当社は価格の数字を公開していませんし、この記事にも数字は出てきません。出てくるのは構造です。思いつきから棚の在庫までのあいだに並ぶ項目が何で、そのうちどれが数量で薄まり、どれが薄まらず、ブランドが実際に動かせるのはどれか。
数字より、その構造のほうが役に立ちます。剤形も容器も数量も仕向地市場も分からないまま出された金額は、読む人のほとんどにとって外れていますし、それを土台にした予算は決まった壊れ方をします。単価は合っていて、その周りが全部抜けている、という壊れ方です。
費用は二つの入れ物に分かれます
化粧品の案件の費用はどれも二つのどちらかに入り、この二つを混ぜることが予算の失敗のほとんどの元です。
一度だけかかる費用は、何個作っても一度しか払いません。開発、試験、金型、デザイン入稿データ、届出です。一個あたりで見れば数量が増えるほど下がります。多めに発注する理屈はまるごとここから来ますし、罠もここにあります。売れる量を超えて発注すれば、費用の問題が在庫の問題に変わるだけだからです。
一個ごとにかかる費用は、一個ごとに払います。バルクの処方、包装資材、充填、二次包装、輸送、関税です。こちらも数量で下がりますが、下がり方はずっと緩やかで、どれだけ大きくなっても原価の床はここが決めます。
二つ目の入れ物だけを出してくるお見積りは、間違っているわけではありません。こちらが尋ねたより狭い問いに答えているだけです。
一度だけかかる費用
処方開発
既存のベース処方を使うならゼロです。処方をブリーフから起こすなら実費がかかります。
効いてくるのは、目標が既存のベース処方からどれだけ離れているか、美容成分がいくつ絡むか、使用感の目標がどれだけ具体的か、そして何より試作を何回まわすかです。回数はブランドが動かせる変数で、ブランドの要求水準の高さではなくブリーフの質と結びついています。二回で終わるブリーフと六回かかるブリーフの違いは韓国の処方ラボへのブリーフの書き方にまとめてあります。
サンプル
ラボでの試作、送料、評価に使う自社の時間。一つずつは小さく、積み上がります。一回ごとに費目が立つだけでなく、暦の上で二、三週間を使います。六回まわった案件は、サンプルだけで一季節を使ったことになります。
安定性試験・保存効力試験・相性の試験
処方ごとにほぼ固定で、発注量では割れません。つまり最初の小さな生産に不釣り合いに重くのしかかります。省けるものでもありません。報告書は、市場や小売が持っていることを期待する安全性の資料の一部だからです。それぞれの試験が何を見ているかは安定性試験と保存効力試験が実際に見ているものにあります。
容器の金型
最初の予算からいちばんよく抜け落ちる項目で、しかも最大になることがしばしばあります。
既製の資材に金型の費用はかかりません。専用の型にはかかり、しかも型の費用と、充填の下限をはるかに超える資材の最小ロットの両方がついてきます。処方は承認されているのに、ボトルの発注が遅すぎたか最小ロットに手が届かなかったために生産できない、ということが起こります。引き換えの関係はエアレスポンプかスポイトかにまとめてあります。
デザイン入稿データと印刷の段取り
デザイン、資材ごとの展開図への落とし込み、印刷の版やシリンダー、そして校正の回。それを言語ごとに繰り返します。四つの市場で出すなら、デザイン入稿データは一組ではなく四組です。
市場ごとの届出
市場ごと、製品ごとにかかります。責任者や現地の代理人、届出または登録、市場が現地の評価者を求める場合の安全性評価、そして翻訳。五つの市場に同時に入るのが一つの市場に入るおよそ五倍かかるのはこのためで、後から市場を足したブランドが二つ目を一つ目よりずっと安く感じるのもこのためです。製造側の資料はもうそろっているからです。韓国化粧品の輸出市場に市場ごとの要件があります。
一個ごとにかかる費用
バルクの処方
小売価格に占める割合は、創業者が思っているより小さいのが普通です。そして美容成分によって大きく振れます。セラミドやエクソソームの系は、一般的な乳化物よりキログラムあたりで桁が変わることがあります。同じ配合量の数字がまるで違うものを指すことがある理由はペプチドの処方と、配合量の数字が実際に指しているものにまとめてあります。
包装資材
中身の処方より高いことがしばしばあります。 ボトル、キャップ、ポンプまたはスポイト、内側の封、ラベル、化粧箱。上位のエアレスポンプは単純なチューブの数倍することがあります。デザインの決定がいちばん直接に利益率の決定に変わるのがこの項目です。
充填と組立
一個ごとにかかり、剤形に左右されます。アンプルは充填が遅く、チューブは速く流れます。部品の多い容器やギフトセットで手作業の組立が入れば、機械充填にはない人手が一個ごとに乗ります。
二次包装と輸送
化粧箱、内側の緩衝材、外装のケース。そこから船か航空の輸送、保険、関税、通関です。発売が遅れて航空輸送に切り替えると、一季節ぶんの丁寧な費用管理が一回の出荷で消えることがあります。日程を別の心配事ではなく費用の一項目として扱うべき理由がこれです。
総額を実際に動かすもの
ブランドに本当に効き目のある順に並べます。
1. ルート。 プライベートブランドか ODM かは、ほかのどの単独の判断より一度だけかかる費用の入れ物を変えます。処方開発と試験がほぼまるごと消えるからです。引き換えに差し出すのは独占です。比較はOEM・ODM・プライベートブランドの比較にあります。差になるのが処方ではなくブランドとチャネルであるなら、これが手の届く最大の節約です。
2. ブリーフの質。 良くするのに費用はかからず、そして二回と六回の差になります。この一覧のなかで、手間に対する節約の比がこれほどよい項目はほかにありません。
3. 既製の資材か専用の資材か。 一つの判断で、金型の費用と金型のリードタイムと資材の最小ロットが同時に消えます。既製の資材に効いた加飾を入れれば、棚での存在感のほとんどを費用のごく一部で取れます。
4. 発売時の市場の数。 届出、デザイン入稿データ、書類はどれも市場ごとで、共用が効きません。二つの市場をきちんとやるほうが、五つを薄くやるより成果が出るのが普通です。
5. アイテム数。 五品目は、五つの処方、五つの安定性試験、五組のデザイン入稿データ、五件の取扱い登録です。同じ予算なら、話のはっきりした主力品を一つ出すほうが、薄い品ぞろえより勝つのが普通です。
6. 数量。 効きますが、この一覧ではいちばん弱い手です。売れる量を超えて発注すれば、一個あたりの節約が売れ残りに変わるからです。価格が下がる区切りにではなく、自社の見通しに合わせて発注してください。
誰も予算に入れない数字
時間です。 安定性試験と保存効力試験は、費用を上乗せしても縮まない固定の枠を占めます。専用金型は自分の日程で動きます。市場ごとの届出はかかるだけかかります。
生産の暦ではなくマーケティングの暦から決めた発売日はずれ、そのずれは航空輸送で、逃した小売の枠で、一季節ぶん抱える在庫で、あるいは製品そのものの妥協で払うことになります。この費用は実在するのにお見積りには決して現れません。だからこそ、いちばんよく払わされる費用になっています。
役に立つお見積りの求め方
数字ではなく構造を求め、そのために変数を渡してください。
- 剤形と充填量
- ルート。プライベートブランド、ODM、OEM のどれか
- 現実的な初回の発注量と、十二か月の見通し
- 容器の方向。既製か専用か、そしてどこまで固まっているか
- 仕向地市場。十二か月先に入るつもりの市場も含めて
- 狙う店頭価格と、必要な利益率
- 発売日と、それを決めているもの
そのうえで、開発、サンプル、試験、包装資材、金型、デザイン入稿データ、書類、輸送のどれがその数字の内側にあるのかを、はっきり尋ねてください。二つのお見積りが比べられるようになるのは、両方をそう展開した後です。展開してみると、どちらが安いかがひっくり返ることがよくあります。
最初のお見積りが予算を超えていたなら、動かせる話は二つです。韓国での小ロット化粧品製造と韓国でのカスタム処方・製品開発の範囲の詰め方で、実際にどの変数が効くのかは最小ロットを実際に決めているものにまとめてあります。
よくあるご質問
なぜ価格の数字を公開しないのですか。
一つの数字は、ほとんどすべての案件にとって外れているからです。費用は剤形、美容成分、容器、数量、ルート、仕向地市場で決まり、いただくブリーフのあいだでその幅は桁で変わります。数字を出せば計画は立てやすく感じられ、そして正確でなくなります。組み合わせとして最悪です。当社は案件ごとに、実際の変数に対してお見積りします。
いちばん忘れられる費用は何ですか。
容器の金型と、市場ごとの届出です。この順です。どちらも一度だけかかる費用で単価のお見積りには現れず、どちらも処方の費用を超えることがあります。三番目は言語ごとのデザイン入稿データで、四つの市場で出すならデザイン入稿データは四組になります。
発注量を増やせば必ず単価は下がりますか。
下がりますが、効き目は先細りますし、その在庫を売りきれる場合にかぎります。一度だけかかる費用は最初のうちに速く薄まり、そこから平らになります。一個ごとにかかる費用は緩やかにしか動きません。価格が下がる区切りに届かせるために見通しを超えて発注すれば、費用の節約が売れ残りに変わります。そちらのほうが厄介な問題です。
ブリーフを良くすると実際どれくらい節約になりますか。
試作の回数がおよそ二回で済むか六回になるかの差です。一回ごとにラボでの試作、サンプル、輸送、そして評価に使う自社の時間がかかり、費用に加えて暦の上で二、三週間を使います。良くするのに費用はかからず、この一覧でいちばん効き目の大きい項目です。当社がお見積りの後ではなく前に、埋まったブリーフをお願いしているのはそのためです。
一品だけで出すべきですか、それとも一式そろえるべきですか。
多くの場合、主力を一品です。品ぞろえを組めば、処方も試験もデザイン入稿データも取扱い登録も、一度だけかかる費用がすべて倍々になり、同じだけの注目をより多くの品目で分け合うことになります。一品をきちんと出して、実際の売れ方を見てから広げたブランドのほうが、五品から始めたブランドより早く利益の出る品ぞろえにたどり着くのが普通です。