稱、你要賣的那批人的耐受度目標，以及你要賣進去的那個市場。更高的百分比是一項承擔，不是一項成就——每一批都要達到它，而且它會把 pH 管理、耐受度與包材一併拖着走。與其事後重印包材，我們寧可在印刷稿之前把添加量定下來。

煙醯胺與維他命 C 可以放在同一件產品裏嗎

配得出來，但通常不應該配。兩者偏好的 pH 窗口不同，所以一份要同時遷就兩邊的配方，往往兩邊都服侍不好。大部分品牌會改為出兩件產品，這樣配方更容易做、佐證更容易備，貨架上的說法亦更清晰。

我可以在每一個市場都用「亮白」這個說法嗎

不可以，而且用哪個詞比背後那份配方更要緊。說膚色外觀更均勻，一般坐在化妝品詞彙裏。說把皮膚變白，一般不是，而在好幾個市場，那是一個受規管功能的名字，自帶一條審批路徑。請在包裝印刷稿定稿之前，按市場逐一把聲稱談定——同一種紀律在潔淨美妝聲稱是甚麼意思，代價又是甚麼裏講得更細。

我的煙醯胺精華在日本會變成醫藥部外品嗎

這取決於聲稱，不取決於配方。日本對一般化妝品採通報制，對醫藥部外品則逐項核准，而亮白與美白的定位通常會把產品推入後一組——那裏要求用核准的有效成分、按核准的用量。所以同一份半成品，可以單憑包裝上寫甚麼而走兩條不同的路；請在日文印刷稿畫出來之前，決定是重寫聲稱還是去拿核准。

一件煙醯胺產品在台灣需要特別的證照嗎

現在不需要了。台灣過去把美白產品放在單獨一級，要領它自己的證照，而那一級已經取消——現在每一件化妝品都是供售之前走同一道產品登錄，後面由一份產品資料檔案撐着。大量描述舊兩級制的指引仍然掛在網上，所以如果有人為一件台灣的亮白產品報出一個證照交貨期，那正好說明報價的一方手上是過時的材料。

自家品牌用來做煙醯胺產品夠好嗎

多數情況下夠好，而且比品牌預料的更常夠好。各個價格帶都有成熟的基礎配方，穩定性數據亦已經在，而這個類別獎勵的是一個做得好的質地。當你的差異是品牌、包裝與渠道時，自家品牌說得通；當你真正在賣的是那個百分比、那套配套複合成分，或者某個指定市場的一套聲稱時，ODM 才說得通。

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