韓国でのボディケア製品開発｜ボディローションとボディウォッシュ

韓国でのボディケアの製品開発は、フェイスケアではそれほど重みを持たない三つのことで決まります。大きな充填量、香り、そして低いミリリットル単価です。三つが合わさると、より簡素な処方、処方のブリーフと同じだけ細かい香りのブリーフ、そして早めの数量計画が必要になります。一回の生産に要るバルクがはるかに多く、一ミリリットルあたりの利幅は薄いからです。

この記事は、韓国でボディケアの製品開発を計画しているブランドに向けたものです。ボディローションやボディウォッシュ、ハンドクリーム、あるいは小さなボディのラインで、既存のフェイスのラインの隣に置かれることが多いものです。カテゴリーの全体像は当社の韓国のボディケア製造のページにあるので、ここでは繰り返しません。ここではもう一歩踏み込んで、お金と開発の時間をどこに使うべきか、そしてフェイスケアで身についた習慣が、ボディの案件をどこで誤った方向へ運ぶのかを扱います。

ボディケアはフェイスケアと何が違うのか

違いは、顧客が何にお金を払っているかにあります。フェイスセラムは働きのために、小さなボトルで、高いミリリットル単価で買われます。ボディローションは使用感と香りのために、大きなボトルで、はるかに低いミリリットル単価で買われます。開発上の判断のほとんどすべてが、この違いから出てきます。

計画のうえで効いてくる帰結が三つあります。

処方はたいてい簡素になる。 ボディ製品は一般に美容成分が少なく、労力は使用感に移ります。脚全体にどれだけ速くなじむか、服を着るときにべたつきが残らないか、ボディウォッシュが手の中でどう泡立ち、どうすすげるか。簡素は雑という意味ではありません。ボディの乳化物にもしっかりした防腐系が要り、ボディウォッシュにも、マイルドさと泡と原価を同時に見て選んだ界面活性剤の系が要ります。

売る役目の多くを香りが担う。 人はボディ製品を誰かに勧めるとき、その香りで説明します。フェイスセラムで美容成分が担っているポジショニングを、ここでは香りが担います。

数量の確約が大きくなる。 同じ本数に必要なバルクがはるかに多いので、本数は控えめに見えても、初回生産に寝かせるお金と保管場所は大きくなります。

香りがブリーフの半分

ボディケアでは、香りのブリーフにも処方のブリーフと同じだけの注意を払う価値があります。覚えてもらえる香りを載せた堅実なローションは、技術的にはより強くても、ありきたりな匂いのローションより売れやすいものです。開発の終盤に選んだ香りは、ボディの発売をどこか仕上がっていない印象にしがちです。

役に立つ香りのブリーフは、雰囲気以上のことを書きます。

• 性格と参考。 系統（フレッシュ、フローラル、ウッディ、グルマン）と、指し示せる既存の香りを一つか二つ。それぞれについて、残したいところと変えたいところ。
• 肌の上での強さ。 つけたとき、乾いたあと、一時間後にどれくらい感じられるべきか。香水の下に使うボディローションと、それ自体を香りとして売るボディローションとでは、答えが違います。
• 入るベース。 香料のオイルは、界面活性剤のボディウォッシュと白い乳化物とでは、香り方もふるまいも違います。淡い色のローションを時間とともに変色させたり、ボディウォッシュの粘度を変えたりするノートもあるので、ベースは最初からブリーフに入れます。
• 洗い流すか、残すか。 多くは排水口に流れてしまうので、ボディウォッシュは一般にローションより香料を多く載せます。水準は香りごとではなく、製品ごとに決めます。
• 表示と市場の問い。 香料の成分には、それ自体の表示要件がつくことがあり、その要件は市場によって違います。処方の書類と並べて、香料の供給元の書類を早めに求めてください。
• ほかに誰が買えるか。 香りはたいてい専門の香料会社が開発します。そのオイルが自社専用か、ほかのブランドも使えるのかを尋ね、それを軸にラインを組む前に決めておいてください。

そのうえで、サンプルは顧客が出会うとおりに判断してください。体につけて、シャワーのあとに、翌朝に、そして暖かい浴室にしばらく置いたボトルの中で。試香紙ではうまくいく香りが、肌の上でとがったり、濃いクリームの中で平板になったりします。香りは使用感から切り離して、それだけで判断してください。使用感の変化が香りの問題を隠さないようにするためです。

価格の上限が処方を形づくる

ボディ製品は、成分の一覧からではなく店頭価格から始めてください。ボディケアはフェイスケアよりはるかに低いミリリットル単価で売られ、原料の費用はどれも数倍大きい充填量で掛け算されます。フェイスセラムなら手の届く美容成分が、ボディローションを売り場が受け入れる価格の上へ押し上げることがあります。

逆算してください。店頭価格と充填量を決め、そのうえでバルク、容器、キャップ、加飾、運賃に何が残るかを見ます。大きな充填量は重くかさばるので、運賃と保管が一個あたりに占める割合はフェイスセラムより大きくなります。残ったものが処方の予算で、処方担当はその中で動きます。それを早めに口に出しておけば、御社が想定する店頭価格では決して売れない試作を、何回も重ねずに済みます。それぞれの費用は化粧品の開発費用の内訳でもっと細かく分けています。

その予算の中では、顧客が気づくところにお金を使います。

• まず使用感とあと感。 なじむ速さ、すべり、べたつき、一時間後の肌の感じが、最後まで使い切ってもらえるかを決めます。
• 次に香り。 顧客が言葉にするのは、この部分です。
• 役目のある美容成分を一つか二つ。 表示に載るだけの量で長い一覧を並べるのではなく、ボディの肌で何かをする成分を、それをする量で選んでください。

最初のボディ製品なら、実績のあるベースから始めるのがいちばん経済的な道であることが多いです。当社の韓国での ODM 開発は、たいていすでに安定しているベースから始め、使用感、香り、容器を調整します。案件は当社が協業する選ばれた韓国の製造先のいずれかのラインに乗せ、完成品は韓国で製造・充填されます。開発をどこまで進めるか、そして結果を誰が持つかは、作業が始まる前に契約で取り決めます。

剤形と容器

ボディの剤形は、それぞれが容器の問題を連れてきます。このカテゴリーでは、容器は濡れた手で、シャワーの中で、何か月も使われることが多いのです。下の剤形は、当社のボディケアのページが扱っているものです。

ボディケアに特有の容器の論点が四つあります。

体験を決めるのはポンプ。 吐出量が少なすぎるとローションがけちくさく感じられ、多すぎると無駄になります。ポンプは処方の粘度にも合っていなければならず、冷えた部屋でどれだけ固くなるかも含めて考えます。

シャワーは防腐に厳しい。 濡れた手で使うワンタッチキャップやジャーは、長い期間にわたって何度も、水と指を製品の中へ入れます。防腐系と容器は一緒に選び、安定性試験もその使われ方を映すべきです。その試験が何を扱うかは化粧品の安定性試験で説明しています。

資材ごとに最小ロットがある。 ボトル、ポンプ、加飾には、処方とは別にそれぞれ最小ロットがあり、専用の形にするとそれが上がります。色と印刷でブランドらしさを出す既製の資材が、たいていは安い最初の一歩です。化粧品容器の最小ロット：既製と専用の違いで説明しているとおりです。

詰め替えは売り場を変える。 ポンプボトルの横に置く詰め替え用パウチは、ボディウォッシュではおなじみの選択肢です。ただし独自の最小ロットを持つ二つ目の資材なので、初回生産に入れるか、二回目にするかを決めてください。

剤形ごとに相性のよい資材を合わせ、案件に応じて韓国か海外で調達すること。それが当社の韓国化粧品の容器ソーシングと開発の扱う仕事です。

ボディケアの初回生産はどんなかたちになるのか

理にかなったボディケアの初回生産は、たいてい一つのベース、一つの香り、一つか二つのサイズです。一つのバルクのロットを通常サイズと小さいサイズに充填すれば、それぞれ自分のロットを持つ別々の二製品よりも、そのロットを使い切れます。それでもサイズごとに容器と加飾の最小ロットがあり、充填ラインでサイズを切り替えることにも費用がかかります。

バルクが膨らむ理由

製造側の最小ロットは六つの別々の下限からできていて、たいていはそのうちいちばん厳しいものが発注の量を決めます。バルクのロット、容器、キャップ、加飾、ラインの段取り替え、そして試験と書類です。それぞれがどう決まるかは最小ロットを実際に決めているもので説明しています。ボディケアが変えるのは計算であって、規則ではありません。一個に入る量がはるかに多いので、バルクのロットはフェイス製品よりずっと重くなります。

初回生産を身の丈に保つ方法

• 一つのベースで二つのサイズ。 家で使う通常サイズと、旅行やバッグに入れる小さいサイズが、一つのロットと一つの香りを分け合います。
• ボディウォッシュとローションを一つの香りで。 香りを共有する二つの製品はラインとして読まれます。ただし、それぞれに自分のベースと自分の試作が要ります。
• 既製の容器。 専用のボトルには独自の最小ロットがあり、たいてい処方の最小ロットより高くなります。
• 実績のあるベース。 ほかより小さいロットで生産されるベースもあり、早めにその中から選べば、大きなロットサイズに縛られずに済みます。

どの手も化粧品の最小ロットを下げる方法で説明しています。当社が示す最小ロットはどれも、製品と、選ぶ容器によって変わります。

ラボに渡すもの

ボディのブリーフには、店頭価格と充填量、香りのブリーフ、考えている容器、使って一時間後に求める感触、そしてどこでどのように使われる製品なのかが要ります。それを韓国のラボが動ける形にする方法は、韓国の処方ラボへのブリーフの書き方にあります。

フェイスケアの考え方が道を誤らせるところ

フェイスのラインから始めたブランドは、フェイスケアにはよく効き、ボディケアにはうまく効かない習慣を持ち込みます。

• 美容成分が多いほど価値がある。 フェイスセラムでは成分の一覧が物語になります。ボディローションでは同じ一覧が大きな充填量で掛け算され、人が買う理由を変えないまま価格を押し上げます。
• 香りは仕上げ。 フェイス製品は香りが控えめか無香料のことが多いので、香りは最後に決まります。ボディケアでは、香りはブリーフの最初に置くものです。
• 手の甲に少しつけて試す。 ボディ製品は広い面積に、しばしば濡れた肌に使われ、服を着たあとの肌の感じで判断されます。そのとおりに試してください。
• 小さなサンプルで安定性を判断する。 大きなボトルは何か月も開いたまま、暖かく湿った浴室に置かれ、濡れた手で使われることが多いものです。安定性試験はそれを映すべきです。
• 店頭の写真映えで容器を選ぶ。 重いガラス瓶や口の狭いジャーは見栄えがよくても、シャワーの中では扱いにくいものです。まず濡れた手のことを考えて選んでください。
• 初回生産をフェイスのラインに合わせる。 フェイスセラムが売れたならボディローションも売れるかもしれませんが、一個に要るバルクははるかに多くなります。数量は別に計画してください。
• フェイスの訴求を借りる。 治す、修復する、治療するといった言葉は医薬品を表すものです。ボディケアの訴求は化粧品の範囲にとどまります。よりやわらかく、なめらかに、うるおいを与え、心地よく香る、といったものです。クリーンビューティーの訴求と、その代償では、どの訴求に裏付けが要り、規制当局や販売店がまずどれを確かめるのかを示しています。

よくあるご質問

香りのブリーフはどこまで具体的にすべきですか。

処方のブリーフと同じくらいです。香りの系統、残したいところと変えたいところを添えた参考の香り一つか二つ、つけたときと一時間後の強さ、そして入るベースを書いてください。雰囲気を表す言葉だけでは、毎回違う方向に外れるサンプルの回が続きがちです。

実務上の問いも加えてください。その香りが自社専用か、供給元が御社の市場向けにどんな書類を出すのか、香水の下に使う製品のために軽い版が要るのか。

ボディウォッシュとローションで一つの香りを共有できますか。

できます。共有すれば、二つの製品がラインとして読まれます。ただし同じ香りでもベースごとに調整が要り、多くが洗い流されるボディウォッシュは、ローションとは違う水準で載せることになると見込んでください。

二つは一緒に、シャワーのあとの肌の上で判断してください。ボディウォッシュとローションが、よく似た別の二つではなく、同じ製品の香りになるようにするためです。

ボディローションにフェイスのラインと同じ美容成分を入れるべきですか。

たいていは、同じ水準では入れません。フェイスのラインの美容成分は小さな充填量を前提に値付けされていて、充填量が数倍になるボディ製品の価格で、それを同じ水準で支えられることはまれです。ボディの肌で役目を果たす成分を一つか二つ選び、その役目を果たす量で入れてください。

ボディ製品の訴求が化粧品の範囲にとどまり、処方が実際にもたらすものと合っていれば、フェイスとボディに共通する分かりやすい成分を一つ置いてライン全体をつなげられます。

ハンドクリームはスキンケアに近いのですか、ボディケアに近いのですか。

その中間です。処方は、一日に何度も塗る、よくできた洗い流さないクリームとしてふるまわなければなりません。すばやくなじみ、べたつかず、手を洗ったあとも心地よいこと。商売のうえではボディケアのようにふるまい、魅力の多くを香りが担い、小さなチューブは贈り物としても売れます。

そのため一個に占めるチューブと加飾の割合はボディローションより大きくなります。容器は処方と同じくらい早く計画してください。